我苦笑，给他倒满酒：“老李，你这话可就冤枉我了。我失业半年，好不容易才找到这份工作……”

2018年的春天，我加入了保险行业。说实话，我从没想过自己会干这一行。刚开始，我也迷茫，也怀疑，但后来经历了一些事，让我彻底改变了看法。

记得我入职三个月，接到了第一个理赔客户。张叔，一个老实巴交的农民，拿着厚厚一沓文件，手都在抖：“小王，你帮我看看，这些材料齐全吗？我儿子住院，这可是救命钱啊！”

我接过文件，仔细翻看：住院记录、检查报告、发票……一样不少。“张叔，您别着急，材料齐全，应该没问题。”我一边安慰他，一边想起自己以前对保险的偏见。

当时，我也和老李一样，觉得保险是骗人的。但张叔的焦急眼神，让我意识到，保险对一些人来说，真的是救命稻草。后来，理赔很顺利，张叔拿到钱的那一刻，眼眶都红了。那一刻，我突然觉得，这份工作，还挺有意义的。

后来，我接到了李阿姨的电话。她语气急促：“小陈，我想咨询一下重疾险。”

“李阿姨，您怎么突然想买重疾险了？”我问。

“唉，还不是被隔壁老张家的事吓着了。老张查出胃癌，家里为了治病已经花了四十多万，现在准备卖房子……”李阿姨的声音充满了无奈。

这样的电话，我接得太多了。很多人都是身边有人生了重病，才意识到保险的重要性。但可惜的是，保险不是你想买就能买的。很多疾病，一旦确诊，就失去了投保资格。

还有一次，刘阿姨拿着一份已经发黄的保单找到我：“王顾问，能帮我看看这份保单吗？”

我仔细一看，发现这是一份“孤儿单”。原来的业务员早已离职，保单一直无人服务。更糟糕的是，这份保单并不适合刘阿姨的实际需求。

“刘阿姨，您当时为什么选择这款产品？”我问。

“那个业务员说这个好，我也不懂，就听他的了……”刘阿姨无奈地说。

那一刻，我心里特别难受。一些业务员为了自身利益，根本不考虑客户的实际情况，这种行为严重损害了保险行业的信誉。也正是因为这些害群之马，才让很多人对保险行业产生了误解。

当然，我也遇到过很多让人感动的客户。老钱，一个退休工人，在一次客户答谢会上，主动问我：“老王，你觉得我买多少养老险合适？”

“以您的情况，我建议您配置一个组合方案，重疾险打底，再加一份养老险规划未来。”我根据他的情况，给他制定了详细的方案。

老钱很爽快地答应了。之后，每次他有什么问题，一个电话我就立刻到位。这种互信的关系，是我最珍视的职业财富。

还有一次，王大爷问我：“小张，你说实话，保险真的能赔钱吗？”

我给他讲了一个小区里刚发生的理赔案例。李师傅因为工地事故住院，保险公司按合同赔付了十几万，这让很多人改变了对保险的看法。王大爷听完，也打消了疑虑。

去年冬天，马阿姨给我打电话：“小王啊，我想再买份保险，给我老伴也买一份。上次我住院理赔那么顺利，我觉得保险真的挺好的。”

听到这话，我特别欣慰。这让我想起刚入行时的艰难。那时候，走访一百个客户可能都签不了一单。但我一直坚持，因为我相信，只要用心服务，诚信经营，总会收获信任。

这些年的经历，让我明白，保险不是一个能让人快速致富的行业，但它能在人生最困难的时候，给予一份踏实的保障。它就像生活中的安全绳，在你失足时拉你一把。

我再次看向老李：“老李，每个行业都有好人和坏人，关键是我们如何选择。我不敢说保险是万能的，但它确实能帮助我们应对生活中的风险。”

老李听完我的故事，沉默了一会儿，说：“老王，看来是我误会你了，也误会了保险行业。”

我笑着摇摇头：“其实，保险就像一把伞，你可能很久都用不到它，但当你真正需要它的时候，你会庆幸自己拥有它。”