贵州茅台（600519.SH）原董事长袁仁国已去世。

据悉，袁仁国的遗体目前停放在贵阳市某殡仪馆，暂未进行火化。有知情人士透露，火化后，袁仁国的骨灰将送回家乡并举行告别仪式。贵州茅台相关工作人员在接受红星资本局采访时回应称：袁仁国去世消息还需要核实。(资料来源:红星新闻)

茅台原董事长袁仁国受贿1.1亿元的腐败背后

据最高人民检察院透露，袁仁国受贿案调查过程中涉及到多个细节。办案人员在袁仁国家中清点出了大量的黄金制品、手表、珠宝、字画等物品，花费了一天一夜才全部清点完毕。整个案件涉及时间跨度较长，案卷资料十分繁多，大约有100多本。

经审查发现，袁仁国利用特殊资源的审批权为不法经销商违规提供便利，涉案金额高达1.1亿元。2021年9月，法院判处袁仁国无期徒刑，并剥夺其政治权利终身，同时没收个人全部财产。公开资料显示，袁仁国曾在贵州茅台酒厂工作长达43年，同时担任茅台集团董事长和贵州茅台董事长。

袁仁国曾任茅台董事长7年

在他的领导下，茅台集团成为了贵州省的支柱企业和全球市值最高的烈酒公司。然而，袁仁国在推动茅台高速发展的同时，也埋下了隐患，如滥用权力、权钱交易等行为严重破坏了茅台酒的营销环境。

以下是袁仁国所在单位的一些数据：截至2017年底，茅台经销队伍已发展到2000多家国内经销商和专卖店，覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市；海外代理数量达到104家，市场覆盖了全球66个国际地区。公司销售人员由最初的17人发展到553人，加上经销商营销人员超过2万人。

根据数据显示，贵州茅台酒销售体系中长期以来一直由经销商渠道占据主导地位。2017年和2018年，公司直销收入仅占总销售额的11%和6%，其余大部分都是经销商贡献的。 通过依靠经销商体系，袁仁国成功缔造了“茅台神话”，但也带来了很多问题，其中最明显的就是腐败现象的滋生。

贵州省纪委监委相关负责人曾表示，在袁仁国担任茅台集团领导期间，他奉行着“我的地盘我说了算”的原则，把茅台酒的各项审批权牢牢掌握在自己手中，使之成为他谋取私利的工具。

无论是批准专卖店还是经销商，又或者是拆分经营权或者批条卖酒，袁仁国在办公室、家中、医院、宾馆、餐厅和停车场等地都进行权钱交易。 除了自己收取贿赂外，袁仁国还纵容家人、亲戚和身边的人利用他们的职权和职务影响从中获利。袁仁国的妻子、儿女、堂弟和远房侄子，甚至家中的保姆和司机，在他的帮助下以酒谋取私利，获得了巨额财富。

法院审理查明，袁仁国受贿金额高达11.29亿元；与他相关的“关系店”数量多达数百条，既涉及中央管理干部和省级干部，也涉及很多县处级和乡科级干部。此外，自2004年以来，仅袁仁国的妻子和儿女通过违规经营茅台酒就获利23亿元。 在袁仁国依赖茅台的经销权进行受贿之时，茅台内部也滋生了依靠经销体系的腐败现象。在他任职期间，房兴国、谭定华等多名高管相继被查处；在袁仁国被查处后，茅台集团原副总经理高守洪和电商公司原董事长聂永等人也相继被查处。

据不完全统计，袁仁国落马前后，茅台集团共有13名高管因受贿问题而被查处。 实际上，改革销售体系已经成为贵州茅台掌舵人的重要工作之一，这已经持续了多年。自李保芳时代开始，贵州茅台就在加快清退经销商和布局直营模式。

根据财报数据显示，从2018年中旬到2021年中旬，贵州茅台国内经销商数量从3215家减少到2096家，近四年时间减少了近1200家经销商。换句话说，随着袁仁国时代的结束，贵州茅台削减了超过1000家经销商。

与此同时，贵州茅台集团营销有限公司于2019年5月成立，致力于推动新的营销体系。对此，李保芳曾表示，茅台酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡终端价格。在接下来的高卫东和丁雄军时期，他们基本上延续了李保芳时期的控价政策。 尽管经销体系已经进行了调整，但似乎终端价格并未受到影响，甚至出现了背离的趋势。

目前，在北京市场上，飞天茅台酒的价格仍然维持在3000元左右。巨大的零售价与指导价差距造成了“谁手上有酒，谁就能赚钱”的现象，使得权力寻租仍然存在可能。 武汉科技大学金融证券研究所所长董登新指出，至今贵州茅台仍然沿袭着计划经济和短缺经济时期的“价格双轨制”，在定价和销售方面人为地制造了“饥饿营销”的市场环境和氛围，以致消费者很难以正常价格购买到茅台酒，同时茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货和假货等问题屡禁不止。

盘和林也表示，茅台试图通过直销来减少权力寻租的空间可能会有一定效果，但要想根本解决权力寻租问题，最好的办法还是实行价格市场化。如果茅台酒仍然实行价格规制，并且利润空间过大，那么难以杜绝腐败的发生。从经济学的角度来看，实施价格上限（即规定最高价格）类似于茅台的做法必然导致供给稀缺，进而滋生黑市、腐败和其他地下经济活动。

然而，长期关注茅台的否极泰基金经理、凌通盛泰执行合伙人董宝珍并不认同上述观点。他表示，“茅台现在并没有控制渠道，一旦价格上涨，例如茅台出厂价提高30%，那么渠道终端的价格可能会上涨50%。因此，在贵州茅台完成渠道改革之前，轻率地提价可能会导致恶性循环，终端价格进一步虚高。”

在他看来，根本问题在于贵州茅台的渠道结构过于单一，完全依赖传统专卖店，使得贵州茅台的销售模式受制于专卖店。在渠道囤积炒作时，茅台难以有效控制。要想实现长期稳定发展，就需要大力推动渠道变革，增加互联网销售模式和面向大型零售商直接供货的销售模式，推动渠道结构由小而散走向大而集中的扁平化结构，这是根本的长远措施。“但这需要很长时间才能实现，以量变促进质变。” 为解决腐败问题，茅台还需要持续深化国有企业改革，进一步完善公司治理结构。

中国企业改革与发展研究会研究员吴刚梁指出，在加强党风廉政建设、形成反腐败高压态势方面毫无疑问是解决国有企业腐败问题的必要手段，但同时也要充分发挥公司治理机构的监督作用。