文/王新喜
在近段时间以来，宁夏西瓜滞销引发了业内广泛的关注。“这辈子再也不去宁夏收瓜了”、“宁夏的瓜就留着宁夏人自己吃吧”，短视频上，大量类似的内容，让事件持续发酵，其中，一些瓜农或因为西瓜不熟或卖不出去，一车车的西瓜倾倒在山沟里，表示为了来年土地肥沃不能再留着，令人痛心。
据此前中国新闻周刊报道，瓜农在与瓜商签好合同的情况下，单方面撕毁合同，并表示瓜商需要加钱，否则就无法把瓜拉走。
有瓜商爆料出，仅一天的时间，硒砂瓜的价格出现了三连涨，原本前一天谈好的价格是1块2一斤，可第二天一早瓜农就将价格提升到了1块3，后又提到了1块4，到了下午的时候啊，价格飙升到1块5。
这样一来，收购商就怒了，因为一些瓜农在瓜还未成熟时候就已与收购商签好合约，谈好价格并收取了定金的。有瓜商气愤地爆料，自己今年收了十几车瓜了，其中有一单，本来和瓜农已经已谈好价格每斤 0.85 元，然而，第一车装完准备装第二车的时候，瓜农却突然反悔说不卖了。
在曝光出来的视频中，我们看到瓜农与瓜商大打出手。缘起于瓜商来收瓜，成本除了买瓜的钱，包括打标费、搭架子费用、码瓜费和运费，如果因为瓜农坐地起价而导致瓜收不成，包括定金，运费等支出都相当于自己承担了。
因此，这就有了宁夏西瓜迅速爆红的一幕，一些瓜商愤怒的劝告同行千万不要再前往宁夏去采购西瓜了。
然后我们就看到，宁夏西瓜滞销堆积如山，被很多瓜商抵制，令人痛心不已。
事实上，坐地起价的只是个别瓜农，大部分瓜农还是诚信经营，但是有时候，一些个别现象，导致整体一个行业遭受牵连，令人痛心。
宁夏西瓜事件，凸显了部分瓜农存在契约精神、诚信经营缺失的现象，这是做生意的大忌，占了一次小便宜，很可能对整个地区、整个行业的信誉造成伤害。
对于瓜农来说，种植西瓜赚的都是辛苦钱，一旦市场行情向好的时候，都希望能多赚点，看着别人价格上涨，依然大卖，而自己早早就以更低的价格签约，这样难免心理不平衡。
但做生意，讲究的是以诚为本，无信不立，讲契约精神，价格谈好，签了合同，白纸黑字，就不能变卦。如果做生意不讲诚信，那么他的合作商在他有一次不愉快的经历后，就会对他失去信心，久而久之，他将失去合作商。
而如今的时代，很多行业都是抱团经营，尤其是生意人都有一个圈子分享行业收购价格、行情与相关经历，一些收购商不愉快的经历，很快就会在圈子内传播，导致整个地区的信誉被损伤，很多瓜商不来，这导致很多无辜的瓜农被牵连。
如今这个情况，当地政府已经表态：“违约必究，执法必严。”并且已经通过网络、电视、广播，多管齐下，大张旗鼓地宣传，这是要重塑商家和消费者的信心。
宁夏西瓜滞销，该反思什么？谁来帮帮瓜农
因此，宁夏西瓜滞销，值得当地反思的有三方面。
其一是，合同纠纷，客商也要体谅瓜农的不容易。根据当地介绍，这几年很多纠纷也是合同不完善引起的，有时候定金太低，比如客商在瓜价低的时候，客商只拿一两千块钱的定金，瓜价下跌直接就不来了。这导致很多瓜农损失惨重，而现在当地完善了合同，提出定金要在一车瓜价的三分之一，避免瓜价下跌，收购商不来的情况，而很多收购客商也不愿意了。
总的来说，这次西瓜滞销问题，双方都需要反思。客商有时候也缺乏对瓜农的体谅，存在利用低定金违约的情况，一旦察觉价格风向不对，就宁愿损失定金也不来收购。
诚信经营、契约精神不仅仅存在于瓜农这方，收购客商同样也存在这种问题。
其次，西瓜种植不宜盲目跟风，供过于求，需要考虑双方利益
在当下，西瓜种植面积在不断扩大，从海南到黑龙江、辽宁，再到新疆，都可以种植。在今年，西瓜滞销的一个原因在于，今年受雨水、冰雹等天气影响，很多西瓜‘尾货’的数量和质量均有所下降，容易出现泡水瓜、过熟瓜，很多果商不愿意冒风险去收购。
客商是承担了销售与运输风险的，他们这些瓜是要卖到全国各地去的，西瓜这种水果还得保证轻拿轻放，在运输过程中，会有一定的损耗，损耗成本也得他们来承担。再加上只能用陆运的方式来运输，这成本费用真算起来，也是一笔不小的支出。
对于瓜农来说，做生意需要考虑双方的利益，而不能只顾自己的利益，风物长宜放眼量，才是生意人共同的追求。
谁来帮帮瓜农？
