投标过程常被形容为“水很深”，许多企业在参与时既缺乏内部关系，又缺少相关经验，使得每次投标都像是一场赌博。如果中标，似乎只是运气好，偶然得手；而若未中标，也只能无奈地接受结果，认为胜败乃兵家常事。

仅凭硬实力能否成功中标？目前行业内普遍观点认为，即使不依赖关系网，在投标前深入研究项目也是至关重要的。其中一条高赞评论更是直言不讳地指出：“如果前期不进行任何准备，等到招标公告发布多日后再匆忙参与，一旦中标，岂不是让那些充分准备的投标人感到不公平？”由此可见，投标绝非仅仅提交一份标书那么简单。那么，在正式参与投标之前，有哪些准备工作是必不可少的呢？

一、项目深度分析

公开招标的项目分三种：

①甲方已经有了候选人，招标只是走个过场；

②是甲方有了意向单位，但并不是非他不可，还有争取的空间；

③甲方对市场也没有了解，正好招标看看情况，这类标最终都是各凭本事。

在决定要不要投标前，我们不光要判断这个项目能不能投、是不是我们的业务范围，还应该大致评估这个项目属于以上三类的哪一类。

如果是第一类，我们何必花时间精力去给别人陪跑？如果是第二类，就根据项目的重要情况决定我们的投入，重要的项目要全力争取；无可无不可的，尽力就好。至于第三类项目，虽然少见，但每一个都是难得的机会，当然值得认真对待。

要判断项目的类型，可以通过标标达这类招标信息服务工具，了解项目的潜在竞争对手、甲方以往的招标项目、甲方历史合作过的供应商和代理机构等信息。若某一家或几家供应商，和甲方已经有了多次合作，那这个项目基本上你也不用投了。举个例子，在标标达平台搜索某项目，点击采购单位，可以看到这家企业的采购历史详情，充分了解甲方画像。

二、解读招标文件

招标文件是投标人制作标书的出发点，如果确定参与项目，作为投标企业，必须要弄清招标文件的每个条款。这一阶段要做到：

1.明确项目的招标内容、范围、定位、标准、报价及其他要求，任何的疏忽和遗漏都将可能导致落标，甚至直接成为废标。

2.研究招标文件中各项服务标准与要求，并提供符合要求，甚至在标准之上的方案。

3.对文件中不清楚的部分，要挨个列出书面清单，请招标方进行说明和澄清，直到明确为止。重大问题还应该要求招标方进行书面答复。

三、了解竞争对手

知己知彼才能百战不殆，在市场竞争日益激烈的今天，投标企业不光要提升实力，还要研究对手、了解对手。在投标前期，可以从以下方面去了解和研究竞争对手的情况：

1.了解可能参与竞标的潜在竞争对手名称和它们在当地的合作公司；

2.了解竞争对手的资质、规模、优势项目和在本地参与过的项目；

3.了解对手的历史报价区间、业务水平和管理规模等。