根据《今日家居》的家具店业绩报告，软体家具和床垫成为2024年美国零售商最着重发展的两个品类。进一步证明，软体板块是家居行业中竞争格局最优、中长期投资价值突出、结构性机会逐渐显现的优质赛道。

软体家具霸占销售业绩榜前三软体沙发

在十多种品类中，固定软体家具占销售份额的20%，继续成为发展最好的品类。约32%的受访者预计固定软体家具的销售额将增长1%—3%，18%的受访者认为该品类的销售额将增长3%以上。

而对于功能软体家具（motion upholstery），人们也持增长的乐观态度，21%的人预计其明年的销售额将增长至3%，32%的人认为将增长3%以上。功能软体家具在销售份额中占13%，位列第三，比去年增长了3%。

床垫

床垫在销售额中占16%，排名第二。尽管床垫的销售额占比今年下降了1%，零售商仍然对其明年增长保持乐观的态度，特别是看好可调节床架这品类。近27%的零售商预计销售额将增长1%—3%，18%的零售商预计销售额将增长3%或以上。

其他品类

对于许多其他品类，一半或更多的受访者表示，休闲餐厅、正式餐厅、休闲桌、青年卧室、娱乐家具、居家办公室家具、户外家具和装饰配件的明年销量将与2023年持平。

预计降幅最大的是家庭办公品类，约36%零售商认为，2024年家庭办公品类将下降1%—3%或以上。

鉴于软体家具的良好发展态势，今年零售商在软体家具中增加新品，其中在布艺软体品类中增加最多。超过50%的受访者在布艺沙发、组合沙发和躺椅这三品类中添加了新品；48%在休闲餐厅与功能布艺/皮革沙发品类中增加了新品；45%的人在床垫与皮革躺椅中增加了新品 。

而对于照明装置、青少年卧室、桌子、部分的办公家具，只有7%的受访者在这些类别中增加了新品。

二、社交媒体成为广告投放的主要渠道，上升到26%

在业绩报告中，另一个重点是零售商广告的投放渠道有所改变。

今年，社交媒体占比从去年23%上升到26%，远远超过了网络和有线电视，而投放网络和有线电视的零售商从去年的27%下降到12%。另外，流媒体/联网电视从4%上升到6%，报纸从5%上升到7%，广播电台仍然保持12%。

56%的人表示他们将年度预算的3%—5%用于广告支出。其中59%的费用用在节日外的时段进行宣传。在重要节日广告投放中，阵亡将士纪念日略高于劳动节，而劳动节略高于感恩节和黑色星期五。

三、42%人认为今年业务情况不乐观

零售商对今年下旬业务情况的看法似乎是悲观多于乐观，只有26%的人对业务表示乐观，42%的人表示有些悲观或非常悲观。

47%的受访者表示，预计2023年下旬消费者需求将保持不变。没有人预计会有大幅增长，而5%的人认为家居需求可能会大幅下降。

而大约74%的零售商表示，截至10月份他们的业绩比去年差，而只有21%的零售商认为今年业绩比去年的好。

尽管今年总体业务发展不如去年，但也是有好的一面，如库存情况似乎已经得到了解决。轻微库存过剩问题占比从去年60%降至37%，42%的零售商表示库存量刚刚好。

今年，在有轻微或严重库存积压情况的企业中，42%的企业选择清仓和降价的方式去解决。25%的零售商表示他们会保留库存，等待形势好转。而在去年，零售商对于解决库存积压的方法主要是消除库存，或是取消订单。

最后，受访者列举了明年将面临的最大挑战:

74%认为是房地产市场疲软63%认为是消费者缺乏可支配收入53%认为是旅游和娱乐等行业带来的影响41%认为是高通胀的持续态势5%的零售商认为是制造厂商的倒闭

1、调查内容阐释

《今日家居》的独家家具店业绩报告主要考察的是家具店渠道的零售运营数据。本报告所载的调查结果本质上是定性的，它们是从受访的样本中得出的，不应以数字形式预测较大的人口范围。它是有方向性、描述性的，而非解释性的。

2、专业术语解释

平均值是通过将总数除以各数值。毛利率=[净销售额-销货成本(包括运费和汇率变动，不含手续费)]/净销售额。库存周转率是销售货物的成本/年平均库存

3、情况说明

家具店的毛利率再次下降，从去年47%降至41%，销售助理人员的保留职率下降了1%。在支付工资时，零售商采用混合支付模式，不依靠单一方式，销售人员的三种工资支付模式为： 时薪+抽成、月薪+抽成、仅抽成。