现在宁夏西瓜滞销，在短视频上，有瓜农喊话：货车司机兄弟，我在宁夏产区，1400公里，都找不到车，我都不信你们不挣钱，你们为什么不来。
现在宁夏西瓜面临的现实情况是地区性西瓜总量供过于求的局面，主要是靠收购商上门收购，但一直以来都是卖货的多，收货的少。现在因为个别瓜农的行为导致大量西瓜堆积在手里，烂在地里，谁来帮帮瓜农，是当下需要面对的问题。
如何从电商、农产品批发市场和农产品加工企业等渠道打开销路，是值得思考的一个问题。
这个一方面有赖于当地政府招商引资，打通当地西瓜的多元化销路，另一方面，还应积极拓展西瓜的销售渠道，事实上，现在有两千多万农产品采购商都在用的一亩田、惠农网等线上平台采购，采购商不缺采购渠道，拥有更多市场信息与渠道，但是对于瓜农来说，却面临分散经营、信息不对称、销售渠道缺失的局面。
在今年，包括荔枝、西瓜以及榴莲，都遭遇了不好卖的情况，虽说拼多多们都在强调电商助农，但我们从瓜农面临的难题来看，电商在如何简化流程，深入农村，帮助农产品打开销路上做的还不够，包括天猫、京东、抖音、美团们，或许可以考虑搭建相关的农产品销售渠道，一方面是不断与实体经济、农业经济融合， 一方面也是互联网电商切入农产品渠道销售的一个重大的市场机会。
有效缓解西瓜滞销的问题，缓解时令水果遭遇的季节性销售与销路问题，其实一直以来大难题，不要因为个别的不诚信行为就让大量瓜农陷入滞销局面，或许需要更多从农产品销路上找到破局的办法，这或事关包括宁夏西瓜在内的农产品销售的未来。
作者:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
他们有吃不完的西瓜，幸福啊。
不作就不会死 捡了芝麻丢了西瓜
穷山恶水出刁民 古人诚不欺我[点赞]
买个冰箱冷藏好，过年卖个好价钱[得瑟]
没成信时谁又帮了瓜贩？可怜人必有可恨之处
都是资本在运作，想高价卖瓜而已
穷山恶水出刁民！
西瓜不好长途运输，运费成本高利润低，当地不应倡导大面积种植。其实南方的8424超甜多汁，根本没人买这种大块头西瓜。
杀猪盘需要新鲜血液了，骗去一个是一个！
有一个很讨厌的词叫做反思，但是对于宁夏的西瓜来说 我觉得只有用这个词才最恰当。有一个笑话是说雪崩之下没有一个人是无辜的[呲牙笑]宁夏的和西瓜有关的所有人都需要反思，政府，掮客，瓜农，你们以后如何保障自己的信誉 如何保障他人的利益？
自作孽 不可活
也不知道真假，毕竟自媒体造谣水平是一流的。今年瓜是最贵的，麒麟瓜已经6元，绿皮瓜、黑美人等3+，我都有一段时间没买过西瓜了，吃不起，所以选择买葡萄、石榴、香蕉等价格亲民的水果
呸，强卖强涨价，救个毛
二道贩子瞎BB害得消费者和种瓜的都倒霉
瓜商付了定金就是购买了期权，瓜商不收瓜而放弃了定金，瓜商的做法合法合规，而如果瓜商要求瓜农按照事先约定的价格履约，瓜农则必须得履约按照约定的价格和数量提供西瓜给瓜商。地方政府难道就没有人懂什么叫期权吗？
德性难改，看看那些热门旅游城市，年年整顿宰客，年年有宰客，西瓜还是留给你们宁夏人吃吧
老是说落后就会挨打，其实不讲信用才会挨打。
贪心不足！！自己坑了自己
恶有恶报
冰冻三尺绝非一日之寒
活该
楼下沃尔玛7月一般1.6 1.7一斤，这月初最便宜0.99压沙瓜，这几天直接干到2.99。8424水果店现在6块了
自作孽不可活
该[点赞][点赞][点赞][点赞]
谁来帮被杀的复活
帮忙？小心他们打死你！
劣根们的面相好朴实，也仅仅是面相了
坐地起价，不管现在倒，明年接着倒。活该
别帮了，自己的吃饭都成问题，自作自受自己解决吧
二道贩子压价很低，那年我家种豆角，新买的水泵、水管、竹竿、种子化肥不说了，豆角下来给二道贩子送去，他们收就给8分钱一斤，我家再也没种
可商场里西瓜还是贵。
明年该地瓜农还有机会，不讲信用，不守契约精神，暴打瓜商吗？
读过初中的人都知道，课本有讲资本家倒牛奶的内容，都知道怎么回事。
合同法要落实，签了合同说反悔就反悔
西瓜5元多。。。
几粒老鼠屎坏了一锅汤？
现在他们可以自组西瓜合作社，把瓜卖到外地去，看看能不能比经销商去收购赚更多的钱？
