实木家具，是中国家具发展史上的一颗璀璨明珠。但近年来，由于市场萎缩、消费需求转变、房地产市场的调整等因素，传统实木家具行业面临新的挑战。在行业变革风起云涌的当下，实木家具如何找到新发展路径，引领“新实木主义”？

5月16日，正值中国家博会（天津）开展首日，由中国家博会（天津）携手今日家居共同主办的【新实木主义|中国实木家具创新发展论坛】，携手行业专家、商协会领导、重点品牌代表等嘉宾，共探实木家具发展新蓝图。

万亿级存量市场，

或成实木家具企业发展底气！

相较家居行业其他品类，实木家具的发展较显颓势，未来，实木家具行业能否迎来拐点，回到蓬勃发展的趋势上？新的机会点又蕴藏在哪里？

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂先生

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂先生在开场致辞中表示，房地产下行加之精装房需求的日渐增加，让实木套房企业原有阵地不断受到侵蚀，但巨大的存量市场将成为行业发展的底气所在。截至目前，中国至少有2.7亿套存量住宅，中国家具行业正在脱离房地产行业，形成自己独立的产业周期。在综合国力提升、文化自信和民族自信与日俱增的当下，年轻消费者站上时代舞台，成为推动新中式、新国潮崛起的重要动力，也助推了原木等家装风格的流行，以及实木家居品类的不断发展。

近年来，一众优秀的实木家具企业，通过产品、运营、模式的多维内功打造，更好满足中高端实木消费需求。而中国家博会（天津）将成为一个新的起点，作为主办单位之一，未来3-5年，红星美凯龙将联合中贸展，每年通过增加2到3个馆，把如今7万㎡的体量，提升至15~20万㎡，打造当之无愧的“北方家居首发平台”。

天津市家具行业协会会长高秀芝女士

天津市家具行业协会会长高秀芝女士在致辞中分享，由于中国消费者对天然实木的偏爱以及对实木家具自然、环保、收藏价值的市场认知，实木家具的发展得到了长足进步。近年来，随着人们审美水平的转变，根植中华优秀传统文化，实木家具产品的新中式、现代中式风潮愈发兴起。尽管当前，外部市场经济环境仍然复杂严峻，但相信这只是暂时的。就天津实木家具制造产业而言，已经诞生出一批包括南洋胡氏、珍荣家居、东方弘叶等领袖企业，在消费者心目中占据一席之地。而未来，也只有坚持自主原创才能打造真正有生命力的品牌，让中国实木家具企业被更广大的中国消费者所尊重、喜爱和推崇。

“中国家博会实木家具策展顾问团”启动仪式！

助推实木家具产业向上向新

本次【新实木主义|中国实木家具创新发展论坛】的一大高光时刻，无疑是“中国家博会实木家具策展顾问团”的落成启动。

2024中国家博会（天津）定位“北方家居首发平台”，打造以实木家具为主要特色，贯通全产业链的家居盛会。为助推中国实木家具产业走向更好更快的发展快车道，“中国家博会实木家具策展顾问团”应运而生。

活动现场，由红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂先生和中国家博会（天津）负责人杨华伟先生为15家顾问团企业授匾，他们分别是：尚辰家居、品营家具、东方弘叶、江南家具、可乐马古典家具、南洋迪克、南洋胡氏、赖氏家具、珍荣家居、金隅天坛、大立华家居、世纪腾达、团团圆家具、楷模家居、檀香梨家具（排名不分先后）。

