送礼时最尴尬的情况是什么？私以为非“钱到位了，收礼的朋友却还认为这是礼轻情意重”莫属。毕竟市面上各类礼品不胜枚举，只要包装够吸睛，山鸡也能卖出凤凰价，尤其是送“酒水”，公认的水深。别怪朋友不识货，如果你送的是茅台他就不会这么想了。

茅台的社会价值

茅台可以说是公认“中国唯一的酒类标杆”。上至千杯不醉、量如江海的酒仙，下至滴酒不沾、不了解酒的朋友，都知道茅台的分量。若是婚礼上桌茅台酒，参加婚礼朋友的会感到这家家境殷实；若是送礼送茅台，那可不是礼轻情意重，而是“礼重情义浓”了。

有了上述社会属性，再结合茅台酒的酒质、品牌加成，茅台酒的“价值”水涨船高。到如今，如果有人送礼选择送酒，第一对象十有八九选茅台。这不难理解，就算有一瓶酒，口感相当不错，甚至超越茅台，很多人也未必会入手，如果前提是送礼，那大家基本不会购买，其他因素暂且不提，单讲“附加价值”这瓶酒便不敌茅台。

送酒如此，送水也是一样。当遇到不喝酒的送礼对象，聪明的人都会选择万能的茶叶，而茶与酒的属性类同，普通人很难判断其价值，因为中国茶的品类、产区、级别数不胜数，别说行业小白，就算喝茶十几年的行家，在面对不同价格的两堆茶叶前，也很难准确判断二者的价值。这就很可能出现送出去的茶别人不知道价值，或花了大钱买了小件的尴尬。

小罐茶筑行业价值锚

面对这一痛点，国内不乏有茶品牌身先士卒，力图打破这一窘境，大家耳熟能详的应该是小罐茶。与茅台一样，小罐茶也具备社会属性，它自身定位偏高端，从时尚青年到社会精英。这些人作为各行各业的风向标甚至领袖，无论自己喝茶还是待客送礼，格调、品味都很重要。

于产品，相信不少小伙伴都在广告中见过小罐茶的制作场景，对小罐茶原产地采茶、大师监制等过程有所了解，品质得以保障。于行业，小罐茶做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游端的生态化，带动整个行业升级，这都是小罐茶除产品本身以外的附加价值。

还有重要的一点，小罐茶采用全国统一定价的模式，为喝茶送茶的人制定了价格标准，让大家心里都有了一杆秤，对方能够了解实际成本价值，再加上上述谈到的社会以及社会属性，这些附加价值已经超越了小罐茶产品本身所带来的价值，这样为小罐茶背后的价值含量算笔账后，你可能就会明白为什么那么多人送礼选择小罐茶了。

消费的本质是需求，而非只是产品本身，换句话说，你消费的是产品背后的附加价值。正如上述所说，茅台被追捧到自身要压制溢价，而同样品质无社会属性的酒，大家可能并不会花高价买单。茶叶同理，其在中国具备社会以及社交属性，附加价值远超产品本身，而小罐茶又以透明定价、统一标准成了茶界的茅台，也就是价值锚，这才是大家甘愿为其买单的原因。