顾客比喜欢便宜的货，要的是”占便宜”的感觉。 如何让顾客感觉“小便宜”？ 以下这下3点小技巧，比打折促销还管用，让顾客源源不断消费。 一、超值赠品策略 在当今竞争激烈的商业环境中，赠品营销已成为吸引顾客、提升销售额的一大利器。关键在于要送出的赠品既能贴合顾客需求，又能让他们真切感受到超值的优惠。 以一家美妆店为例，当顾客购买任意一款粉底液时，赠送的赠品可不是随意拼凑的。同品牌的美妆蛋，其材质选用高品质的亲水性聚氨酯，上妆时能均匀蘸取粉底液，使妆容更加服帖自然，这是美妆爱好者日常上妆不可或缺的工具；卸妆湿巾小样，精选温和无刺激的配方，含有丰富的卸妆成分，能迅速溶解彩妆，方便顾客在外出旅行、健身等无法进行常规卸妆的场景下应急使用；还有定制的化妆包，采用时尚的设计风格，印有品牌独特的 logo 和精美图案，不仅实用，更具有一定的品牌展示功能，让顾客携带出门时倍有面子。这一套赠品组合下来，顾客会觉得自己花一份粉底液的钱，收获了上妆、卸妆以及收纳携带的全方位解决方案，仿佛占了大便宜。 再看电子产品店，购买手机赠送的赠品套装更是精心设计。手机壳不仅在款式上紧跟当下潮流，提供多种流行配色和时尚图案供顾客选择，还具备良好的防摔、耐磨性能，能有效保护昂贵的手机；钢化膜选用高硬度、高透光率的材质，贴上后屏幕触感顺滑，能有效防止刮花，确保手机屏幕始终如新；无线耳机赠品更是点睛之笔，它与所售手机具备完美的蓝牙兼容性，音质表现出色，能满足顾客在运动、通勤等场景下的音乐聆听需求。如此丰富且实用的赠品，极大地降低了顾客购买手机后的配件采购成本，让他们在购买时就心生欢喜，下次想要购买电子产品时，自然会将这家店列为首选。 二、价格分层与错觉营销 巧妙地设计产品价格体系，能够利用顾客的心理认知偏差，引导他们做出更有利于商家的消费决策。 走进一家咖啡店，映入眼帘的是井然有序的菜单，除了常见的中杯、大杯、超大杯分类，价格依次呈现出合理的递增幅度。中杯容量 350ml，售价 30 元；大杯容量 470ml，售价 35 元；超大杯容量 600ml，售价 40 元。从直观数字上看，顾客很容易发现，每增加一个杯型，容量提升不少，而价格涨幅却相对较小。同时，在菜单的显眼位置，用醒目的字体标注着“加 3 元升级到大杯更划算”“只需多花 5 元，畅享超大杯海量咖啡”等话术。实际上，从成本角度分析，咖啡豆、牛奶等原材料的增加成本远远低于这看似微不足道的 3 元或 5 元加价，但顾客看到这样直接的对比，脑海中便会形成“升级超划算”的强烈错觉，不由自主地选择更高一档的消费。 服装店同样可以玩转这套策略。推出基础款、进阶款、限量款连衣裙，基础款注重简约百搭，采用常规面料，售价 299 元；进阶款在设计上融入当季流行元素，选用质感更佳的面料，剪裁更加合身，售价 499 元；限量款则请知名设计师操刀，运用独特的印花或刺绣工艺，搭配顶级面料，全球限量发行，售价高达 1299 元。当顾客进店选购时，限量款的高价位会首先吸引他们的目光，在对比之下，进阶款就显得性价比爆棚。顾客会觉得既能拥有接近限量款的时尚设计与品质感，又只需付出不到一半的价格，简直是捡到了大便宜，从而心甘情愿地将进阶款连衣裙收入囊中。 三、会员专属福利打造 打造一个具有吸引力的会员体系，是留住老顾客、吸引新顾客的长效法宝，让顾客在享受特权的过程中，深深感受到“占尽便宜”的优越感。 一家时尚精品店建立了完善的会员体系，只要新顾客消费任意金额，即可轻松免费注册成为会员。会员积分制度是其中的核心环节，每消费 1 元积 1 分，积分累计无上限，且积分可兑换店内的任意商品，无论是精致的首饰、时尚的包包，还是高档的护肤品，只要积分足够，顾客就能随心兑换。此外，积分还能直接按一定比例抵扣现金，在结账时为顾客实实在在地省钱。 为了进一步刺激会员消费，店铺定期推出会员专享折扣日，比如每月 8 号，这一天全场商品 8 折优惠，仅限会员参与。这一特定日期成为会员们翘首以盼的购物狂欢节，每到这一天，店里总是人头攒动，顾客们尽情选购心仪已久的商品，享受专属的价格优惠。 还有会员生日福利，更是将关怀做到了极致。在会员生日当天，顾客购物不仅享受额外的 8.5 折优惠，还会收到一份精心准备的精美生日礼品，可能是品牌定制的香水、限量版的丝巾或者是饱含心意的巧克力礼盒。这些专属福利让会员顾客与非会员之间形成了鲜明的对比，为了持续享受这一系列的优惠特权，会员们自然而然地就会不断在店内消费，并且出于对店铺的喜爱与信任，还会主动向亲朋好友推荐，带来源源不断的新客源，从而在店铺周围形成一个不断扩大的消费生态圈，确保生意的长久兴隆。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！