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邵阳丨作者

姜成丨编辑

两年多前，做跨境电商贸易的刘向阳接到了一笔来自海外的意向订单，总金额近2亿美元，当合作正按照正常流程向前推进的时候，飞单了。

原因是，疫情的爆发，客户原定的蹲厂、对接，只能被迫取消。现在这笔单子是否能顺利成交，还悬在空中。

问题仅仅出在疫情身上吗，问题根源在哪？又或者，当疫情黑天鹅已然无法避免，外贸人的出路又在哪里？

身为河南豫满全球跨境电商有限公司的董事长，除了在跨境电商领域深耕多年，这位中央党校经济学博士和中国社科院应用经济学博士后，在投资领域也颇有建树，他此前曾在中国投资有限责任公司负责投资管理工作。

从事产业数字化的操盘经历，以及投资人的敏锐洞察力，让他深知，要想解决类似上述飞单的问题，只有把产业数字化的商业闭环打通。

一个机会，刘向阳接触了电缆产业。把传统的电缆制造业，嫁接上产业数字化的翅膀，将传统工厂改造为“数字工厂”，用数字外贸升级传统外贸，用技术手段解决用户信任问题。

今年5月，以区块链技术为驱动，以产品溯源体系和可视化流程为支撑，为境内外用户提供电缆产业一站式智慧交易解决方案的跨境电缆智慧交易平台黄河云缆正式上线。

基于数字化工厂改造，从数字外贸的核心能力入手，与上游产业链强力融合，一盘基于黄河云缆的新的产业数字化棋局，就此展开。

1不用实地“蹲厂”，智慧工厂加数字外贸助力海外订单达成

刚刚进入8月份，一则好消息传来：一家英国客户的一笔500万美元的五年期单子，最终成功签约。

刘向阳终于松了一口气。500万美金的单子，对于电缆企业来说，已经是大单了。签约完成后，将陆续进入产品交付阶段。

这笔业务，从双方对接，到最终签约，历时一个多月时间。但如果按照过去的交易流程，从看厂、验厂，报价到最终签订合同，短则3个月，长则一年，甚至更多。

更为关键的是，这是黄河云缆平台上线后的第一笔大单。

据刘向阳透露，在黄河云缆平台上线的两个多月时间里，已经有多家海外企业表达了通过平台订购电缆产品的意向，询盘金额已达1亿多美元。

受制于疫情，这笔订单从对接到达成，客户自始至终都没有实地看厂。这便得益于黄河云缆可溯源、可视化的“数字工厂”，以及叠加数字外贸的交易模式。

在黄河云缆平台上，借助于区块链技术所具备可溯源、防篡改且不可逆的特点，让生产和交易的全流程可溯源、可视化，可以确保电缆交易的风险可控、问题可查、责任可究，进而做到严格把控产品品质，维护交易信任。

这端通过数字工厂，将生产全流程进行数字化，将生产和交易全流程的数据加密后共享给买家，让客户实时可见，进而保证所有交易环节的绝对真实。

另一端，嫁接上数字外贸后，通过黄河云缆物联网系统，可实现订单、排产、生产、品控全流程线上服务；平台上的外贸综合服务，可一站式解决通关、结汇、退税、物流等问题。

从此前历时两年多跟进的单子飞了，但如今上线两个月即完成首笔大单，实践证明，黄河云缆的“智慧工厂+数字外贸”模式，拥有传统外贸所无法比拟的优势，为推动电缆产品质量升级和产业升级打开了新思路。

2一场电缆产业的自我革命：外拓品牌溢价，内要管理红利

从过去的看厂、验厂等流程到如今的全部线上化和数字化，带来的好处显而易见。

按照此前的交易流程，从看厂、验厂，询价、报价到签订合同、排单生产、运输物流、交付和售后，在这个交易链条里，国外的客户需要多次到现场蹲厂，甚至要对原料采购、生产、包装、运输的全过程进行监督。

之所以如此复杂，是因电缆行业多年发展所积累的弊病所致，其中最为核心的，当属行业信任体系建设的不完备。价格内卷、以次充好、货不对板、减配降标等情况，不断地蚕食着这个行业的肌体。

借助于工厂的数字化和智能化改造，通过接入区块链技术，实现了从原材料采购、排单生产到最终交付全程的可溯源和可视化，极大地规避了人为因素所带来的不信任感。

最终，通过减少交易环节，缩短交易周期，提升交易效率，无论是对用户，还是对全行业而言，这都是一种极有价值的尝试。

更为关键的是，在解决了交易全链条中的信任“肠梗阻”之后，中国的电缆企业才能从价格战中走出来，真正重视品牌的建设，通过模式创新和品牌溢价能力，最终摆脱内卷，积极参与到国际市场的竞争中，提升产品和品牌的核心能力。

但对电缆企业自身而言，这不异于一场自我革命。

黄河云缆的模式得到外界认可之后，不少同行都表示不解：过去，电缆外贸行业存在的众多问题中，很重要的一点就是信息差、价格差的存在。如今，黄河云缆主动将产品的生产全流程公开化、透明化，在增强自身竞争力的同时，也把自身的情况暴露无遗。

但电缆产业的全球形势已经发生了翻天覆地的变化，传统外贸已然无法满足当下市场的新需求，电缆企业必须刀刃向内，自我革新，才能不断适应新形势，寻找新动力，获得新的发展。

3变现路径清晰，黄河云缆补强电缆产业数字化商业闭环

在不少业内人士看来，工业互联网，就是用数字化的方式对传统产业进行改造升级，但很多时候，在一些行业内，受制于企业和行业的基因，推动工业互联网的发展，往往都变成了口号工程，而非真正的基因工程。

在刘向阳看来，产业数字化的推进，必须以客户为中心，而非以产品中心，这种产业逻辑的重构，对传统电缆产业带来的冲击，十分巨大。

归根结底，就是让产业数字化不能沦为单纯的技术成果输出，而是最终产生经济效益和社会价值。因此，必须找到产业数字化变现的突破口和重要抓手。

数字外贸，就是这个问题的答案。

从传统制造业，到数字工厂，再到产业数字化，数字外贸为其提供了一个越发清晰的，可供利用的变现路径。

黄河云缆为河南的传统制造业转型及突围，提供可供借鉴和复制的方法论的基础上，在向上游产业链延伸的同时，又嫁接上数字外贸的核心能力。伴随着产业数字化变现路径的逐渐清晰，最终形成产业数字化的商业闭环。

数字化时代，任何行业都值得重做一遍。黄河云缆所承担的，正是这样的角色和使命。

在国内，电线电缆与医药食品一样，是关乎国计民生的行业，拥有两万亿的市场。在欧美国家，电缆产业的人员、技术、产业链配套都无比完善，再加上城市化已基本完成，对电缆产品的需求量并不大，但工业领域的需求依旧旺盛。而在亚、非和拉美等偏落地地区，正值城市发展和经济爆发的前夜，电缆产品的需求量难以估量。

数字工厂和数字外贸加持下的黄河云缆，正在面对的，是一片充满时代机遇的蓝海。