在中国有一家便利店品牌,门店数量高达3万家,就连坐拥22276家门店的蜜雪冰城都不是她的对手。不仅门店数量多,每年高达19亿元的利润,让其成为了中国便利店之王。这时肯定有人猜测:中国的便利店之王应该是711、罗森、易捷三家的其中一家!答案是否定的。
论企业营收,它是罗森、易捷的三倍,711的四倍。论门店数量,它比易捷多2000家,是711门店数量的10倍。更让人瞠目结舌的是它竟然拒绝阿里、京东投资,这家便利店连锁品牌就是美宜佳。
一、便利小店逆袭之路在中国,便利店行业虽然是距离民众最近的一种业态,但是也是个利润微薄、出力不讨好的行业。上世纪八九十年代,国外的商超陆陆续续进入中国。那时国内还没有什么具备竞争力的民族品牌,沃尔玛、家乐福迅速抢占市场。在抢占市场的过程中,也在扼杀新品牌。
1997年,在一众商超界大佬对新品牌虎视眈眈时,东莞的小街道上出现了一家售卖百货商品的店铺。这个店铺的品牌标识是个房子造型,普通人根本无法通过品牌联想到它是个便利店。
为了不被实力雄厚的商超品牌围攻,美宜佳的门头上甚至没有便利店是三个字。除此之外,美宜佳还把门店开到了商超不愿意去的居民区、工业区甚至城乡结合部。
美宜佳到底葫芦里卖的是什么药呢?其实仔细想来,美宜佳是为了避开与商超巨头正面对峙,还有就是相对降低门店租金成本。去过超市的人都知道,大型商超基本上都会开在大型购物综合体之中。人流密集,顾客的消费水平相对较高。
我们在人流相对较少,消费力相对较低的工业区和城乡结合部根本看不到大型商超的影子。美宜佳找到了自己的生存之道,迅速在这些区域布局便利店。便利店的面积大部分都是50来平方米,大概一千多个品类的小门店。
除了避开商超巨头主力之外,美宜佳的另外一个杀手锏就是不收取加盟费。你没有听错,不仅不收加盟费还不对门店营业收入抽成。唯一需要商户缴纳的就是门店管理费,每月1000块钱就能加盟一家便利店。这种便利店模式,听起来是不是挺离谱?
这都不算什么,最让人不可思议的是店家可以根据自己对市场的洞察,自主选择便利店里卖什么样的商品。美宜佳的这些骚操作,完全颠覆了我们对便利店行业的认知。不过仔细想来确实要比连锁超市,统一选品铺货多了更多的灵活性。比如说冬天很少人会购买冰淇淋。
美宜佳靠什么获取巨额利润的呢?答案是供应链,顾名思义靠着商户批发产品获取相应差价利润。美宜佳利用众多加盟店的采购数据,不断对商品优中选优,从而降低商品积压风险。随着加盟商体量不断增加,美宜佳在与商品生产商商讨价格时,有了更多的谈判筹码。
除此之外,美宜佳还开辟了线上私域小程序。如今,美宜佳小程序会员高达4000万之多。疫情这三年时间,美宜佳的门店数量非但没有减少,还猛增到了3万家,成为了中国便利店之王。与此同时,美宜佳靠着线下线上两条腿走路,创造了年入500亿的销售神话。
二、未来增长点在哪里?美宜佳在店铺规模和企业营收方面的成绩可圈可点,也获得了众多互联网大厂的青睐。阿里巴巴、京东等都向其表达了投资的想法,但都被美宜佳拒绝了,其中的原因我们不得而知。
不打算依靠互联网大厂的力量,美宜佳的未来增长点在哪里呢?针对这个问题,美宜佳可以参照一下自己的同行。认真梳理一下自己的优势和劣势。比如说在单店利润方面,与711、罗森、易捷还是有一定的差距。在产品线方面,711、罗森等都相应开辟了鲜食、甜品区。
美宜佳在单店利润方面不及同行,还有一个很致命的缺点。711、罗森等都有自己庞大的直营店群,占比均在30%以上。美宜佳要想能够提高品牌影响力,布局直营店迫在眉睫。
小结美宜佳从街边小店成长为中国便利店之王,给每一个创业者以启示。创业路上要想实现弯道超车,一定要避开对手主力,积累力量伺机超越。还有就是不输任何对手的供应链,不断寻求突破的持久力。对于美宜佳的崛起你怎么看?
加盟费12000元,每月1000元管理费。 装修10万起,最少比外面贵5万以上。4门冰柜13000元,自己买品牌4门柜8000元不到。除了烟草进货不限制,其他所有货品必须他们供货,一般比本地贵5%-10%左右。妥妥的一坑,懂行的没人会加盟他,忽悠小白还差不多
这是广告,就是让你加盟美佳宜,还3万家假数据
美宜佳价格是真的贵,我一般去买,都是去大型超市或者私人开的小卖部
不用看了,假的,人家会员卡费用都吊打这牌子
最多假烟的地方
美佳宜的东西贵,我上当了一次就不再去了!
