之前听过一个理论，90%的生意都会在5年内倒闭。

我当时还觉得有点夸张，后来去找认识的人了解了一下，才发现这个说法已经够保守了。

举个例子吧，我一个表姐，前两年回老家县城开了一个美甲店。

很悲催，连半年都没撑过去，就倒闭了，然后尴尬的又回去打工了。

我当时还问她，你为啥要开这个店，她的回答我至今还记得：

我就会这个。

一个很奇怪的现象，很多人都喜欢用自己的喜好来决定做生意的方向。

但市场是一个比较真实的东西，它不在乎你会什么，也不在乎你是不是有一个悲惨的身世，它只看有没有需求。

1：只有解决需求的生意才能长久

一个生意能不能成功，只在乎一件事：

你是否可以解决别人的需求。

消费者只关心这对他们来说有什么好处，所以作为生产者，我们就得时刻提醒自己。

不要有“我有这个，所以我只能给你这个”的想法，而是要时刻想着别人需要什么。

就像我表姐，她从来没想着去调研一下，看看县城有几家美甲店，生意如何，想赚钱需要有多少客户，这里是否能接受她的收费标准...

她开店只是因为她会这个。

本质上她没有解决任何需求，所以失败就是必然的。

我身边也有很多人在做副业，他们开始的原因大多如下：

“我需要一个副业收入。”

“我对这个特别擅长，所以我要做这个。”

“有人靠这个赚钱了，所以我觉得自己也可以。”

错！

所有自私自利的想法，都不符合需求定律。

你的业务从一开始就不能冲着赚钱去，而是想着怎么解决别人的需求。

放在第一位的永远是解决需求，而不是赚钱！

当你满足了别人需求的时候，赚钱就是水到渠成的事。

先付出，再收获。

2：不要过于关注金钱

在评论区，我经常看到这样的问题：

什么生意可以在家做就能赚钱？

怎么获取被动收入？

做好做的小成本生意有哪些？

...

如果你天天纠结于这些问题，那失败就是最终的结局。

因为你过于关注金钱，而不是关注需求。

这是典型的消费者思维：我想要什么。而没有站在生产者思维：别人需要什么。

举个不恰当的小例子，我表弟也在上海打工，给老板送菜，每次来都给我拿几十斤菜。

土豆，青菜，番茄...背着几十斤东西送上6楼。

很辛苦是吧？你们以为我很感动吗？

那你有没有想过我怎么吃~

我这冰箱只能放下很少很少的东西，我也吃不了几口菜，这些菜唯一的下场就是两天之后被我扔到垃圾堆。

我跟他说别送了，他还以为我在客气，仍然坚持继续送。

嗯，我还是继续扔，因为邻居也不要。

从情感上，我确实很感动，但从需求上，我真的很痛苦。

很多人做生意就这样，从不考虑别人需要什么，那失败也就不足为奇了。

过于关注金钱有一个很大的弊端，就是一旦收入不符合预期，他就会立刻转换阵地，把初心忘得一干二净。

但只要你专注于解决问题，解决需求，金钱就会自动跑过来。

3：我能提供什么？

提供价值是需求的实现路径。

说的再具体点，你可以尝试让100万人得到以下结果：

让他们感觉更好。（拍视频取悦对方）

帮助他们解决一个问题。（针对某一特定问题出通用方案）

教育他们。（开设相关课程）

产生积极情绪。（写一些正能量的东西）

...

有的人提供情绪价值，有的人提供实际价值，但一定要有价值。

在想赚钱机会的时候，问问自己，我能给这个世界提供什么？

写在最后：

为自己想做的事，寻找一个动机很重要。

一个人想做自己爱好的事，那这必须能解决别人的需求，并且要在这方面做到顶尖。

如果你现在做的事无法解决别人真实的需求，那就停下来，好好思考下，是不是应该换个赛道了。