老干妈退网了？这或许是近期在互联网上被提及最多的疑问。究竟源起何处？真是网友猜测的业绩下滑，销售惨淡？老干妈是否陷入“老年危机”？在短视频时代，老干妈是否还能抓住年轻人的胃，品牌年轻化之路又在何方？

看到“辣酱”两个字，你会想到老干妈，提起老干妈，自然而然会想到陶华碧。这就是品牌联想度的关键所在。

陶华碧的故事要从1989年说起，在贵阳市龙洞堡的一条街边，一个路边摊上一个丈夫病逝，连名字都写不全40多岁的中年妇女在卖凉粉和冷面，为了让粉和面增加“灵魂”，陶华碧特意制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉和面，久而久之，陶华碧的生意异常火爆，甚至有些人吃完面和粉后再买一些麻辣酱带回去，更甚至顾客因为没有麻辣酱转身就走的情况，出乎意料的是一段时间后麻辣酱的销量竟然远超过米粉的销售。

陶华碧因此触动很大，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧终于制作出风味独特的麻辣酱，并取名“老干妈”，

很多人质疑为什么取一个如此俗套的名字时，陶华碧回忆道，因为在卖米粉的时候，他的很多顾客是小学生，陶华碧对他们关爱备至，呵护有加，甚至有些学生把她当作干妈所以亲切地称她为老干妈。

起初老干妈辣酱的销量不尽如人意，仅靠供给凉粉店销量自然极低，于是陶华碧便自行背着麻辣酱去食堂商店销售，果然功夫不负有心人，在陶华碧的努力下，产品很快脱销，出现了供不应求的局面，经得住市场检验的老干妈，在贵阳市稳稳的站住了脚。

1997年后，老干妈的销售史，就是一部打假史。假冒“老干妈”的产品在市场上一度高多达五六十种，造假的遍及贵州、湖南、四川、陕西、甘肃等地。老干妈一度被逼到生死存亡的关头。

种种难关，陶华碧都迎刃而解，直到2019年，公司销售收入破50亿元，同比上涨14.43%，创历史新高。在陶华碧带领下，1998年到2014年老干妈的产值从5000万涨到50亿元。

一年狂卖50亿元，却坚持不上市。始终认为，上市就是骗钱。当企业做大做强远销海外后，很多人吹风陶华碧将企业上市，但是陶华碧不为所动，坚定地称“坚决不贷款、不融资、不上市”。在她看来，一上市就可能倾家荡产，“上市是欺骗人家的钱”。的确，一家强大的企业靠着品质过硬的产品，自然而然拥有良好的现金流，不上市或许是坚守匠心做好品的初衷的关键。一旦被资本注入后，产业会规模化，利润最大化或许就忽略了商业的底层逻辑，将很难再坚守初心。

老干妈拖欠腾讯广告费被推上热搜，“罗生门”后，乘风破浪。2020年上半年的最后一天，老干妈却无缘无故地被腾讯请求查封、冻结老干妈1624万元财产。消息一经报道立刻掀起热议，立马颠覆了人们对老干妈“不差钱”的印象，此时的老干妈也一头雾水，丈二的和尚摸不着头脑。最终在反复调查取证下是三名无业人员私刻萝卜章，精心策划的合同诈骗，通过获取腾讯的游戏礼包码，转手去淘宝、咸鱼等平台贩卖，已从中获取了 70 万，总共骗取腾讯公司财务 431 万。

此乌龙事件过后，可谓是老干妈营销多年来第一次宣传，还是“被广告”。

老干妈在海外被追上奢侈品，售价更是高于国内数倍。“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱”。这是陶华碧最让人印象深刻和自豪的一句话，然而她真的做到了。一瓶210克的老干妈香辣脆油辣椒，在美国亚马逊网站上的价格是11.99美元，折换成人民币约为73元，在韩国的销售价格为3800韩元，折换成人民币约21元。而在国内的价格平均为7.8元左右。

75岁老干妈再出山，为救声誉背水一战。本想安享天年陶华碧在2014年后先后交权大儿子李贵山，小儿子李妙行，此后，老干妈正式进入“后陶华碧时代”，2014年到2018年老干妈的销售收入分别为40亿、45.49亿、44.47亿、43.89亿元（2015年未披露），业绩开始下滑

但接下来几年内，涉足地产热衷资本运作，一度步入了“上市圈钱”的轨道，“老干妈”产品也一度被传彻底变味了，味道不及当年，为追求利润辣椒被替换等，对品质追求一向严苛和对“上市骗钱”极度厌恶的陶华碧，最后动用了否决权。2020年不得不“再次出山”，收拾儿子留下的烂摊子。

“老年危机”的老干妈，走时尚年轻化之路，探索品牌年轻化之路。老牌企业转型的过程中，最重要的一环就是品牌年轻化，谁抓住了年轻消费群体，谁就掌握了流量密码，抓住了销量的封口。直播带货风行的网络时代，老干妈也曾做出了众多的尝试。推出魔性广告登上微博热搜，在纽约时装周上，老干妈联手openingceremony合作推出了款卫衣，迅速成为热点话题。2022年，75岁高龄的陶华碧更是不惜亲自直播带货，加入“靠吆喝拼业绩”的行列，但销量惨淡。

老干妈在品牌年轻化的道路上做出了很大尝试，而今官方旗舰店的抖音账号已停更数月，微博微信也停更已久，极度引起一些键盘侠和“好事佬”的热捧，面对再一次突如其来的退网风波，官方回复“经营一切正常”。

面对国民品牌老干妈，请多一些包容，少一些刁钻和抱怨，请嘴下留情。