社区团购玩家们已经开启了败退之路。

从去年下半年开始，呆萝卜停运、同程生活申请破产、食享会相继人去楼空。十荟团被曝出全国城市的所有业务均已关停，公司进入善后阶段，主要处理供应商货款的清算事宜，以及员工工资的结算赔付问题。

“老三团”中，如今仅剩下兴盛优选。

不仅如此，携资进场的巨头们日子也不好过，橙心优选转型艰难自救，京喜拼拼裁员“收缩”。

来势汹汹，去势匆匆

1.同程生活：

2021年7月，刚刚更名为蜜橙生活一天，同程生活便宣布申请破产。

2.食享会：

2021年7月底，据称称，食享会武汉总部人去楼空，其供应商货款尚未结清，且员工工资也被拖欠。同日，食享会高级合伙人杜非在微博发文宣布正式辞任，创始人戴山辉也悄然退出其母公司“武汉七种美味科技有限公司”主要人员之列。

3.美宜佳选：

美宜佳选是便利店巨头美宜佳旗下的社区团购平台，成立于1997年的美宜佳，全国门店近2.4万家。2021年10月26日，“美宜佳选”微信小程序出现一则停运公告，至此，便利店巨头美宜佳折戟社区团购。时间来到2021年10月26日，“美宜佳选”微信小程序出现一则停运公告，至此，便利店巨头美宜佳折戟社区团购。

4.呆萝卜：

2021年10月20日，在呆萝卜App首页，其运营主体安徽菜菜电子商务有限公司发布停止运营公告。2019年11月，呆萝卜被曝拖欠供应商货款、裁员欠薪，部分门店停摆。

到2020年，呆萝卜走上“破产重整”之路。在2020年11月，呆萝卜突然发布一个声明：公司因经营不善，陷入危机之中，给大家道歉，请小伙伴们共克时艰，不要来挤兑。 一石激起千层浪，呆萝卜声明一出，立即引发连锁效应：员工讨工资、供应商讨货款、门店关闭、APP停运…… 随后在11月底，呆萝卜合伙人宣布杭州中心关闭，退回安徽大本营，至此呆萝卜的危机全部爆发。而呆萝卜最终还是没迈过这道坎。

5.松鼠拼拼：

2019年下半年，松鼠拼拼也率先启动并购战略，传言当时已经派审计团队入驻“你我您”进行核算和查账，帮其偿还部分债款，导致了自身现金流愈发紧张。随后松鼠拼拼被爆出要“倒闭解散、业务部门裁员超八成”，尽管随后松鼠拼拼出来澄清但现在也已销声匿迹。

6.十荟团：

年前传来持续裁员消息，全公司从顶峰时上万人的规模，缩减至不足1000人。从社区团购的香饽饽，到断臂求生，十荟团的高光时刻只维持了不足两年。十荟团运营公司法人已经发生变更，其与员工合同主体也发生变更，频频爆出大规模裁员、供应商堵门等事件，此外，据坊间传闻，十荟团可能会在近日全面停止运营。

7.橙心优选：

2021年7月底，橙心优选战略调整全面收缩，9月份，滴滴开启裁员和全国业务的关停并转，由原来的“9大区31省”缩减至“3大区9省”。

2022年2月，橙心优选深圳公司企业状态变更为注销。彼时，该公司成立还不到一年。同年3月，据微博号“首席内幕官”爆料，有滴滴员工在社交平台发布橙心优选目前已经全线关停，业务产研全员被裁的消息。

这些社区团购的收缩、转型与关停，也表明了社区团购的淘汰赛在加剧，社区团购成为了一门难啃的生意。总的来看，不少平台的倒下主要是出现了三大问题：一是没有留有足够的资金弹药；二是管理上出现问题，盲目扩张；三是巨头围剿，疲于应对，难以为继。

抢夺底层人生意

社区团购的路注定走不远

社区团购在对传统赛道冲击之时，每一个基层的终端都是最直接的受害者。因为低价竞争，经销商受到了不少终端的反馈以及抱怨，作为最直接的受害者，终端用最真实的感受反馈着互联网野蛮生长背后的血腥。

