文|龙溪
来源|商业传奇
行行出状元，在中国这样的大国，体现得淋漓尽致。因为市场体量足够大，一个看似不起眼的商品，都可能造就一个规模不小的行业。而在小国可能就不行了，即使市场占有率达100%，又能怎么样？
昨天，一家卖蚊香、婴童护理品的企业上市。这家企业光蚊香就卖了几亿元，创始人是一对夫妇，财富达50亿元。
这家公司就10月17日刚刚在上交所上市的润本股份，老板是一对70后夫妇，叫赵贵钦、鲍松娟。
赵贵钦出生于广东汕头，1975年生人，鲍松娟出生于1971年，浙江义乌人。
潮汕人和义乌人都天生有着良好的生意头脑，俩人都是不到20岁就走出校门闯荡社会，最初是个体户。从上市公司公开披露的信息可以看出，赵贵钦从1995年到2005年是个体户，鲍松娟从1990年到2005年，干了15年的个体户。据说两人最初做母婴连锁店，后来接触到了日化行业。
2006年，两人分别成立了广州市鑫翔贸易有限公司、广州市中启贸易有限公司，这就是润本股份的前身。当时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌已经颇规模，两人最初主要为其他品牌贴牌生产产品，后来才推出自己的品牌——
润本。
2010年，看到电商兴起，两人开始进军线上销售，开设了首个线上直营店铺——天猫“润本旗舰店”，后来逐渐进入唯品会、拼多多、抖音等其他电商平台，2013年正式设立润本股份。
上市后，润本股份被称为A股“蚊香第一股”。
蚊香是其主打产品之一，占公司总营业收入的三四成。虽然近年来占总营收的比重有所下降，仍达3成，2022年，润本生物部营业收入为8.56亿元，其中驱蚊系列产品的销售额占比为的31.82%，而2020年为38.21%。也就是说，光蚊香、蚊香液等产品，就卖了2.5亿元左右。
蚊香营收占比下降，不是因为卖得少了，而是因为其他产品销售额增加。
事实上，从网上市场份额上看，其市场占有率是在上升的，最近3年，润本在天猫平台的蚊香液产品的市场占比分别达到16.42%、18.32%和19.99%，不仅蝉联第一，而且占比是持续上升的。
其中，其一款45ml的电热蚊香液，2022年就卖了超过3700万瓶。
另一方面，近年来，其儿童面霜、儿童润唇膏等婴童护理产品在公司总营收的比重从32.47%上升到45.59%。此外，其还有精油系列产品。
虽然婴童护理产品占比更高，但市场占有率反而不如蚊香，加之其此前以蚊香立家，因此润本股份被称为“A股蚊香第一股”。
从目前的数据看，润本主要依靠线上销售，近年来线上销售额占总营收的近8成，2022年为78.04%。
近年来，润本股份可以说是飞速发展，2020年营收为4.43亿元，2022年达8.56亿元，翻了近一倍。
不过，其也受到了一些质疑，比如净利润跟不营收的增长速度，其2020年净利润为1.2亿元，2022年为1.9亿元。
另一个质疑是研发费用，从2020年到2022年的研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，费用确实增加了，但在营业收入中的占比不高，且是在下降的。
还有一点是润本股份属于比较典型的家族企业。
上市后，赵贵钦和鲍松娟通过直接或间接所持的股份分别达53.61%和13.68%，合计高达67.29%，超过2/3，处于绝对控股地位。
此外， 两人的多位亲属持股或在公司任职。
如赵贵钦的父亲赵汉秋，持有润本股份1.33%的股份；鲍松娟的哥哥，持有0.89%。两人的子女，也在相关公司任职。
赵贵钦、鲍松娟是通过“卓凡投控”控股润本股份的，赵贵钦的女儿赵佳莹担任该公司的总经理，同时，她还担任润发股份或其子公司鑫翔贸易采购助理、市场调研经理、新媒体运营经理等职。
鲍松娟的儿子林子伟，则担任润本股份董事、电商销售中心副总监。
林子伟出生于1994年，赵佳莹出生于1996年，还分别是另一家持有润本股份股权的企业卓凡承光的股东。
在卓凡承光中，还有一位股东叫赵佳穗，披露的信息中没有详细介绍，不过，在招股说明书中，其与赵贵钦的女儿赵佳莹作出一项“实际控制人近亲属赵佳穗、赵佳莹承诺”。不知道，她与赵贵钦是何关系。
此外，两人的多位亲属也从事相关行业的生意，如赵贵钦的弟弟赵贵宣及妻子黄美卿，旗下有广州润妍生物科技、广州市卡森、广州贝诺生物科技等公司；另一个弟弟赵贵波旗下则有广州市贝润婴幼儿用品有限公司；妹妹赵少燕有广州贝维婴童用品有限公司。这些公司都主营或涉及母婴用品、化妆品及驱蚊类产品的经营。
看来，赵贵钦、鲍松娟“得道”，亲属也沾了不少光。
另外，从公开披露信息的用词及两人的子女的姓氏，可以看出，两人可能是后来重新组建了家庭，而且是有了孩子以后。
10月17日上市首日，润本股份最高价曾达26.6元/股，最后以22.08元/股收盘，上涨了27%，今天午盘大幅下跌13.63%，收盘时为19.07元/股，对应的总市值为77.16亿元，以合计持股67.29%计算，赵贵钦和鲍松娟的财富超过50亿元。
卖不起的蚊香，卖出50多亿元财富，算不算奇迹？