15家“中国家博会实木家具策展顾问团”企业，几乎囊括了实木家具产业标杆性品牌，相信它们将以前瞻性视野和创新性思维，持续助力中国实木家具产业振兴发展！

作为本次论坛的重头戏，两场圆桌对话针对实木家具发展现状以及未来走向犀利论道，探索实木品类的跃升之路和高质量发展策略，以下为精华集锦：

实木家具市场出清已近尾声

把握消费者需求方能触底向上！

近年来，受消费者需求转变、全屋整家入侵等原因，实木家具品类发展受挫。实木家具品类的市场越来越小了吗？实木家具行业萎缩的真正原因是什么？

金隅天坛家具副总经理石蕊女士

金隅天坛家具副总经理石蕊女士认为，从整体需求来看，实木家具的市场份额并没有消失，而是保持在一个相对稳定的绝对值。不少实木家具企业之所以认为市场体感偏冷，在于地产下行周期下带来的影响、精装房比例上升、以及消费者需求转变这三大原因。外部因素无法改变，但实木家具企业可以调整自身，围绕主流消费群体的变化，如追求定制化、个性化、颜价比等需求提升创新供给能力。

红星美凯龙潮流家具事业部兼设计客厅事业部总经理马伟杰先生

红星美凯龙潮流家具事业部兼设计客厅事业部总经理马伟杰先生表示，当前，实木家具市场的整体体量确实缩小了，但市场需求依然巨大，只是包括企业、渠道、流通方等在内，并未找到良好的方式来撬动需求。在2019年，红星美凯龙套房家具品类的经营面积高达26%，历经5年调整，如今依然占比将近13%，几乎和定制品类持平。由26%降至13%，其实是大浪淘沙、市场出清的过程。从2023年1月份至今，套房家具品类的经营面积在红星美凯龙体系内已经维持在一个相当平稳的状态，这也足以佐证实木家具市场已经“触底”，随着居民消费需求持续恢复，有望迎来向上迹象。只要实木家具企业持续改进和创新，满足客户不断变化的需求和期望，势必将占据更多的市场份额。

今日家居主编高单单女士

今日家居主编高单单女士作为圆桌对话主持人，也发表了自身的观点：“在过去各大家居展会上，实木家具品类都属于相对比较小众的领域，但是就此次中国家博会（天津）上实木家具品牌的参展阵容、展出规模，以及参展热度，均反映出一个信号：实木家具正在复兴！其实中国实木家具市场并没有缩小，中国人对实木家具的喜爱是刻入基因里的，当实木家具能够更好地满足消费者对生活形态的需求，那么实木家具市场必将迎来再度繁荣！”

单品or全案、整装？

实木家具企业应该怎么选？

传统实木家具企业主要走单品路线，然而在全案、整装大肆兴起背后，是继续坚守单品类发展，还是选择突围积极转型？成为摆在企业面前亟待解决的难题。

大立华家居副总经理田久虎先生

大立华家居副总经理田久虎先生分析，这并非是一个选择题，而是基于企业自身能力做出的决定。对于实木家具企业而言，只有两条路，一是做极致化的单品，另一条路则是拥抱当下，布局全案整装时代，如果有能力，可以all in，而如果能力尚不足，就选定一条路深耕，只要拥抱好用户的需求，实木家具一定会发展得越来越好。

前进觅美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇先生

前进觅美品牌创始人、前进家居总经理谭光勇先生提出，从企业微观来看，不论选哪条路，都需要企业根植自有的历史、基因、文化、管理等，摸索出不同的路径和方法。同时，他建议，过去实木家具企业往往只专注于实木，其实，基于实木优势向软体领域提升，不仅能放大“舒适”概念，也更加契合当下消费需求，实现1+1＞2的合力效应。或许这个过程会比较漫长，变现也较慢，但是只要保持战略定力，相信实木家具行业的未来一定会更好。

实木家具如何打开新局面向高质量发展？

这些关键点很重要！

从拼低价、拼营销到拼服务，面对越来越内卷的中国家居行业，以及整装市场接受度的不断成熟、规模效应的越发显现，实木家具企业的增量将从何而来？又将如何打开新局面，迎接新的机遇和挑战呢？

