先看一下这个案例的基本情况。

一个原来做女装批发的老板，建了一个 30 人的线上团队，分成三 个组，分别做达人BD、内容输出、私域转化。

达人 BD，在小红书批量联系各种风格的博主，派发商单笔记，一条几十到几百不等；

内容输出，参考最新爆款笔记生产内容，简单来说，洗稿模仿，交给达人发布；

私域转化，在评论区引导至私域转化，通过产品与服务，拉动复购。

生意模式并不复杂，达人 BD 解决流量规模问题，内容输出解决引流与转化效率问题，私域转化解决成交与复购问题。

可能的卡点在于，达人筛选沟通合作效率；内容批量生产效率与转化效率；供应链优势，款式、性价比、售后、账期。

要算一笔总账，销售额减去人员场地硬性成本、商单投放流量成本、产品包装运费成本，看这个生意的投入产出比是否为正。

今天我真正想讨论的是一种达人内容投放的生意模型。

那我们换个角度，为什么商家持续稳定投放商单广告呢？

持续稳定的前提是投入产出比一定是正的，简单说，他是赚钱的，才会一直投。

这种玩法有什么好处呢？低成本高效率解决内容分发问题。

1.同样水平的内容，发布在不同权重的账号上流量情况不同，权重高流量大。

2.粉丝对达人信任度高，商单广告投放在人设强的达人账号上，转化率更高。

3.批量矩阵引流需要大量账号资源，而商单广告恰好解决账号规模问题。

当时，不管商家还是博主，都赚的盆满钵满，有朋友靠公众号派单赚了一千多万。

后来是在服务品牌时，接触过大量的达人种草工作，报价高的达人提供脚本品牌审核，拍摄剪辑再审核，一条种草高的一两百万。我们不提那些高的，说说小红书上，KOC 种草的蚂蚁雄兵策略。

给小红书博主提供大量素材和样品，让这些博主，发布种草软文，引流至淘宝天猫成交。

短视频/直播不是红利期吗？大量的达人涌入，我能不能给这些达人提供产品呢？

生意就从参与者变成了组局者，变成了庄家，生态位的改变，赚钱的方式也就发生了变化。

不断的 BD 达人，给达人提供素材和样品，达人卖出去后，商家负责发货和售后。

这些玩法的共同规律是什么呢？

我不生产流量，我负责整合供应链资源，负责提升团队效率。

之前我经常说，低成本高效率生产优质内容是最佳的赚钱方式，那么，今天的启发在于，你不会生产优质内容，不会打造 IP，通过团队效率，通过整合资源，依然能获取非常可观的收益。

做自己最擅长的事，其他的通过合作来解决，生意运转的效率会更高。