文/今时品牌实验室 金石
自2月7日茅台集团全面进入工作状态后，吹响市场冲锋号成为确保2025年一季度实现开门红的首要任务。
2月10日，创造全球单品销售纪录的贵州茅台酒官方营销主力团队——贵州茅台酒销售有限公司在仁怀市酒都大剧院举办本度年春季培训暨市场工作会重要活动“2025年新春慰问演出暨表彰大会”。
张德芹致辞
此次活动受到茅台高层高度重视。据贵州茅台官微报道，茅台集团党委书记、董事长张德芹出席活动并致辞，党委副书记、总经理王莉，集团及股份公司高管王晓维、游亚林、张旭亦整齐到场参加活动——茅台酒作为集团“压舱石”“定盘星”的重要性可见一斑。
2024年贵州茅台预计实现营业总收入约1738亿元，其中茅台酒营收约1458亿元。过去一年间，茅台酒销售公司在各“主要战场”累计组织开展8500多场品鉴会，全年累计为934万余名消费者配送了近1850万瓶产品。
此次茅台酒销售公司“新春第一会”的举行，标志着这支年创收“千亿级”的营销团队已拉开全面备战的序幕。
年创收“千亿级”的营销团队
2024年茅台集团实现营收1871.9亿元，同比增长13.3%，利润总额1207.7亿元，同比增长10.2%。其中，茅台酒作为唯一的千亿级超级大单品，在2024年预计营收约1458亿元，撑起茅台营收的大半壁江山，是整个茅台生态核心中的核心、基础中的基础。
这离不开茅台酒销售公司员工的齐心拼搏。据悉，销售公司在2024年积极应对经济发展动能转换的“阵痛期”、白酒行业“熵减”转化期以及茅台酒自身周期的“三期大考”，以需求、流通、供应“三端共振”打出成套组合拳，稳住市场基本盘，高质量完成全年目标任务，实现经营指标新突破、市场建设新突破、文化赋能新突破，进一步巩固茅台酒千亿大单品的地位。
张德芹在致辞中也代表集团党委、董事会、经营班子，向销售公司及市场一线员工的辛勤付出，以及员工家属的支持与关爱表示感谢，并致以新春的美好祝福。
新春慰问
“只有茅台酒稳，整个茅台才会稳”，已是茅台人的共识。这也是茅台高管慰问销售公司员工及员工家属，表彰先进，传递茅台温情，凝聚奋进力量的原因，激励广大员工在新的一年踔厉奋发，笃定前行，齐心开创茅台酒市场营销工作新篇章。
2024年是销售公司发展历程中稳中求进、难中求成、化危为机的一年。在2025“十四五”收官之年，确保各项目标任务圆满完成，是重中之重。
如何确保目标完成，张德芹在最新讲话中研判当前行业趋势提出“白酒行业消费环境趋于理性”的观点。
这也与茅台酒在春节期间的市场调研情况一致。据信达证券研究报告，春节期间茅台酒整体平稳，礼品、社交属性凸显。
五天大规模培训厉兵秣马全面备战
当前，白酒行业充满变数与机遇，在春节前后白酒整体符合预期的情况下，如何凭借春节前后这一波良好发展态势继续乘胜追击，茅台也在不断探索体现龙头担当。
讲话中，张德芹提出方法论——
“在推动‘朋饮’向‘友饮’转变的同时，也要基于市场客观因素，注重家庭消费群体培育，与消费者在决策、营销、服务等方面实现深度共鸣，以更深入的理性消费思考推动市场工作。”
从相关表述可以看到，以理性消费思考推动市场工作将是茅台酒市场营销的重点。
节目演绎
这也是为何春节假期刚结束，茅台酒销售公司立即举办为期五天的大规模集中紧密培训，从市场研讨会到党的建设暨春季市场工作会，包括心理健康培训、企业文化培训等，全面为销售主力军充电，提升营销技能，增强业务素养。
面对行业竞争的日益激烈和消费需求的快速迭代，张德芹提出，销售公司要以顺天之道，敬自然规律；以明理之志，守市场本心，进一步强化服务意识，切实维护好经销商、消费者利益，呵护好茅台品牌，合力推动茅台稳定健康可持续发展。
随着全面备战序幕的拉开，这支年创收“千亿级”的营销团队将以更昂扬的斗志和更精准的营销，全力确保2025年各项工作任务圆满完成。
凝心聚力决战“开门红”
在2025“强基固本年”，茅台已明确要以“酒主业”为核心，巩固增强“五大核心竞争力”和培育塑造“四大核心驱动力”，全力打好“十四五”收官战。
在新的一年，张德芹提出，茅台人要以如山的沉稳，如水的灵动，如火的激情，砺剑前行、铸就锋芒，以“顺天敬人”的胸襟、“明理厚德”的格局，让茅台酒香飘得更远，让民族品牌的光芒照亮世界。
培训现场
王莉也在2月7日的慰问交谈中，希望茅台员工在新的一年里继续保持高昂的斗志，坚定信心、鼓足干劲，以更加饱满的热情和更加扎实的作风，全身心投入新的征程中。
这不仅是对内鼓舞，也是向外界释放茅台对于行业向好发展的信心。
在茅台集团春节前举行的党委(扩大)会议上表示，要确保2025年一季度实现开门红。
此次销售公司举行2025年春季培训暨市场工作会，就是为了部署2025年市场营销任务，为凝心聚力实现“开门红”、推动全年工作开好局、起好步打下坚实的基础。
据悉，茅台已在紧密围绕产品、服务和文化，合力抓好市场终端，保障好茅台市场平稳运行。
