“好空调,格力造。”
这句不仅仅是广告语的话,也是格力一直以来的追求。
这个从一家小厂逆袭成为空调巨头的品牌,格力一度是国货之光的代表,是无数人心中的“国民品牌”。
然而,近几年,曾经的空调霸主似乎风光不再,取而代之的是那个曾被大姐董明珠一句“它算老几”轻蔑回应的对手“美的”。
据报道,美的光是半年的营业额就已经突破了2000亿,平均单日就达10亿。
难道真的是三十年河东三十年河西?
格力的核心上世纪90年代,中国空调市场还是一片蓝海的时代,那时候,日立、松下等外国品牌因为技术优势主导了市场,国产空调品牌发展得很艰难。
格力就是在这样的背景下,开启了自己的逆袭之路,技术为王,质量说话,这是格力最初的制胜法宝。
格力的创始人朱江洪顶着压力,坚持改造了一条落后的生产线,尽管资金紧张,他还是坚决推进这个项目,为格力后来的发展奠定了基础。
此外格力还从引进技术到消化吸收再到自主研发的过程中,完成了弯道超车,打破国外品牌的垄断。
当然了,没有良好的品控,再好的技术也白搭,格力在这点上足以作为企业的楷模。
对质量的近乎偏执的把关,让格力赢得了消费者的心,格力空调也获得了“质量过硬”的口碑。
和以往古板企业家不同,格力新掌门人董明珠懂得顺应时代,她主动去了解费者的需求,根据需求制定精准的营销策略。
她提出的“品质好、服务好、价格高”的理念,彻底改变了传统家电行业的定价规则,成功打造了格力高端品牌的形象。
在这样的加持下,格力不断扩大生产规模,提高市场占有率,巅峰时期甚至占据了国内空调市场近一半的份额。
然而,盛极必衰,月盈则亏,进入21世纪后,随着市场环境的变动,格力也开始显得有些力不从心。
智能家居和电商平台的流行,给传统家电企业带来了很大的挑战,面对这些变化,格力的反应似乎慢了半拍。
尽管格力也推出了一些智能家电产品,但与竞争对手相比,无论是产品功能还是生态建设,都显得逊色不少。
格力好像还是牢牢抓住传统的空调市场,对新技术和新趋势的反应有点慢,而在电商渠道的建设上,格力也显得有些力不从心。
尽管格力也开设了线上旗舰店,但与线下渠道相比,格力在线上的投入和布局明显不足。
在电商平台已经成为家电销售主战场的今天,格力在线上渠道的缺位,无疑会对其未来的发展造成制约。
更让人担心的是,格力开始出现人才流失的情况,一些技术骨干和管理人才选择离开格力,这不仅影响了格力的创新能力,也给格力的企业文化带来了负面影响。
曾经的“格力铁军”,如今似乎也失去了往日的凝聚力和战斗力,曾风光无限的格力,现在正遇到不少难题,转型升级,已经成为格力无法回避的难题。
反观行业对头美的,人家就懂得利用长处变通。
美的的翻身仗以前大家可能只想到美的的家电,但现在,美的涉及的行业越来越多,从智能家居到工业机器人,应有尽有。
这种多腿走路的方式,让美的在不同市场都能找到增长点。
美的的经营非常灵活,市场变化快,它就能快速调整策略,抓住新的机遇。
比如,疫情期间,很多企业受到冲击,但美的迅速转型,开发出更多健康家电,满足了消费者的新需求。
这些策略不仅让美的在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,还让它成为了众多企业的榜样。
和格力一样,美的最初也是一家不起眼的小作坊,创始人何享健白手起家,从生产塑料瓶盖开始,一步步将美的发展成为如今的家电巨头。
美的的成功,离不开其多元化的产品线和灵活的经营策略,跟格力专注于空调不一样,美的很早就开始发展各种不同的产品了。
从电风扇到空调,从冰箱到洗衣机,美的不断拓展产品线,最终构建了涵盖空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等在内的全品类家电产品矩阵。
这种多元化策略,不仅分散了经营风险,也为美的带来了更多的增长点。
美的不仅产品种类丰富,经营策略也很灵活,能迅速响应市场变化,及时调整方向。
在互联网时代来临之际,美的迅速调整策略,大力发展电商渠道,在各大电商平台上建立了强大的销售网络。
美的先是大力拓展海外市场,积累国际化经验和资源,然后再反哺国内市场。
这种策略,使得美的在国际市场上站稳了脚跟,也为其在国内市场的竞争提供了有力支撑。
在智能家居领域,美的也展现出了前瞻性的眼光,早在智能家居概念刚兴起的时候,美的就开始在这个领域布局了。
美的不仅推出了多款智能家电,还开发了一套智能家居系统,帮助大家实现全方位的智能生活。
美的对新技术的重视和投入,使其在智能家居领域走在了行业前列,从一个小作坊一步步发展成全球知名的家电大企业,美的走的每一步稳健又聪明。
市场经济,谁强谁弱?就像今天的很多企业一样,同样不能躺在功劳簿上自吹自擂,社会在发展,企业也要紧紧跟随脚步,掉队再想追上,可能要付出加倍的努力。
格力和美的,一个专注空调领域多年,一个则是家电行业的“多面手”,两家企业的发展路径截然不同,但最终都登上了中国家电行业的巅峰。
他们的竞争,也成为中国家电行业发展的一个缩影,如果说,美的的成功在于“广撒网”,那么格力的成功则在于“一招鲜”。
然而,成也萧何败也萧何,在互联网时代,单一的产品线和相对保守的经营策略,使得格力在面对市场变化时似乎显得有些“水土不服”。
智能家居的浪潮席卷而来,美的等企业迅速反应,推出一系列智能家电产品和解决方案,抢占了市场先机。
面对美的等竞争对手的不断压力,格力也开始寻找新的出路。
格力在智能家居和新能源领域加大了投入,也开始尝试拓展线上销售渠道。
2018年,格力决定进军芯片行业,还计划投资上百亿建芯片工厂,董明珠更是亲自上阵,为格力的新产品和新业务站台背书。
然而,转型并非一蹴而就,格力能否顺利转型,摆脱当前的困境,还需要时间来观察。
在竞争激烈的市场里,唯一能保持领先的方法就是不断创新,不断挑战自己。
结语对于企业来说,竞争是必须存在的,否则就会懈怠。
未来谁能在空调行业里独领风骚,就看各自的眼光和发展了。
不管企业间如何激烈竞争,消费者始终是获利的,最起码能优化产品的质量和价格,不是吗?
信息来源:信息来源:销量持续领先!美的空调是如何“打动”市场的? 来源:中国经济新闻网 2024-03-05 16:20:00
家电巨头“三国杀”:美的再称霸,海尔换打法,格力难翻身 [2023-11-10]