我见过一个类似的故事：

某小型设备公司，有个销售员张三，优势是适合开荒。

不是一般的销售员，机械行业，是技术转销售，高学历，懂技术，有实践经验，做技术员不如做销售员挣得多，所以就去了销售部。

缺点也很明显，公关（请客送礼）这一块，一窍不通。

当时的销售部，经理李四，是个老油条，精通人情世故，张三业务能力强，李四让张三重点负责开荒和协助处理售前售后问题，张三的公关任务，李四亲自代劳。

很长一段时间，张三用实打实的知识和业务能力换取客户信任，给客户解决实际问题。李四出面公关，把客户哄得开开心心，在两个人配合下，订单量越来越高。两个人的天作之合，算是公司规模扩大的关键因素。

张三不喜欢逢年过节发祝福，日常嘘寒问暖拍马屁，李四就把张三的老客户转交给其他销售员，分配地相对平衡，提成一大半给对应的销售，一小半给张三。（3%VS1%，大概）

后来某高管的小舅子王老六入职销售部，李四把张三业务的公关任务分给了这个老六。

（新客户提成比例，张三提3%，老六提1%，大概）

就这样，张三开荒，老六公关，老六做的不到位的，李四找补。

开荒的新客户变成老客户，交给老六维护，不再分给其他人。

——渐渐地，张三的客户都成了老六的客户。

（老客户提成比例，张三提1%，老六提3%，大概。）

过了几年，李四提拔，老六当上了经理。

销售部的局面：老六是经理，其他人所有订单都有提成。张三的老客户，张三提1%，老六提3%。新客户，老六懒得给张三开荒打辅助了，但也不想便宜其他销售，他要求要么张三自己开荒，要么交给老六做，提成对半，一人2%。张三无奈选了后者。老六看张三逆来顺受，更加肆无忌惮，时不时CPU一下子，穿穿小鞋什么的。

其他几个销售员，订单量比张三的开荒订单多，但远远比张三的老客户少。

渐渐的所有人似乎都忘了老客户是张三发掘的。

又过了几年，裁员，李四留下了，小舅子老六留下了，张三被裁了。

小众行业，产业聚集区，觊觎张三的人挺多的。

竞业公司有几家是知道张三有能耐的。

下游客户，想让张三来当采购员+技术员。

上游供应商，想让张三来当技术+销售顾问。

曾经张三收到过很多次邀约，都拒绝了，因为他的性格，不想搞人情世故，也不想自己挑大梁。

收到裁员通知以后，张三似乎突然开窍了——他去了一家跟自己公司性质差不多的设备公司，工资比原来翻了一番。一边开荒，一边跟原来的客户保持联络——并没有多久，那些信任他的客户都被拽到了新公司。

原东家那边，老客户流失，新客户开发不出来，2020-2021那一波口罩冲击，很快嗝屁了。

做风机和污水泵的。

别欺负老实人。

心干净点最好。