玉石有着悠久的文化历史，是中国传统文化的重要载体，深受着国人的喜爱，不过在2021年翡翠消费者的消费趋势发生了变化。哪些人更热衷于“买买买”？消费需求又有哪些变化呢？

国风崛起，消费年轻化

JADE  INDUSTRY

随着国风潮流崛起，越来越多的年轻人开始爱上佩戴翡翠玉石等带有国风格调的珠宝首饰。从有关数据上看，25岁-34岁的用户群体已然成为线上翡翠消费主力军，女性用户比例持续占优，悦己型消费释放出了巨大的需求空间。

该消费群体既关注翡翠产品设计的创意构思、镶嵌风格、文化IP和“国潮”流行元素，同时也格外重视货品性价比。

同时越是经济发达、传统文化氛围厚重的地方，翡翠珠宝消费需求越旺盛。从消费人群分布来看，南方沿海地区翡翠消费需求旺盛，广东省翡翠消费者连续三年占据第一位，这与广东省有多个翡翠集散地，培育了浓厚的翡翠文化等因素密切相关。

从翡翠消费需求而言，翡翠消费总体呈现出东部发达地区消费遥遥领先，中部地区成长空间较大的发展趋势。

经典相传，焕发行业新活力

JADE  INDUSTRY

高品质的翡翠饰品兼具观赏性和投资价值，而且翡翠玉石拥有丰富的历史底蕴，无论是经典款式，还是时尚创新，都深受消费者喜爱，但每年的消费规模会有一些新变化，焕发行业新活力。

在品类消费上，吊坠挂件与手镯最为受欢迎；在翡翠种水上，糯化种翡翠占7成，冰种翡翠紧随其后，而豆种翡翠则下跌到不足1%，品相相对较好，具有升值潜力的翡翠已成翠友们收藏的首选；而在颜色上，绿色有着不可撼动的地位，一直深受藏家和消费者的认可与喜爱，紫色则作为东方传统的高贵颜色，销售占比紧随绿色翡翠之后。

从总体消费上看，经典款魅力依旧，手镯品类交易数量一路见涨，大多数消费者对经典款仍抱有很大的购买兴趣和选择倾向，象征幸福团圆、吉祥美满的款式历久弥新。

市场规范，性价比需求暴涨

JADE  INDUSTRY

“怕买假”“怕买贵”一直是翡翠线上消费的两大痛点。但对比近三年数据发现，翡翠消费者对翡翠真假的检索关注点明显下降，对翡翠价格的关注度最高，并远超过对翡翠真假、品种、产地、品牌口碑的搜索总和。

随着翡翠行业日益规范，翡翠交易的透明度不断提升，电商平台真假鉴定服务的普及和质检运输一体化的完善，消费者通过正规电商平台购买翡翠，基本都能出具鉴定证书，一定程度上解决了消费者对翡翠真假问题的顾虑。

“怕买假”痛点的有效解决，促使翡翠消费者把决策重点放在产品品质、设计和价格上。只有准确抓住目标用户的消费需求，才能有的放矢，更好地在市场上站稳脚跟。

对于越是充分发展的行业，消费者越关注品质与性价比。当整个流程都走向标准化、规范化的时候，最能影响消费者决策的因素其实是价格和体验。翡翠行业的从业者应当在新一轮的产品研发、渠道布局和服务升级时，进一步思考如何更好地适应用户需求的变化，这才能在行业发展上跨越新的台阶。

（素材来源于网络，侵权可删）