创业精神·换种活法·所见皆项目·留退路·坚持·起手式销售·差异化竞争·原则性错误处理

创业商业思维整理1（初）

创业是一种精神，创业实际上是一种精神，如果你不具备这种精神的话，那说什么都是白说。创业跟打工是不一样的，跟学校老师，一步一步的教，具体的方法步骤不一样，创业没有套路，没有具体的方法。每一个底层人，每一个平凡人都在被社会算计，都在被聪明人从智力上掠夺他们。这个社会的文化是怎么分的？一个企业家，实际上是一个心理学家加一个哲学家，这些都是操控人的东西。当你的境界不到，你发现他在讲废话，当你的境界到了过后，你发现每句话都是操控人性的，都是操控人的，都是宗教式的语言。其实老板是靠推理的，推理出来过后卖感觉，靠卖梦想，每一个国家这些牛逼的人，这些人他都是卖梦想的。

太平天国。最喜欢讲的人人有饭吃，人人有衣穿，人人有田耕，人类是因为有梦才会变得牛逼，很伟大。佛祖卖的是什么梦想？西方极乐世界，孔子卖的是大同世界的梦想，耶稣卖的是上天堂的梦想。这个社会永远都是明白人搞不明白的人，所以人要不停的学习，你知道的越多，你就明白了，就不会踩陷阱。

换一种活法，（故事1）你比如说我旁边就有一个工地，这些农民工，就是因为他不知道，所以他一生都在搬砖，肩挑背磨。外边太阳那么大，特别是三伏天对不对？我靠，那个人站在外面都要死掉了，感觉他们还要在楼上干活，还要敲的咚咚咚的响。这就是因为他们不知道人可以另可以换一种活法。因为他们认为只有这样才是他们的活法。

所见即项目，凡是你眼睛所看到的，凡是你能思考到的东西，一切都是项目懂吗？你手上拿着你桌子上放着你身边的一切东西都是别人营销到你家里的，都是别人营销到你家里的。所以说项目到处都是，你们的眼睛在哪个地方，哪个地方的人就会支持你们，只要你对别人有利，别人就一定会对你有利，你的一切精力应该是帮助用户解决问题，你提供给他们价值，他们自然就会买你的单。

留好退路，创业前是先想好路子再干，还是直接切断自己的后路开干，自己的后路不要切断。兵马未动，粮草先行，你要保证自己，吃的好饭，破釜沉舟那是英雄干的事情。

你要成为什么样的人，你就去学什么样的人，你去学武则天，最后你会发现你并不想成为那样的人。奶茶妹看刘强东是什么眼神，你就知道那个女人的心，为什么被刘强东牵走了？因为她看到刘强东的时候，看到是饭票，看到的就是钱，看到的就是游艇，所以他特别的着迷。徒手攀爬七八层楼的那些人，他是能够保证自己能爬的上去不会出问题，他才爬的。

坚持，人是靠他擅长的事情吃饭的，我们就是想万一成了这件事，对不对？创业就是富贵险中求，你去理解这个话讲的非常好的，其实一点都不行。我告诉你创业一定成功。一次创业不成功，两次创业不成功，三次不成功，四次不成功，五次不成功。六次不成功，十次不成功？爱迪生的电灯泡一千次过后，终于成功了，懂吗？如果你需要一个东西，你不断的去找，不断的去找，你就能找到。

起手式销售，创业其实第一招练销售，如果我们做互联网的话，你第一招练推广，第二招就是收钱。第一招就是忽悠别人来给你干，这个是当老板的必练招式，这是起手势，不能错。创业开始的时候一定是完全是靠自己，靠谁都不行。

差异化竞争，你比如说创业，这很多人创业，动不动就去开饭店，为什么他去开饭店呢？

因为他看到别人都在开饭店，而且好像做饭这件事情自己也会做，这是傻屌嘛。饭店是利润非常微薄的行业，为什么利润微薄？就是因为很多人都去做，你要你永远要干一件跟别人不一样的事情，你要挤破脑袋去想跟别人不一样。

原则性错误处理，（故事2）你们创业的时候，经常碰到这种问题，这个也是大家要学的，就是经常有你的亲信跟你起冲突，那么你怎么样来安抚他？那李逵抡着板斧要砍了旗子，要剁了宋江，宋江不是跟他直面冲突的，要先跑躲开，为什么要躲开？因为你作为一个领导，作为一个创业人。如果你跟你下面的亲信和员工对着骂或者打一架，那不管你是打赢了还是打输了，都会动摇你领导的权威，最好的办法就是回避，不跟他交锋。二话不说，转身就走，走不开就跑开。教员同志逼着十大元帅，将军读《红楼梦》读这个四大名著。不是跟大家开玩笑的，里面都是非常牛逼的道理。

那这件事怎么解决呢？我个人是原谅你了，但是我们公司的制度是不会原谅你的，你怎么办？你给我们写个检查，记住了，就是一个人犯了错，犯了原则性的错误，一定要让他写检查，老人要让他写检查，新人也要让他写检查，写好检查，锁到保险柜里面去，这个叫什么？这个叫把柄，免得他以后不承认。一个人为什么牛逼啊？因为他握住了很多人的把柄。