“我是江小白，生活很简单”就是靠着这样一样的广告词，让江小白瞬间风靡全国。然而进入2022年，曾经一夜爆红的江小白却被曝出裁员的消息。

离职员工爆料：江小白正在大规模裁员

近日，某职场社交平台有多位即将离职的江小白员工透露江小白传出大幅裁员消息，此前网上曾有消息指出，江小白公司将从目前3000人裁到2000人，裁员幅度或超过30%。

有江小白离职员工指出，此次裁员是2021裁员风波后的新一轮裁员，岗位涵盖生产、销售、品牌和运营等，裁员人数约占到公司总人数的30%。据悉，早在2021年年初江小白就曾闹过裁员风波。还有知情人士透露，2021年春节后，江小白裁退了整个北京公关团队，仅留下1人处理公关事务。

针对2021年曝出的大规模裁员的消息，江小白创始人陶石泉也现身辟谣称，“江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划”。

江小白回应：收缩非核心业务，裁员比例不实

针对近日江小白裁员幅度超30%的消息，江小白方面也做出了回应称，”鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整，外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队。

至于如何理解非核心业务，本次减员名额是否主要以销售团队为主，准确说是营销类岗位。

其同时强调，高粱种植、酿酒、工艺研发等生产条线属于核心业务。“阵痛真实存在，但我们相信，一个健康经营的组织，将给所有同行的伙伴和用户带来长期回报。”

业绩大幅下滑或是裁员主因

虽然江小白在第一时间回应了裁员传闻不实，但不得不承认近两年，江小白确实受到了不少的外界质疑，除了“裁员”信息之外，还有江小白的业绩不佳。而2022年的这次裁员或许就与此有关。

公开资料显示，江小白公司成立于2010年，凭借出色的营销文案精准定位年轻消费人群，自创立第二年便录得5000万营收。2018年江小白营收破20亿，年销售1000万箱白酒，2019年成立7年之际，其年合并销售额近30亿达到巅峰。

但在其发展过程中，“玩情怀”、“酒难喝”等相关争议从未停止。江小白创始人陶石泉也曾提到，江小白给市场留下的“只会写文案”的早期印象，既是企业的骄傲，也是隐痛。2020年爆发的新冠疫情成为重创江小白业绩的“最后一根稻草”。

自2020年起，江小白就未再披露业绩数据及融资数据，相较于前几年的高频营销，近几年江小白在白酒行业也基本没有了声音。

据相关媒体报道一位江小白的省级总代理透露，去年全年江小白的出货量只有一万五千件左右，但其他品牌的光瓶酒可以卖到八到十万箱，江小白的这个销量只是省级代理一个季度的销量。同时该经销商还透露，江小白公司的销售利润主要是来自经销商，一个是经销商的代理费30万到50万不等，还要有5到10万的保证金，而且江小白还有销量任务，达不到任务就要扣保证金。

“如果没有充足的渠道，这个产品做起来的几率为零，光瓶酒的利润空间本来就小，销量慢的原因主要还是零售价太高，而零售价在20元左右的光瓶酒的产品种类太多，主流白酒的客户都是买500毫升的，100毫升的全靠年轻人购买。还有主要是酒水酒质，很多地方都不认这个产品，就是酒精酒“。

2021年，江小白也曾因为销量不佳公开向消费者求助。江小白创始人陶石泉在接受媒体采访时透露，“江小白受新冠疫情影响巨大，去年2月份销售额创历史新低，为了努力恢复经营，和实现‘每年陪伴10亿人次的小心情’的愿景，公司向广大消费者寻求帮助。”

产品力短板明显，用户留存率不高

江小白因营销取胜，其品牌文案长期受到好评。但是其产品力方面，尤其是其口感一直被质疑，市面上甚至有一些江小白难喝的评价时不时流出。

网上有不少评论表示，年轻人因为营销等渠道接触到江小白并选择品尝，但不少顾客却对其口感不太满意并最终选择弃饮。这就造成江小白的用户留存率不高，影响销量持续增长。

知名食品行业分析师朱丹蓬早前表示，江小白过去的优势在于，在品牌营销上的文字创意，但是江小白的文创的新意过去之后，消费者关注的还是白酒的核心——也就是口感。

当下，各类新媒体平台的崛起让产品口碑传播越来越便利，年轻一代消费者越来越成熟，因此相较于优秀的营销，消费者们越来越相信同龄人的口碑信息、遵从自己的口味喜好。因此，江小白未来或需要在产品口味方面提升产品力，才能培育更多的忠实顾客、取得竞争优势。

目前小酒赛道上的竞争者却越来越多。面对名酒扎堆的中高端白酒市场，陶石泉选择了差异化竞争的策略。陶石泉曾公开表示，“优质平价”是江小白的长期战略。“我们一直都在与巨人共舞，十年只勉强做到了靠近大市场份额 0.5% 的边缘。”同时称正式宴请的主流市场、礼品的主流市场、高端的主流市场，“我们做不了也不想做”。

但是这也限制了江小白的市场空间，数据显示，国内的小酒赛道仅有约300亿元每年的销售金额，清香型小曲赛道也只占据中国白酒市场15%的份额，发展空间有限。当然江小白也意识到了这种局面，近几年也努力以多元化自救，推出了水果味高梁酒“果立方”和青梅酒“梅见”，其中“果立方”销售额突破1亿，然而小基数新品仍未能拉动主线产品疲软所致的业绩下滑。据网易财经报道，天猫旗舰店中，基数小的新品“梅见”月销量超2000笔，而主线产品江小白的月销仅为300多笔。

回顾江小白的十年，有过尝试、有过超越，又都差着一口气进退两难。但同样也期待在未来江小白能带着更好喝的酒重拾曾经的辉煌，我们拭目以待。

来自：一三玖、网易财经等