在全球经济复苏的波动中，中小企业以其在促进就业、推动经济增长和科技创新方面的重要作用，成为不可忽视的力量。然而，这些企业在数字化转型的征途上却面临着资金、技术和人才等多重挑战。

为了更好地服务中小企业的数字化、智能化转型，华为作为全球领先的ICT基础设施提供商，针对商业市场，已经推出了一系列适合中小企业场景的产品和方案；并通过构筑伙伴主导的市场体系，携手伙伴加速中小企业智能化。2023年，在提出携手伙伴深耕“NA、商业和分销”三大市场后，华为中国政企业务又发布全新形象口号：“数智世界 一触即达”，向客户进一步传递“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

华为的这一战略布局，并非权宜之计，而是其深耕三大市场、持续投入的战略方向。而对于中小企业而言，华为的战略也提供了一种新的思考方式：不必从零开始，而是可以站在巨人的肩膀上，快速提升自身的数字化能力。

扩张商业市场，以伙伴为中心

据华为中国政企业务总裁吴辉回忆，2022年1月，也是在华为苏研所一个大会议室中，政企业务启动了商业市场的全国集训。在开辟商业市场之前，华为在NA客户市场构建了大量行业创新产品和方案，如果想把这些产品、技术以及行业解决方案推广到大中小客户中去，仅仅依靠华为的力量是很难做到的。

华为中国政企业务总裁吴辉

因此，自2022年起，华为大力拓展商业市场，围绕“以伙伴为中心”的战略，构建了一个伙伴主导的市场体系。这一战略的核心在于通过“伙伴+华为”的合作模式，实现商业市场客户在数智化上的“一触即达”。

在这一战略指导下，华为与伙伴之间的合作模式显得尤为重要。华为专注于研发适合商业市场需求的产品和解决方案，而伙伴则深入理解客户的战略、流程和业务能力，为客户的场景化应用匹配相应的产品和方案。

为了支持这一合作模式，华为在提升销服体系的能力上也下了大力气。通过推动商业市场组织下沉，发展更多地市区县市场的伙伴，华为帮助伙伴更轻松地获客、拓展和服务。同时，通过华为亿企飞APP、伙伴官网等工具，华为为伙伴提供了更加便捷的服务渠道，确保了商业市场客户能够快速触达数智化服务。

“商业市场与华为擅长的NA市场最大的区别，在于它是伙伴体系和伙伴力为主”， 吴辉所强调的这一理念已经转化为实际的成果。2023年上半年，华为中国区商业市场伙伴数量增长了37%，覆盖的中小客户数量增长了42%，收入增长达到了56%。这些成绩的取得，标志着华为在商业市场的阶段性进展。

面向未来，华为计划继续强化商业市场的组织和运作，吸引更多伙伴加入到“伙伴+华为”的体系中来。华为将通过赋能和使能，让伙伴在“研发、营销、销售、供应、服务”等端到端环节上实现自主拓展。这种全方位的支持，将帮助伙伴更好地服务于商业市场客户，实现“一触即达”。

深入场景化，打造商业市场可复制方案

在研发方面，华为始终将自主创新作为企业发展的核心动力。过去十年，华为的研发总投入近万亿，2022年的研发投入高达1615亿元，2023年前三季度的研发投入为1149.91亿元。这样的投入不仅为华为带来了超过12万件有效专利，更在“根”技术上实现了自主创新。

在算力、存力、运力等关键技术领域，华为已经构建了坚实的智能底座。基于鲲鹏、昇腾等核心技术，华为打造了中国的算力底座；在存力方面，华为存储自研的存储操作系统、创新架构、算法等，为全球领先的数据基础设施提供了支撑；在运力方面，华为数通技术的创新为更多企业带来了品智联接和数智世界的新标配。

华为的技术实力不仅体现在其全球领先的ICT技术积累上，更在于其面向商业市场的实力。吴辉介绍，华为聚焦于各种场景，通过产品和产品组合的方案，已经具备了快速复制的能力。这种能力使得华为能够将复杂的技术解决方案简化，让客户能够轻松地实现数智化转型。

以智慧园区为例，华为自己的园区作为“试验田”，依托云计算、人工智能、物联网、5G等ICT技术，摸索出了一套涵盖便捷通行、视频巡逻、资产管理、能效管理、高效办公等在内的园区智慧化解决方案。这些解决方案不仅提升了行政人员的组织效率，降低了园区的综合能耗，还减少了设施故障的平均修复时间。

华为的这种场景化解决方案，通过“伙伴+华为”体系，已经实现了在不同企业的快速复制。例如，诺亚财富的办公园区利用华为的新一代超融合一体机，构建了集中的数据资源池，引入了“Wi-Fi 6”全无线办公网，构筑了安防、通行、会议、办公、环境、运营、资产管理等智能化应用。上海体育场则依托华为的智慧场馆解决方案，运用5G、高品质万兆园区网络、人工智能等技术，构建了智慧观赛、综合安防、场馆运营和智慧服务等业务应用。

据了解，截至2023年10月，总计有1800家解决方案伙伴，在20多个细分行业中，基于华为基础设施技术，结合行业Know-how，联合打造了行业数字化转型解决方案。并且，得益于华为与伙伴的紧密合作，这些面向场景的解决方案已经在商业市场中得到了快速推广复制。

写在最后

“‘伙伴遍天下’以后，你找到了伙伴，也就找到了华为。”

“数智世界，一触即达”对于千行百业的企业而言，意味着按下“伙伴+华为”按钮，便能更加“轻松”的开启自身的数智化转型之路。

而对于“伙伴+华为”体系而言，实现“数智世界，触手可及”的目标，不仅需要不断吸引更多伙伴的加入，还需要持续地投入研发资源、探索自主创新的技术、构建适配市场的完备产品体系，以及更深入理解各行业对数智化转型的需求。

3月14日-15日，华为将于在深圳举办主题为“因聚而生 数智有为”的“华为中国合作伙伴大会2024”，旨在与千万伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系，让客户的数智化更加简单、更为有效，让数智化更好地为客户创造价值，实现数智世界一触即达。点击报名：https://e-campaign.huawei.com/campaign/hpc2024/