4月13日，某头部保险公司发布2025年一季度业绩预增公告，预计一季度归母公司股东的净利润同比上年同期增长率达30%至50%。本是一个喜大普奔的好消息。特别是“车主叫贵保险公司叫亏”的新能源车占比越来越高的市场环境下，财险行业业绩持续飘红，实属不易。但是评论区的画风截然不同。大部分是哭穷的：“员工工资现在全行业最低，考核指标最高，利润肯定最高”“基层员工2千的工资也说说吧”“这利润是员工降薪增利润得来的，员工的血汗钱啊”“顶着**的光环基层员工拿着是最低生活保障的工资”“多多关心最基层员工的工资吧”“基本法年年更新！就是想法子剥削压榨一线业务员”“对员工各种奇葩考核扣罚利润不高才怪”“基层工资低，没日没夜加班，一个月两天休息都保证不了。为什么没人说说”“喜从何来？谁的喜？”“这个视频发的，给**员工全国一个通透。我工资1000”“**工作十多年了，基本工资一千多元”“2月工资4月15号发 一努力发了300块 感谢公司 感谢组织 感谢领导”……还有一部分是说欠钱的：“员工垫资几个月都拿不回来”当然也有一些正能量的评论，但从占比来看，负面的评论占比达95%以上，并且从微信名来看，很多负评的确实是该公司员工。公司效益好了，普通员工为什么没有受益？这里的问题比较复杂。放眼国内的就业行情，普通员工高薪的主要是以下三类：一是技术驱动型公司，比如AI，IT和新能源，主要是人均效益较高。而保险行业，特别是车险行业，以前是靠人员驱动为主，并且人员的可替代性强，一个新手电销坐席只需要一二个星期就能上岗，所以基层收入并不高。另外，现在开始过渡到平台驱动为主，比如共保平台，或者市场份额已经划分好了，业务员的作用就进一步下降了。关键是财险公司虽然贵为金融行业，但是考核到一线，基本只考核承保利润，也就是融资成本，但是融资成本已经很低了，没有压缩空间了，这在领导看起来就是你没给公司创造什么利润，收入自然上不去；二是纯垄断行业，比如烟草等行业，这个不用细说大家都了解，如果财险行业是纯垄断的，普通人根本没有机会进去；三是高利润分配企业，比如是胖东来，这类私企因为创始人的认识问题，将员工视为公司财富，通过向基层倾斜激活员工的积极性。在财险行业，就是分蛋糕模式，上面的领导根本没有动力将利益向基层倾斜，因为这违反人性。但如果用同样是金融业的银行来类比，我们更能发现真相。据DS提供的数据，在银行行业，国有银行基层员工收入较低，但股份制银行和城商行因市场化竞争，人均年薪可达40万-60万元。例如，浙商银行、招商银行人均薪酬超50万元。可见，一个行业是不是市场化竞争，决定了这个行业基层人员的收入。改革，是我们这些普通人一代人的红利。相反，限制市场竞争，受到伤害的一定是普通人。作为基层员工，特别是销售人员，要调整自己的认知，要知道你的收入来自于你对客户的价值，不是领导对你的恩赐。