定（订）钱？1车瓜有1千吗？ 以前西瓜掉价时有人履行合约吗？彼此彼此都是滥人罢了
如果是真滞销，拍手鼓掌[呲牙笑]
学学台湾人每天每顿每人吃几个[吃瓜]
瓜商各种中间商压价也都挺狠的吧
所谓的契约精神就是我出两百块钱给你告诉你我今年买你家的瓜 然后价格贵了我就说你不遵守契约精神不按去年的低价卖给我 [得瑟][得瑟]一直说瓜农没有契约精神 但自始至终却都没能拿出一份合同出来
想帮，但怕挨打。
本地人乐了，吃瓜便宜了。
西瓜价格低，重量大，利润低。要不然都去新疆得了！新疆西瓜太便宜了！切开零售一块五一斤，当地人告诉我，他们买一车（家用电三轮车，估计有十几个）只要一百块！
可怜之人必有可恨之处
羡慕死棒子了[呲牙笑]
哈哈哈哈哈哈哈哈哈[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
宁夏西瓜皮厚吃起来也没那么甜，今年最大的特点就是价格不便宜。
自己辛辛苦苦的劳动果实只卖8毛钱而瓜贩子拉到超市就费3元左右心里能平衡吗？实际上果蔬产品在产地价格并不高只是经销商和超市心太狠。
帮个屁，早特么干啥了
第一张图7月25号啊，那会瓜价格已经上去了。最近批发市场宁夏瓜买十几个的批发价也都一块八九了，第一次买的熟过头的这次的摘的生放熟的……
我记得有个新闻说当地书记辟谣说是没滞销
活该
辽宁省有盖县甜王，不须要宁夏西瓜。
可以，有商机
刚买。宁夏西瓜2.98。 新疆西瓜1.98
善有善报……
买的西瓜四五元，吃不起了
现在西瓜已经四五元一斤了。
瓜农违约，还要瓜商体谅？我打你，你会体谅我？还资深评论员？
人无信不立
6元西瓜价，说倾倒就倾倒，真有钱
我种了十多年的西瓜，从来都没有出现滞销的问题，
帮啥？现在西瓜涨的比五六月的时候还贵，那时候西瓜一斤2.38，后面降到1.98，昨天我路过水果店寻思买点西瓜，一看，2.5一斤，我都吓了一跳，问老板，之前不是一块九毛八吗？怎么这么贵？老板还笑我说，你不看抖音吗？现在西瓜可贵了，我拿货价都贵，都不敢拿多，你不信你整条街都问问，哪家拿货不贵？
可以开些宁夏西瓜特色农家院旅游项目，为游客提供西瓜饺子，西瓜包子，西瓜饮料、西瓜果脯蜜饯，西瓜酱，及西瓜瓜子，西瓜羊，西瓜鸡特色美食，实现西瓜销售和特色旅游双丰收。
如果种田能挣钱，我们将无田可种，如果扫大街能挣钱，没有一块街不被人承包掉
我又想起那个不准种生姜的事情，明年地荒了也别种西瓜
中国人讲诚信的少
都是自己惹的货让他们自己吃吧他们不哄抬价格至于这样吗
关键是抓捕涉嫌诈骗罪或抢劫罪的瓜农歹徒
留着过年呗
主要是拼夕夕带的好，无理由都能仅退款，哪来的契约精神
爱吃西瓜，看过评论，宁夏西瓜应该是国内最好吃的。
为啥不超低价收购回来做果汁？
又是资本在搞鬼？[捂嘴巴]
那句话怎么说的，自作孽灬灬
那种瓜不好吃，皮又厚。还想卖高价！！烂地头当肥料吧
去宁夏拉瓜？怎么想不开了。
呵呵
都不吃西沙瓜不就完，留着他们自己吃吧
自作孽不可活
自治区的一亩三分地不能融入社会规则就让他们自己玩吧。
农业高风险，抢收抢种抢销售才是正道，自己作死，活该。
帮个锤子，活该。[得瑟][得瑟][得瑟][得瑟]
自作孽不可活
西瓜是绿通，运输成本很低
烂了正好作肥料来年无公害，加油！
瓜农只管种瓜，别想赚不赚钱的事。
最好以后几年都没人去收宁夏瓜
最烦这种，以前就是涨习惯了，网络也没这么发达拿他们没辙，这次闹大了，弄得全国皆知，栽跟头了。所谓合约对他们就是张纸只能约束批发商而已。涨价要求加钱，掉价你看他们会不会说少算点。也不可能是个别的瓜农这么干，肯定太多人吃亏了才联合抵制
前天盒马买了个宁夏石缝瓜，结果回家切开一吃，就是泡水瓜，直接去退钱了，还是买个美都麒麟瓜吃算了。
一粒老鼠屎害了一窝汤
现在西瓜卖那么贵不吃你还不行么
双方都有老鼠屎
自作孽！
在当地建个罐头厂，西瓜做成罐头🥫
供过于求，结果今年不仅西瓜贵了，菜价更是贵出新高度
[笑着哭]记得有人说过。你要是不会点拳脚功夫。都不能去那拉呱
今年无籽西瓜3-4元每斤，根本吃不起，一个瓜30 40元