劣币驱逐良币，这句话很真实！很多事都是这样的，哇哈哈也难逃这个定律！

这里就不得不提到一个概念 - “陈列费”。什么是陈列费呢？

就是某品牌的厂家，会根据你店所在的位置和面积你谈，在你的店里摆放我的商品。每个月固定给店里一笔费用，哪怕店里什么也没卖出去，这笔钱也是照样给。这就是典型的劣币驱逐良币。最终厂家付出的成本都是消费者买单，不是买到价格虚高的产品，就是买到品质不那么过硬的产品，羊毛出在羊身上。

哇哈哈一直坚持“做市场靠品质”，多年来的销售策略是薄利多销，不搞歪门邪道，结果就是这么多年被其他厂商按在地上摩擦。

这也就是为什么之前超市，特别是居民区的小超市里面很难找到哇哈哈的原因了。

陈列费，这对商家来说是极具诱惑的。如果某品牌采取排他策略，没有陈列费的话，不知道商家会怎样选择？陈列费对商家而言是旱涝保收的收入，那些没有陈列费的品牌境遇可想而知了。

白象也面临同样的境遇

爱了爱了

支持自家产品，从来不晚

第一：重新打造终端业务团队，该给商家陈列费的赶紧给，毕竟还是要按市场规律办事。该给业务员奖励的赶紧奖励，重赏之下， 必有勇夫。

第二：优化产品。娃哈哈现在有几百个品种，把精力拿去做那几个爆款产品。减少经销商资金压和仓储压力，好钢用到刀刃上。

对此 你有什么建议 ？