纵观中亚市场，中国投资者们正努力寻找掘金风口。

这背后是中国与中亚国家之间不断增加的经贸合作与投资活动，最新数据显示，中国对中亚五国的直接投资额达559亿美元。

然而，中亚国家的市场需求似乎与中国企业的普遍理解有差异，目前不太需要高科技方面的投入，更多的需求是在技术应用层面。

认知偏差、缺乏调研，成为部分中国企业投资失败的根源所在。目前中国国内也缺乏对“一带一路”投资对象国的投资环境、投资风险进行系统性评估的机构，包括在产业、产品、市场定位方面的整体评估。就上述问题，镐媒体·《中亚观察》专访了塔吉克斯坦共和国自由经济区驻华商务代表何康泰。

《中亚观察》：中国民营企业投资中亚地区阻力重重，请问试水中亚需要注意哪些事项？

何康泰：民营企业探索中亚市场，不能简单做一两个星期的考察，我认为考察要在6个月以上，要确保项目情况符合当地的政策法规和宗教信仰。当地独特的政治文化背景，会产生高额的交易成本，投资之前就要将这部分隐性成本考虑在内，才能算出项目的投资回报率。

《中亚观察》：环顾中亚投资市场，中国民企应该如何解决这一现实问题？

何康泰：在塔国，多数大学教授具有国策委员的特殊身份，且属于总统府的国务委员级别，他们教授的课程，可以说在某种程度上代表部分政府高层的声音。政府颁布的政策从上到下的穿透力很强，尤其越小的国家贯穿度越强。

因此，中企与当地政府合作搭建教育平台是一个重要途径，就像中亚各国的国立大学研究生项目，不仅成为学历提升的途径，也作为资源互换的平台，还可帮助企业在中亚发展的时候，实现政商关系的合规需求。诸如欧美等国家，在中亚搭建高学历人才交流板块拥有相当成熟的模式。

《中亚观察》: 中国的大额投资主要集中在中亚能源业，此外，中国民企投资中亚还有哪些领域值得期待?

何康泰：塔吉克斯坦政府曾经提议要做国家版“京东”，主要发展塔国物流业。而塔吉克斯坦国土面积小、人口少，中国京东的体量大、铺开难，此事很适合中小规模的民营企业去接盘。接入新零售模式，再配合塔国的各大工业遗址，合理改建为海外仓，或者搭建农业基础设施。

令人印象最深的还有许多名贵中草药都在中亚种植，中国甘草的供应，竟然是日本在中亚种植收成后反向输出到中国。中亚地区盐碱地偏多，中国已在新疆实现海鲜养殖，并突破盐碱地养海鲜的难题，那么，将这些技术普及到中亚国家，也是一定程度的对外输出。对于中国民营企业来说，在中亚发展的优势和机遇还有很多。

《中亚观察》: 相较于大规模出海的行业头部企业，民营小型企业的出海优势又在哪里？

何康泰：类似比亚迪这种大型企业，向塔国出口直接采用整车出口，消费市场较小，整体税收成本很高，基本是卖不上价的，因此大型企业更适合向欧洲市场拓展。

但是，塔吉克斯坦缺乏为大型车企提供配套供应的民营企业，比如生产小型、中型电机的民企。生产零部件的厂商特别适合塔国市场，尤其是中国沿海地区产能过剩的中小企业，在中亚具有巨大的人力成本优势，民企只需把成熟技术、核心部件输送过去，在当地进行组装生产，再获取各种执照，就能抢占塔国的市场，甚至可以挤压日本、俄罗斯的市场占有率。

《中亚观察》：以此来看，这是否意味着中亚真正的市场需求，与我们常规意义上理解的高端技术出海，存在错位情况？

何康泰: 是的。在许多对外合作的会议上，中国展示出的是目前高精尖的技术、器械，既然要对外出海，中国就一定要拿出最好的。

这种情况很不切合实际，从塔国的情况来看，其国内知识程度与工业基础存在断层，中国技术塔国很难拿去就用。反而，其最需要的是中国现在产能溢出的部分，换句话说，就是中国淘汰的技术、产品，其实才是比较匹配塔国现有的应用场景。

《中亚观察》: 要解决高端技术与应用场景的适配问题，中国是否应该将现有的适配资源系统梳理、重新整合？

何康泰：的确如此。先要对资源进行梳理，最重要的是梳理完需要重新整合。其次，整合完再进行筛选，筛选之后再通过，由此便完成了中国落后产能的重新包装、组合。

因为中亚的气候、政治、文化、宗教等与中国都存在巨大差异。中国的企业投资中亚后，发展中存在许多棘手问题，比如中企在当地建设的水泥厂存在环境污染，其直接交罚款或者给红包，这种贿赂行为无形中降低了中企的海外形象。

与之形成鲜明对比的，就是法国企业，即使建设带有辐射的工业项目，对当地民众造成不良影响，但其会为当地出资修建饮水工程、艺术工程等社会公益项目，为自己的形象进行美化宣传，而中国企业完全没有这个概念。

事实上，此种情况与教育环境密不可分。比如英国的精英教育，培养的是殖民地总督，这种海洋文明国家讲究文化教养，擅长通过文化包装本国产业。而中国的教育是以实用、以生产制造为基础，并不擅长做这些。因此，做好出海企业的社会责任，才能保证中企在当地的口碑。

《中亚观察》：中企投资中亚的规模不断扩大，近些年，中国企业在中亚投资有什么鲜明的特点？

何康泰：很明显的一件事情，我与众多企业对接过程中，每个企业负责人都直接询问，“我过去能拿到多少贸易订单？我实际的利益是什么？我去建一个厂后能做多少贸易额？”

其实，中亚当下需要的不仅是简单的一个工厂，一个贸易，缺乏的是一个集群，一个产业的闭环。

中亚以前基本实行苏联的计划经济，各类物资是配给制，脱离这种依靠后，发展全凭自己，中国在中亚不能走此种模式，而是要做示范引领，带领中亚国家融入到中国产业链里，形成一个全新的区域市场。

这其实也是中国发展“一带一路”的真正机会。学习中国，对中亚国家来说，是成本最低，最接近、最放心，也是其最能学会的范例。

《中亚观察》：民营企业在国内市场的发展压力颇大，其转战中亚的投资市场，发展方向在何处？

何康泰：我对不少中国企业直言，当前世界大国都在抢占中亚市场，中亚分上半部、下半部，塔国巧妙地卡在中间位置，若是向上发展，乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦具有人口、资源和环境的诸多优势，塔国潜力不足。

但是，塔国的巨大优势在南方，其南部有三个人口大国，分别是阿富汗、伊朗、巴基斯坦，存在的人口红利十分可观。所以，不要只想着赚塔国1000万人口的钱，在塔国可以做转口贸易，向下兼容市场。

《中亚观察》：中国-中亚峰会之后，陕西企业在中亚的投资逐渐增多，您认为陕西企业在中亚市场表现如何？

何康泰：最早瞄准中亚商机的当属南方企业，其在中亚市场走的最早、速度最快。去年中国-中亚峰会期间，参加相关贸易展的陕西企业很少，外省企业较多。

当下，部分沿海企业落户西安，不仅仅是为了发展西安的市场，其还能依托西安向西开放的地域优势，进入中亚、南亚、中东，甚至打开欧洲的市场大门。