上一个发生这样的状况是外卖的崛起，在各大平台竞争之时，对消费者和店家而言是一场盛宴的开始。但随着竞争的结果逐渐明确，消费者和店家就成了这场盛宴的“主菜”。

近几年，这些店家从接受到抵触，再到被动的接受着外卖平台带来的流量。但是可悲的是，现在的自己已经沦为韭菜，开店的还没有平台赚得多，每一单大量的利润被各个外卖平台赚去。

而随后火起来的商业模式“社区团购”就是又一崛起的饕餮。在刚刚兴起时，就已经开始以大量的补贴以及低价开始吸收消费者的关注，并且将传统的零售渠道逐渐击溃，甚至连菜市场菜贩子的生意都不放过。

每次看到数十、上百个小塑料袋，装着各种蔬菜，低廉的价格……，400克云南人参果只要0.99元，500g桔子只要0.99元，750克河南六鳌蜜薯只要2.59元……各种水果蔬菜价格极其低廉。

此外，市场上60多的特仑苏40多块就能买到、90多的金龙鱼调和油50多块……各种颠覆性的价格，让人怀疑这些产品的真实性。但是在各个社团团购平台上只是正常状况，数亿甚至数十亿的补贴直接颠覆传统零售渠道。

自电商兴起以来，从最初带来的便利到对各个行业血腥的“屠戮”已经开始。所谓的便利，背后是平台成长起来之后，各种高昂的流量费用，让消费者与店家都没有选择，只能饮鸩止渴。

用低价毁掉终端店长期建立的信任，用补贴将消费者变成自己平台的数据，互联网巨头在用资本抢去每一个生意人的出路，构建它们的“规则”。

而社区团购兴起的这几年，影响最大的依然是终端店，因为社区团购的低价，备受质疑。而这只是开始，现阶段不少终端店因此生意下降，销售停滞。甚至有的不得已成为社区团购在小区内的团长。

本身终端是风险承受能力极低的个体，在生意下降之后不得不选择依附社区团购。但是这样的模式，注定只是饮鸩止渴。前期为了快速成长，各个团购平台可以开出足够的利益，但是随着竞争的加剧，势必有一部分将会被淘汰，随后进入寡头市场，这个时候被动变主动，无论是所谓的团长还是消费者都将成为待宰的羔羊。

让经销商无生意可做的社区团购

最后变成无生意可做

在社区团购兴起之时，有些经销商第一时间，上了社区团购的“快车”，获得了短期的增量，但社区图团购卖得不是本区，而是辐射到本市、本县。窜货、乱价，跨区，周边的经销商没有一个日子是好过的。

除此之外，社区团购出现之前是快消品B2B平台，比如阿里零售通等“老巨头”。

“老巨头”刚开始也是大量补贴“搞乱”市场，但做得很辛苦，成绩算不上太出色。最开始，它们是想往替代经销商方向走，要建立厂家到平台到小店的流通路径。但是走下来发现，它们替代不了经销商，因为它们的成本比经销商高很多（经销商布局更早，地方资源很深）。

社区团购平台的出现，让它们相比过往看起来，有更大机会来颠覆传统经销体系。从过往的厂家到一批二批批发市场到个体夫妻小店到消费者的流通模型，变成了从厂家到平台到消费者。

它把中间的经销商、夫妻小店的“流通功能”砍掉了。但随着资本退潮、巨头内卷、监管趋严这三大趋势的存在。如果低价补贴不能持续，监管进一步加剧，融资又不到位，在这样的情形下，各大社区团购巨头如今的处境也变的越来越难，当初信誓旦旦要革经销商的命，如今社区团购自己即将无生意可做！

总而言之，社区团购如果简单依靠资本运作并不能看到未来，如果企业自身基本盘不够稳固，必然会走向下坡路。风口上的循环往复早已有例证。从千团大战、外卖大战、共享单车大战、互联网出行大战等，烧钱最后只剩一地鸡毛，沦为了资本游戏。

对于社区团购平台来说，盲目追求规模变得没有意义，把重心从引流逐步转向仓配、供应链建设等核心构建才是关键，最重要的是从供给侧找到直达消费者的最佳路径，时间也将会给出答案。