挖掘流量的最大价值。

文/郑亚文

当电商行业不再被野蛮的流量眷顾时，“撬动”二字便成了流量话题下最受人关注的词。有流量才会有生意增长，如何在存量竞争时代，撬动一切有可能的流量，成为商家经营中至关重要的点。

出于淘系的强购物属性，大部分商家会将付费推广作为生意增长的主要动力，目的也是为了通过付费流量，获得自然流量。因而转化率更高的付费流量，对生意增长是更具确定性的。

但在很长一段时间里，自然流量和付费流量并不会同时存在一个池子里，直到今年4月，阿里妈妈推出全站推广，以AI技术大模型为基础将二者中间的壁垒打破。通过付费流量，撬动自然流量，实现全站流量可运营。

商家只需设定每天的推广额度，平台算法会自动计算，并将商品推荐到相应展示位，卖家根据投入的推广费、算法推荐带来的流量和转化产生的收入，就能计算出参与这一计划的ROI。

8月全站推广即将迎来全量。据了解，产品新一轮升级后在流量撬动能力上持续加码，提高了流量的分配效率，同时还支持潜力货品能够批量“上车”，以更快的速度帮助实现商家ROI的确定性交付。

流量是表现经营状态最直观的维度，货品从冷启动到爆发期间，如何获得更多的流量，在这次的全站推广全量升级下，我们可以一窥究竟。

阿里妈妈全站推广以AI大模型技术为底层逻辑，通过付免联动机制打通了淘系内包括搜索、首页、购中后信息流在内的所有搜推广流量，也就是说，买家进入淘宝后能见到的全部展示位，都能够用于推广。

在全站流量可运营的基础上，升级后的全站推广拥有更强的流量撬动能力。首先是随着技术和算法能力的优化，全站推广的选品和出价能力也在升级，帮助商家在保证利润的同时，获得更大的生意增长。

算法能力不断升级的背后，意味着人和货的匹配能力也在跟着升级。反映在电商购物上，最直观的作用就是“流量的确定性”。升级后，全站推广一个很明显的改变是同质商品投放前后的生意增长明显，这也意味着全站推广在流量的撬动能力上有了明显的提升。

对商家来说，新品起量阶段是生意增长的关键一步。升级后的全站推广，助推商家从货品冷启动到打爆的能力进一步提升，不仅能够一键起量，在流量扶持上也进一步加码，用高补贴回馈商家。如果商家选择建议出价，还能获得最高40%的额外自然流量助推。值得一提的是货品和出价越优秀，平台流量助推比例就会越高，这也能推动商家打磨更好的货品，让行业回归“好货好价好服务”。

此外，全站推广的“最大化拿量模式”能帮助商家做到“成本可控”，商家可以在「营销助手」的洞察诊断下及时调整成本和支出。对于那些在投放成本控制上还没有明确目标的商家，不妨将这个工作交给全站推广，通过最新上线的最大化拿量模式快速找到自己的投放目标。

为了帮助商家更好地拿到流量，升级后的全站推广还针对7—9月的奥运会和“88大促”节点，推出了亿级流量加码的扶持。从活动预热开始，商家最高就可以享受40%以上的自然流量扶持。

全站推广为商家撬动流量的同时，好货才是承接流量的关键，做好货品周期管理，才能取得1+1＞2的效果。

一般情况下，非标品和标品行业的货品成长周期有着很大的不同。商家在日常经营中，不仅仅是要关注货品的成长周期，不同行业的商家也要注意商品的跃迁标准。

例如，判断美妆、大家电等标品行业从冷启动期，到达成长期的行业标准为“货品上架后，宝贝近30天累计成交GMV突破1万元”，从成长期跃迁到爆发期的均值拐点是“单品GMV在类目排名大于5%”。

而服饰、运动户外等非标品行业，货品的成长期的均值拐点是“上架后，宝贝加购大于100，成交笔数大于10”，爆发期的标准是“单品GMV在类目排名大于前5%”。

在货品的成长路径上，升级后的全站推广也有了更清晰的逻辑，能够助力不同行业的商家把握好货品的增长机会，完成货品从“成长期”到“爆发期”的跃迁。

除了关注货品成长周期以外，商家也可以选择全站推广平台推荐的商品，以及使用营销助手的「优化建议」功能对货品的竞争力做诊断和优化。同时针对单品转化率好的商品、本身免费流量不稳定但单品效率较好的商品，商家可以尝试全站推广「商品诊断」功能，优化自己店铺商品的竞争力。

在当前信息愈发分散和多样化的时代，消费结构也在不断发生变化，用户的购买决策受到功能、兴趣、性价比等越来越多因素的影响。所以商品直到在下单前，都只是“种草”而未“拔草”的阶段，这也给商家的推广提出了更多的难题。

全站推广基于AI大模型的技术优化，在ROI上为商家提供了确定性交付的保障。

升级后，全站推广ROI的交付时间，从过去的15天，缩减为7天，已经达到了行业领先的交付速度。同时，商家的每日ROI提升为7日累计ROI，这也意味着，推广ROI的长线价值提升了。

在全站推广的投放预算上，商家参考平台推荐的ROI设置能获得最高40%以上的流量加码，投放效率提升的同时还能提升推广效果的稳定性。

对于还未使用过全站推广的新手商家，这次全站推广也推出了扶持计划。不仅推出新商家百元优惠券+流量扶持，新商家在投放后，如果在3天内没有成交订单，则会自动赔付，并配备专属的新客教程和扶持数据看板。针对新商家，全站推广也支持扣贷款结算，降低充值操作成本和预充值门槛。

全站推广面向的是全渠道流量，也就是说，消费人群在哪里，全站推广就会推到哪里，哪个大促模块的场景下，消费人群更活跃，全站推广就会通过算法，主要将力度投放到该大促模块。

商家可以利用升级后的全站推广撬动更多精准流量，完成货品的冷启动，然后优先选择平台推荐的商品上进行投放，抓住和目标消费人群产生连接的机会。但也不难发现，除了全站推广的产品和技术外，商家也要不断提高货品供给的质量和关注货品的成长周期，抓住平台带来的技术和流量增量红利。