操作不当，很多家电经销商，在今年的一线市场抢夺中，不仅钱赚不到，而且还会出现持续性亏损。这不是危言耸听，这是提前预警。

宁言||撰写

已经很难了，还会更难吗？

已经过去的3、5年时间里，对于很多家电经销商，特别是线下渠道商家，乡镇经销商老板来说，感受最痛苦，或者说最大焦虑，就是卖家电的钱，越来越难赚。投入的时间、人力、物力，比过去10年要多上几倍，但是收获的利润和回报，却只有过去的几分之一，甚至更少。

核心原因，颇为简单，主要是家电产品的销售毛利润和净利润，一步步走低。特别是在家电主流消费降级的通道之中，越来越多的高性价比产品，留给流通环节各个商家的利润一步步被压缩和蚕食。

正如多位商家所说，过去“卖家电的毛利润，怎么说也有30个点”，经营能力强、市场地位有优势的商家，可能会高达40多个点。现在家电经销商的毛利润，能有20个点，大家都要偷着乐了。大部分商家，目前的经营毛利润一路走低，普遍在10个点左右。

面对很多家电经销商“一路下行”的经营利润趋势，家电圈注意到，早在多年前，美的、海尔、格力、海信、TCL等头部家电企业就开始新零售变革。简单来说，就是“减少中间商赚差价”的代理、批发等环节，通过数字化平台直达终端小B商家，从而帮助这些商家增加盈利的空间。

不过，现实的尴尬却是：一是，家电是一个相当成熟的行业，消费需求相对稳定了，但造家电、卖家电的厂商“只增不减”，带来市场竞争的白热化抢夺愈发激烈；二是，在中国市场上，所有家电厂商的生存前提和空间都是“规模化经营和薄利多销”，很多商家想靠“多卖高利润产品”支撑企业发展，不现实更不乐观；三是，家电市场上，零售巨头和电商网店的抢夺更加激烈，而且持续的拼低价，没有最低只有更低。

由此，对于市场上一大批经销商群体来说，卖家电“赚差价”的模式，不是不行了，而是利润持续下行，而且价格“越来越透明”。一旦遭遇市场上同行拼低价、打价格战，或者搞价格洗牌，就是典型的“战略性亏损”，会造成很多中小商家的进货价甚至会高于零售价，亏损就无法避免。

其实，这几年很多家电经销商，特别是乡镇市场上的夫妻老婆店们，总是抱怨电商网店搞乱了价格，搞得他们没钱赚、没利润、没活路了。实际上，在家电圈看来，责任并不在电商网店的发展，主要根源有两个：

一是，主要家电企业为了规模出货，为了拼市场占有率，为了抢夺用户，必须要多渠道铺货和出货，自然就带来了一个问题，家电产品价格只能不断走低。在产品同质化的背景下，不同渠道商家因为政策资源的不同，就会自行拼价格。最终将家电产品的利润一步步打下来。即使是洋品牌、高端品牌，在中国的市场环境和竞争格局之下，也面临来自拼低价的内卷冲击。

二是，年轻一代的用户，成为当前家电行业的主流消费者和新势力。这些年轻人追求性价比，也更容易比价格选产品。特别是，最近几年，在外部的市场经济环境之下，很多年轻人不只是关注品牌，还关注产品、品质和性能，更关注价格。这就带来了很多厂商为了迎合年轻用户，纷纷采取了降价让利的策略。

今年以来，很多家电大企业为了抢市场、出货，保证市场规模，不再用主品牌、高端品牌参战，而是推出了众多的子品牌、互联网品牌或低价品牌，在一线市场上抢夺年轻人的胃口和喜好。比较有代表性的，海尔的Leader、美的华凌，以及格力晶弘、海信则有科龙、奥克斯有华蒜等等，均是要拥抱年轻人、拥抱性价比。

这也再次提醒市场上的众多家电经销商们，卖家电不是不能赚钱，而是不能赚大钱，也没有高利润了。相关商家，必须要对内提效率和抓管理、对外要提协同和速度。真正要靠商家自身的经营能力和水平去赚钱，而不是靠外部的市场惯性和政策红利去赚钱了。

最重要的，众多家电商家的投机式经营策略，在接下来的市场上，风险也会变得越来越大！

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