拓璞设计创始人、设计总监陈春华先生

拓璞设计创始人、设计总监陈春华先生在《从米兰展的趋势看中国实木家具的未来》的主题演讲中分享，需通过设计、品牌、品质、特色、材料、展会六大要素共同驱动。具体来看：

1、设计需要与工匠精神相结合；

2、做大品牌才能做大流通；

3、品质是最好的产品附加值；

4、品牌必须拥有鲜明的特色；

5、要利用材料创新提高产品竞争力；

6、展会是传播效率最高的渠道之一。

可乐马古典家具博物馆馆长、可乐马家具（天津）董事长马可乐先生

可乐马古典家具博物馆馆长、可乐马家具（天津）董事长马可乐先生认为，以往实木家具企业过于强调“木材”的价值，而非设计、文化，这样对于消费者来说吸引力有限，只会让企业的路越走越窄。随着消费需求不断提升，实木家具企业应提高供给质量水平，引领和满足新需求。此外，在挤掉市场泡沫后，实木家具企业需找到切实准确的发展方向，而所谓的方向其实正是潜藏在细分市场里。

北京良禽佳木家居有限公司董事长刘刚先生

北京良禽佳木家居有限公司董事长刘刚先生对于流量的迁徙以及争夺，提出需要在两个方面进行交互。一是与真实用户进行交互，并将用户需求转化为产品需求。二是甄选适宜的新媒体平台，实施有效引流策略，与潜在用户发生交互。从本质上来看，其实就是要做用户型企业，这样才能真正触及用户的痛点、痒点，最终赢得流量。

Convertlab产业部总经理、江苏省工业互联网领域工业设计研究院负责人刘玉杰先生

Convertlab产业部总经理、江苏省工业互联网领域工业设计研究院负责人刘玉杰先生指出，把握住消费者的需求才能抓住营销关键。当前，消费者对实木家具产品和服务的需求趋向更高品质、个性化、多元化和创新化的转变。同时，设计的价值越来越受到消费者的认可，通过设计创新，打造理想人居生活，是实木家具企业发力的关键。

展辰新材营销总经理杨求贵先生

展辰新材是本次论坛唯一一家家具漆领域企业代表，展辰新材营销总经理杨求贵先生指出，家具涂料是实木家具上游最重要的环节之一，由于政策、环境、消费者对环保的迫切需求，实木家具企业通过“油转水”实现环保涂装已是势在必行。此外，在颜值经济盛行时代，做好实木家具“表面功夫”至关重要，除了要不断提高漆面硬度、抗划伤性、肤感效果等实用性，还需把握家居色彩流行趋势，提升色彩搭配效果。

红星美凯龙潮流家具事业部兼设计客厅事业部总经理马伟杰先生作为流通平台代表，也传递了红星美凯龙对赋能实木家具的决心与信心。“实木家具市场并没有萎缩，它只是被压抑了，作为流通渠道，红星美凯龙将针对市场变化，积极调整方针政策，以更好地服务实木家具企业和消费者，”马伟杰举例说明，未来红星美凯龙将通过加大引进实木家具企业力度；将实木家具品类的楼层分布与不同品类，比如定制、软体等相互结合；以及采用更加灵活的商务条款和补贴政策等方式，更好地助力实木家具品类发展。

“实木家具创新推动力量”颁奖！

以创新激发新质生产力

诚然，中国实木家具产业的高质量发展，离不开创新的重要支撑作用。为表彰为中国实木行业发展作出创变贡献的优秀品牌，在论坛的最后一个环节，由今日家居主编高单单女士，为拓璞设计、前进家居、良禽佳木、展辰新材颁发“实木家具创新推动力量”奖。

四家获奖企业，涵盖实木家具产业上中下游创新标杆，将激励和引导更多企业朝着更高的目标迈进，以创新培育和激发实木家具行业新质生产力！

当前，实木家具品类正在加速从量的增长迈向质的发展。在行业洗牌、优胜劣汰背后，是检验企业内功修炼和发展方向的关键期。透过此次【新实木主义|中国实木家具创新发展论坛】的举办，充分凝聚行业共识，反映了中国实木家居产业共创高质量发展，共享新发展机遇的共同期待。