2006年秋天，李仁贵在西安古城墙下，望着这座千年古都，做出了一个重要的决定，将事业的重心由北京中关村迁至西北。

彼时的西安信息化市场虽然基础薄弱，但潜力却很大，李仁贵在西安扎根后，将这里作为其在西北市场“拓荒”的重要根据地，就此开启了陕西秦锋，从IBM配件代理商到华为核心伙伴，并成长为西北地区顶级IT服务商的创业历程。

与华为的携手，也让陕西秦锋看到了更广阔的舞台，李仁贵说：“站在华为巨人的肩膀上，我们可以憧憬更大的市场机会。”

2002年，在全球化和国家政策推动推动助力的背景下，信息化行业展现出了巨大潜力。计算机专业出身的李仁贵踏入中关村，决定加入当时全国最大的服务器配件代理商利天网通，在此期间不仅积累了丰富的行业经验，也迅速成为公司骨干。

“2006年公司决定在全国拓展业务设立分公司，让我在深圳、上海和西安之间做一个选择。因为对‘秦王扫六合，虎视何雄哉！’的霸业气概的神往和对西安深厚历史文化的喜爱，我就选择了这个十三朝古都，也希望在这里成就自己的事业。”李仁贵说。

但李仁贵很快发现，西安市场相比北上深等核心市场的信息化程度落后较多，如果拘泥于原有的服务器配件业务，很难打开局面。因此在说服总公司管理层后，毅然开启“配件+整机”双轮驱动模式，并在西北IT市场打开了局面。

到2011年李仁贵在西北服务器分销市场基本已经是行业龙头，在决定成立陕西秦锋时，除了继续抓紧原有的分销市场，李仁贵决定将秦锋逐渐向项目型公司转型。于是，李仁贵开始着手提升公司的服务能力，逐步向项目型销售转型，期间也遇到了很多挑战。

机会总是更多的留给有准备的人，随着全国各行业数字化转型的快速启动，提前布局的陕西秦锋乘着这股东风，在分销和项目两块业务都开始飞速起步，一路小跑到2018年，这家扎根西北的IT企业已长成区域性小IT服务“小巨人”。

李仁贵并未满足于眼前的成就，他深知，要想实现更高的增长目标，就必须寻找更大的发展空间。就像其所说“只有站在巨人的肩膀上，才能看的更远。”此时，华为进入了陕西秦锋的视野，李仁贵深知，与华为的合作将是陕西秦锋迈向更大舞台的关键一步。

俗话说“顺势而为，趁势而起”。2018年是中国信息化行业加速发展的关键一年，国家围绕数字经济、新一代信息技术、网络安全等领域出台多项政策，推动产业升级和技术创新。这无疑对我们从事信息化行业的人来说是一针“强心剂”。2018年，对于陕西秦锋来说，也更是一个具有里程碑意义的年份。这一年，陕西秦锋与华为正式牵手，在政策的加持下，共同发力开启了合作的新篇章。

谈起对华为的印象，李仁贵坦言，“多年来一直在操盘国际品牌的分销，心里相信一定有本土的品牌会崛起，华为从一开始就是我重点关注的对象，作为中国科技创新的领军企业，在响应国家政策、助力国家战略落地、推动行业升级及自身全球化发展中，始终扮演着关键角色。直到双方成为合作伙伴，更让我确信选择是正确。”

有趣的是，与华为最初的合作切入点，并不是陕西秦锋擅长的服务器领域，而是由存储产品线初始。

面对早期西安存储市场的遇冷，李仁贵判断是客户需求没有被挖掘出来，陕西秦锋凭借多年积累的销售渠道和客户资源，以及专业的售前售后团队，深入了解客户业务需求，为客户提供定制化的解决方案，迅速打开了西北市场。

彼时华为存储也处于市场爬坡阶段，陕西秦锋在西北市场的专业能力和支撑作用，也赢得了华为的认可。

随着时间的推移，陕西秦锋与华为的合作逐渐深入。从最初的存储产品合作，到后来的计算产品线、数通产品线，再到如今的云计算、大数据等领域，双方的合作范围不断扩大。在这个过程中，李仁贵深刻感受到了华为对合作伙伴的真诚。

这其实得益于华为近几年对“伙伴+华为”体系的搭建，强调以伙伴为中心，并围绕伙伴拓展、运营和赋能。通过“伙伴+华为”体系，提升伙伴关键角色软硬技能，把赋能做成华为的独特价值，并开放华为“研营供销服管”能力给伙伴，与伙伴共同成长。

正是这些支持，让李仁贵决定公司的业务全面倒向华为，“起初公司的股东对此存在疑义，经过了几轮激烈的讨论之后，秦锋还是决定向华为靠拢。”李仁贵透露说，这几年公司的业务持续提升华为的占比，目前华为业务已占到公司业务比重的80%，基本已经全面“华为化”。

与华为的合作愈发深入，陕西秦锋也实现了自身的快速成长，不仅提升了自身的技术实力和市场竞争力，还积累了宝贵的行业经验和客户资源，这些宝贵的财富为陕西秦锋未来的发展奠定了坚实的基础。

如今，陕西秦锋已成为华为分销和行业的“双料”金牌，李仁贵也感觉到，“合作越往深处走，越发现公司需要学习和总结的东西越多，尤其是面对华为这样一位‘老师’。” 成为了华为合作伙伴的同时，陕西秦锋也深深被华为的文化所吸引。

在管理上，陕西秦锋积极借鉴华为的管理经验，不断优化内部管理机制和流程体系，提高管理效率和执行力，“我们知道华为的管理早期是学习了IBM的管理精华，而秦锋在做IBM期间也接受了IBM的管理培训，所以我们能够很顺畅的接受华为的文化。”李仁贵说。

同时，在销售侧，陕西秦锋充分利用华为“研营供销服管”的能力支持，积极提升自身能力建设和当地的品牌影响力，通过加强与华为的销售团队的协同作战，陕西秦锋也撬开了很多大行业客户的商机。

李仁贵感慨，“华为在很多客户领域，就等于是一块金字招牌，过去做国际品牌很难接触到的客户，通过华为就会变得相对容易，这让公司的业务拓展上了一个新台阶。”这些年作为合作伙伴，看着华为克服重重困难，不仅能突破技术封锁，更能引领全球产业变革，实现从“跟随者”到“规则制定者”的跨越，成为中国企业从“跟随”到“引领”的典范。也不断在激励我们，追随华为的脚步勇往直前。

2025年华为进一步深化策略，聚合伙伴能力，升级伙伴支持，加速行业数智化转型，助力伙伴打造长效竞争力，让千行万业的客户实现“数智世界一触即达”。秦锋有信心与华为 “同心同行，同路同赢”共同走向更大的市场。

很显然，李仁贵清楚，未来的竞争本质是产业体系卡位的竞争，这一波自主创新的浪潮，给了区域IT服务商拓展生存空间，并走向壮大的机会。站在华为的肩膀之上，这正是陕西秦锋所期待的历史机遇。