10年前随处可见的可的、喜士多,现在好像都绝迹了。不过24小时营业的便利店普遍价格较高。
美宜佳挣翻了,东西特别贵
我在潮州市的美宜佳不同店买了三包中华没有一包是真的!优秀啊[点赞]
别酸,美宜家的成功绝对是MBA案例
5年前我天天去美宜佳买烟及生活用品,后来经常买到假烟就再也没进去过一次,包括将来也不会去那买任何东西了
哪有说那么好?对于客户贵,对于供应商扣…久不了
加油站那些便利店能赚钱吗?
美佳宜不行,我这里小镇上隔150米就一家,没什么人[笑着哭][笑着哭][笑着哭]还有天猫超市也是。还有一家忘了叫什么,蓝色招牌
收高加盟费而发大财!没任何优势!烟证也办不了。有的加盟人欲哭无泪
唯一买到假烟的便利店,从此后看见就绕着走
商业营销模式公司是稳赚不赔,加盟费、供应一切货源中间批发差价。地段不好人流不足盈不了利是你自己个人的事,公司是每开一家分店是赚钱的。
每月1000元抽头不算多?赚了批发零售差价还不够?其实什么都不管。
东莞各个镇,大街小巷都是美宜佳,主要是方便,24小时营业
又想骗我加盟了,又不是没问过怎么可能不要加盟费。
美宜佳92年就在虎门第一家超市后来改成连锁便利店是铺设比其他超市早[点赞]
东西又贵又假,最多假货的就是美宜家,
我在潮州市美宜佳不同店买了三次中华,没一包是真的,优秀[点赞]
美宜佳包装修和货源,模式确实不错。
会员高达4000万?吹吧。
亏本买卖,专门赚加盟费。
我傍边开了个美宜佳30W现在老板亏的脑壳疼
便宜店不便宜。[呲牙笑][呲牙笑]
给我加盟费,我都不加入,是个大坑
卖东西一点也不便宜 ,没人流没消费照样血亏
除了美宜佳,还有一个叫隔壁邻居的[呲牙笑]
3800一个月的加盟费
444号便利店呢?
最主要买下半夜
同牌子一箱矿泉水,(2OO米距离〉一搬30到33,美宜佳38,够黑的
在成都基本看不见这家超市,应该比7+11还稀少
美宜佳给你多少钱?[得瑟]
没听说过!
大家不要去美宜佳买东西了,特别贵,让它倒闭了,在其他地方买便宜多少钱啊
小骗是何感受?目的是?
711的东西最贵
真的牛逼,我们这里开一家倒一家
一瓶水别人全卖三块,他五块,快递放他那按每份一元收费,早倒闭
成都。没见过。
在广东基本每条街都有一两家 多的可能一堆 不知道靠什么赚钱的
很多卖假烟的。
喝了美而佳的水了
唯一的好处就是24小时不打烊,里面的货物溢价高过周围的商店
我这三线小城开有,就是没见什么人进去买东西,不如一边的小柜台+冰箱
美宜佳在东莞,到处都是,以前开一家美宜佳要5.60万,其中加盟费15万以上,
比别人店都贵,买个屁
听都没听到过。
我们这里今年开了一家不到半年就关了,亏死。
一般货品都比其他便利店贵5毛
美佳宜卖假烟最多。
买假烟的店
是个大坑,那些加盟店已经后悔死了,等着倒闭了。
美宜佳:门店数吊打蜜雪冰城,年入500亿,拒绝阿里京东投资
做广告的,瞎编
被社区团购打败了
我们镇上新来一家!连农村都有!
销售假烟
附近有一家美宜家开了几个月就关门大吉了
从不去美宜家买东西,比其它店贵一些!
在是在赚加盟商的钱!
东鹏特饮别人卖5块,美宜家卖5.5块
路口的因过期啤酒打架不知道现在怎样了
他主要是卖产品绑定给你赚钱的,
美宜佳大部份店主都在打蚊子过日子。[呲牙笑]
便利店这么简单,为什么还要加盟,租门面,办证,买货架子,上货,何必要加盟商白白赚走几十万,那几十万可不是好回本的
也不知是赚走了谁的钱💰
美宜家的东西比别的便利店一般都更贵
主要是骗小白加盟,收加盟费。
所有的品种都贵,不值一提
出钱帮别人赚钱[呲牙笑]
美宜佳,不卖假货,这点他做到了
很多要兼做菜鸟驿站了。
在广东,美宜佳到处都有,但我没去买过东西
东西比别的稍贵
出钱出力给别人打工
加盟费3万,管理费1000一个月
不管什么便利店,东西都比较贵。
靠中国烟草维持的经营
东西贼贵 还质量不好。[笑着哭]
骗加盟费跟管理费的,我这边有一家开了几个月倒闭了
美宜佳的东西要比一般小卖部的东西贵一点,别问为什么谁买谁知道
美宜佳只能买怡宝矿泉水,其他的不是贵就是假!
十足东西也贵
假货的天堂!
这个只是生活中的一部分
上骗上市,下骗加盟,背后站着一帮蒙面人