“活了37年，没死掉。”近古稀之年的向炳伟，淡然说道。

他一手创建老牌服装企业——陕西伟志集团股份有限公司（下称“伟志集团”），扛住了时代的洪流，经历了37年的跌宕起伏。

从拿着5000元的贷款开疆拓土，将伟志男装开到全国600多家门店，到跨界经营房地产、制药，企业陷入危机，因压力过重眩晕摔伤在病床上躺了整整56天，再到错失线上赛道，服装产品逐步滑落，关键时候又转战中亚市场……

向炳伟的创业历程起起落落，终是守住了“江山”。如今“创二代”接棒，动作和想法颇多，只是能否带领伟志集团重回西北服装产业第一，仍待验证。

而伟志集团一波三折的命运，已然成为陕西老牌民营企业发展的缩影，个中的困境、走过的荆棘、错误的决策，亦或能为后来者提供有益的借鉴。

起家

在向炳伟卧室的墙壁上，悬挂着一幅由众多呈放射状线条勾勒出的画作，是他模仿佛教莲花生大师坐化时放射出的耀眼光芒的场景。

他身着蓝色衬衣，慈眉善目、笑容可掬，谈及白手起家的创业过程，句句不离“想自己一半，想他人一半”的初心。

千禧年前后，是伟志男装渐渐崛起的分水岭。

彼时，西安繁华的东大街上，伟志男装专卖店常常门庭若市。刚工作的年轻人能够穿上一套伟志西服，在职场中是很值得夸耀的一件事情。

很多顾客都因伟志的那句“不满意便退钱”经营理念，对伟志印象甚佳。这在如今看起来稀松平常的经营策略，当时伟志却是全国首个“吃螃蟹”的品牌，推动商界刮起了代表诚信的敢于退货的“旋风”，为商界注入了一股清流。纵然遇到部分恶意退货的顾客，伟志也在履行自己的承诺，同样兑现。

当然，口碑除外，过硬的还是品质。

“那个时候，国内服装使用的拉链容易坏，为了找到更好的拉链产品，就去广东最大的服贸市场去找，一个摊一个摊走，同行的人都说找不到了，只有我坚持到下午三四点钟，终于在一家小店找到了日本YKK拉链，此后一直保持合作。”向炳伟缓缓说道。

提起伟志男装的辉煌，那也必然是每个陕西汉中人的骄傲。

上世纪八九十年代是一个波澜壮阔、大浪淘沙的创业时代，而彼时的汉中，交通闭塞、产业薄弱，为发展经济，大批进口固体废物——洋垃圾。洋垃圾中的日本旧西服穿在汉中人的身上，刺激向炳伟萌生了制作中国西装的想法。

1987年4月7日，“汉中伟志西服厂”正式成立。从家庭作坊到创办西服厂，向炳伟仅用了几年的时间。

直至上世纪90年代初，这家陕南小厂从汉中转战西安，后又开展连锁加盟的特许经营模式，直营店和专卖店向西北城市迅速铺展，显然成为了陕西耀眼的“明星企业”。

很快，其顺利挂牌改制为“陕西伟志集团股份有限公司”，成为西部地区唯一一家股份制服装企业。而后迅速向十数个省份扩大销售，销售额高达3亿元，成为西部地区最大的服装生产企业，顶峰时期的伟志，在全国拥有着600多家门店。

扩张

一路顺风顺水的伟志，做大服装产业后，在2000年左右，开始向房地产、制药、酒店管理、金融投资等领域拓展，形成多元化经营模式。

跨界，几乎是服装品牌的一种战略趋势。以男装起家的雅戈尔，在1990年代初，便涉足房地产和股权投资。

伟志集团投资的房地产，在西安较有代表性的当属“尚品”系列：“尚品·格蓝”（科技二路）、“尚品·花都”和 “尚品·国际”（高新路）、“尚品·桃源居”（郭杜）、“尚品·美地城”（锦业路与西三环十字）等几大项目，一时风光无限。

但好景不长，2016年，伟志集团旗下“尚品·美地城”项目在开发过程中，遇到资金链断裂、银行还贷压力、房地产市场下行等棘手问题。这一诱因，使得伟志曾在一段时间内都喘不过气来，其在西安高陵地产投资的2.3亿元，开发商、投资者的款项都无法兑现，同时“利滚利”的高额负债，让伟志集团陷入成立以来最大的危机。

事实上，此前转向制药业也是向炳伟的心头之痛。伟志集团因缺乏市场调研，盲目收购宝鸡秦昆制药，连厂带人全盘接收，而秦昆制药只能生产价值低廉的几元药品，制药厂遗留的各类弊端，迫使伟志集团投入大量资金“补血”，却最终败北，不得不迅速撤出。

