优衣库的母公司迅销今日股价大涨5%，市值达到8400亿港元，超过中国平安，成为港股市值第16名的上市公司。

其股价甚至创下11月以来的新高，而优衣库刚刚在中国市场经历了一场舆论风波，近日，优衣库创始人柳井正在接受B BC采访时表示：优衣库没有使用来自中国新疆地区的棉花。

一、中国是优衣库最大的市场

柳井正的表态在中国引起了强烈的反对，中国网友纷纷斥责优衣库吃中国的饭砸中国的锅，认为这是对中国棉花的抵制。此事更是惊动了中国外交部，认为新疆棉花是全球最好的棉花，希望优衣库排除政治干扰做出最符合企业自身利益的抉择。

短短几日过去，优衣库的股价就创出11月以来的新高，这似乎说明，资本市场对优衣库经历了舆论风波并不在意，潜在含义是在表达这并不会对优衣库的经营和业绩产生影响。

其实中国市场是优衣库乃至迅销最重要的海外市场，根据2024财年的数据（2023年9月1日-2024年8月31日），迅销的总营收是31038亿日元，经营溢利5009亿日元，其中日本优衣库贡献了9322亿日元的营收，占迅销总营收的30%。

海外优衣库贡献的营收为17118亿日元，占到迅销总营收的55%，经营溢利2834亿，占迅销总经营溢利的57%。其中大中华区贡献营收6770亿日元，占迅销总营收的22%，更是占到优衣库海外市场份额的40%。

中国市场是无可替代的，韩国、东南亚、印度及澳洲地区的营收为5405亿日元，占优衣库海外市场份额的32%，欧洲地区为2765亿日元， 占到优衣库海外市场份额的16%，北美地区贡献的营收为2177亿日元，占比12.7%。

从贡献营收的地区来看，大中华地区是最大的营收来源地，是为优衣库做出贡献最大的地区，贡献了40%的营收，远超北美、欧洲等经济发达地区，也超过韩国、东南亚、印度等亚洲地区，从这个角度来看，优衣库是高度依赖中国市场的。

从门店数量来看，中国已经超过日本本土一大截，日本本土的门店数量已经不到800家，而大中华区有1032家，其中内地就有926家，根据优衣库的计划，还将继续在大中华扩张门店数量。

二、中国缺乏服装品牌

优衣库这个事情对我们是一种巨大的鞭策，中国是优衣库最大的海外市场，门店全球最多，而且中国有完善的服装产业链，物流非常发达，运输成本低，也拥有全球最好的棉花，即便是如此，优衣库作为全球最大的服装巨头之一依然可以在政治考量之下，不惧中国是最大市场的事实而不使用新疆棉花，他的底气来自于哪里？

我想这其中有两个有两个原因，首先，中国虽然是全球最大的服装生产地也是最大的服装消费市场，但是缺乏服装品牌，尤其是在快时尚品牌方面，一直未能产生一个可以抗衡外资的品牌，也就是说我们没有太好的替代品出现。

其次，我们的官方是倡导开放的，在这件事情上并不会从法律手段对外资企业做什么，而主要是民间自发的抵触情绪，这种情绪的传导和持续时间都比较有限，并且有“U型锁”这个枷锁在前 ，也很难演变成一场针对某个企业的线下抵制行动，等到线上热度一过，一切又风平浪静。

中国现在被PUA太多，如果意见过于统一，就容易被说成是民族主义，另一个极端就是被人嘲讽为一盘散沙，这两种标签一直长期在我们的舆论场中出现，搞得网民也很尴尬，不知道该怎么办，因为总有一个标签适合你，最后就是乌合之众。

说到底还是得自强，迅销是全球最大的服装巨头之一，一年销售1500亿人民币左右，远超我们国内的服装企业，中国最大的服装企业是海澜之家，去年营收是215亿，只有迅销的七分之一，快时尚品牌就更是缺乏了，没有一个能打的。

相比于在舆论上将优衣库喊下去，更需要产业界能够扛起重任，推出中国人自己的快时尚服装品牌，中国是全球最大的市场，拥有最完善的产业链和最好的棉花，没有理由搞不出来自己的服装品牌。

三、优衣库在资本市场给我们的启示

服装产业一直被我们看作是劳动密集型产业，诚然，这个行业的生产环节是劳动密集型，但是从采购、设计、生产、品牌、营销、销售等环节来看，生产只是其中一个环节，而真正的牛鼻子是品牌，品牌掌握了定价权，比如优衣库，可以以品牌来对抗中国的舆论市场，在中国和西方之间，他可以选择中立、也可以选边站，但是他最终选择了西方，不使用新疆棉花，即便你是最好的。

品牌可以凌驾于原材料之上，在服装产业就是如此，没有多少人会真正的关注你的原材料来自于哪里，消费者更多的只关注品牌本身，除了生产环节，其余五个环节都大有可为，这都需要品牌牵头，这些环节能够创造大量的白领工作岗位，也分得了最大的剩余价值，优衣库一家服装企业就能达到1500亿人民币的营收，净利润也高达近200亿人民币。

迅销这样的企业放在资本市场，市值能够高达8000亿，比我们的金融巨头中国平安还高，而中国平安的营收是万亿人民币，是迅销的7倍多，净利润1000多亿， 也是迅销的六七倍，但是资本市场的估值却并不高。

哪怕是我们当前享有核心竞争力的新能源动力电池领域，宁德时代作为龙头，其市值也只有1.3万亿港元，比优衣库也只高出50%，但是宁德时代的营收有4000亿，净利润有四五百亿，远高于优衣库，而且是高科技企业。

中国在高科技领域不断突破被卡脖子的技术，将工业上的明珠一个个摘下，这是我们的硬实力，而品牌代表了我们的软实力，两手都要硬，高科技可以集中攻关来攻克，但是品牌的建设需要的是另外一种技能，一种文化的自信，我相信这一天很快会来到。

中国的产品不能总是在成本上扣，需要打造让人信得过的品牌，作为消费者其实是有选择困难症的，品牌就是解决这种选择困难的，一旦建立起和品牌之间的信任之后，消费者的买单就无需理由，他就认你这个品牌质量是好的，价格是合适的，穿在身上是合适的，他们不会去关注你的背后用了什么棉花。