突如其来的众多变故，让一向意气风发的向炳伟变得一蹶不振。甚至曾因压力过重，不慎眩晕摔伤，陷入昏迷并卧床56天。

如今谈起这件事，向炳伟已坦然面对。其表示，2016年的巨大危机，与自己决策不准、管理不细有很大的关系。

他直言：“以前也喜欢装文化人，认为一个企业一把手应该是博学多识的样子，如今看来，做真实的自己，才是最放松最平和的，才能够将自己的能力发挥到最好。”

“少挣点钱，把事情做对”，已然成为向炳伟警戒自己时，常常提起的字眼。

自2016年开始，伟志集团逐渐退出房地产行业，旗下的物业公司也进行了变卖，逐渐将业务重心放在服饰服装产业。

衰落

就在伟志刚缓过神来时，服装业的发展已不再是“伟志的时代”。

相关数据显示，中国服装品牌90%以上集中在东部沿海地区。其中，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、山东五个省市，东部沿海5省的服装产量占比达70%以上。

大量年轻化的服装企业，类如利郎、劲霸、九牧王、海澜之家等男装品牌，陆续进军西安各大综合商业体，伟志男装在陕西服装市场的份额，不断被省外、国外品牌挤压。

加上互联网的冲击，服装产业进军电商平台，纷纷成立品牌线上旗舰店。此时，走传统线下赛道的伟志男装，与蓬勃发展的电商经济，背道而驰。

时至今日，伟志男装也没有搭建出一个成熟的网售渠道。这一次，伟志集团似乎没有跟上时代的步伐。

即使自2012年起，公司开始搭建全新产品运营体系，并在汉中建设伟志服装产业园区，但品牌的衰落肉眼可见。

前几日，路过西安未央区和平村的伟志男装专卖店，店里正在推出“折上折”优惠，却鲜少有人问津，店里冷冷清清。

困局不断，向炳伟的儿子向毅，扛起了自家产业的大旗，成为了 “创二代”。

创二代，一方面，拥有先天的创业条件和资源；另一方面，他们更渴望证明自己，甚至期待超越父辈，往往背负着更大压力。

企查查显示，在向毅的名下，伟志风尚服饰有限公司办得有声有色，旗下涉及10多个板块，设计、研发、生产等。但仍难以带领伟志集团重回昔日西北服装产业第一的位置。

2017年，伟志集团推动汉中工厂进行智能化升级改造，规模和技术已成为西北最先进的第一梯队，推出了高级定制西服。但伟志汉中智能化工厂供应、市场两头在外，运营成本和难度远高于苏浙闽粤等产业链健全、产业集群发达的同行。

向毅坦言，“伟志依旧像是一个孤岛，相比南方，陕西的服饰产业链不成熟，从拉链到纽扣都需要从南方采购，缺少任何一个东西，工厂都可能停摆。”

风口

英雄不提往事。2019年，从中亚来的客人，带给伟志集团一场新的机遇和挑战，这或许也是伟志集团再次崛起的机会。

中亚五国拥有丰富的棉花、羊毛等纺织原材料，但受限于国内纺织技术、器械的落后，高端服装加工能力不足。十年前，塔吉克斯坦几乎不能生产成衣，其99.4%的服装依靠进口。只有纺织业起步最早的吉尔吉斯斯坦，能够实现服装对外出口。

对于伟志来说，前往中亚发展，机会偶然。

伟志因业务合作关系，通过新疆的业务伙伴介绍，最早在2007年与友库2000公司建立起合作关系，为塔吉克斯坦的海关、军队定制服装，且由于西装的服装技术含量最高，伟志后期又出技术、出人员，帮扶其在塔国建立了两个服装厂，长期以来合作关系稳定。

2019年，塔吉克斯坦友库2000公司董事长海力木，来华考察伟志集团，在以技术输出的方式为友库公司建立智能化服装工厂上达成了协议。

后期伟志集团又与塔吉克斯坦的阿维斯托集团合作，帮扶阿维斯托集团的纺织工业园区及服装厂，提质增效，目前计划建立一个500平米的专卖店，深度合作，开发当地市场，接全球订单。

诸多合作项目的布局，让伟志集团在塔国有了立足之地。企查查显示，2023年10月，塔中（陕西）贸易服务有限公司成立，法定代表人即为向毅。

塔吉克斯坦与欧盟及中亚的很多国家，相互之间是免税的，通过出口接一些高端定制，可满足伟志集团国内的智能工厂订单需求，后期有望进驻哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等中亚国家。

中国纺织工业联合会曾预测，近些年，中亚、俄罗斯和欧洲纺织服装市场容量将达到1.6万亿元人民币的规模。不论是中国服装出口中亚，亦或是借道中亚出口欧洲，都有十分可观的利益。据统计，2023年，中国对中亚五国服装出口已达130.2亿美元。

随着越来越多的中国服装企业、国际服装品牌进驻中亚，中亚服装领域的竞争也将日趋激烈。可以预见，具有37年历史的陕西老牌服装企业，想在中亚市场分得一杯羹，仍是荆棘满路。