我们先从香港鸿年电子有限公司说起。
任正非在创办华为公司后，他经过考察认为国内的通讯市场有很大的机会，毕竟不管是单位、企业还是老百姓都有通讯需求。
所以华为最初是选择了交换机业务，因为一开始自己是“无背景、无技术、无资本”，华为就只能是做别人的代理商。
鸿年公司是做用户交换机（PBX）生产的厂家，它们在深圳有成立代表处，想要开拓国内庞大的市场，经过多方考察，选择了跟实力相对弱小但老板非常靠谱的华为合作。
通过公开信息来看，香港鸿年电子有限公司驻深圳代表处的负责人叫梁琨吾，后来这家公司就落伍了。
华为是从交换机起步的。
鸿年公司的产品有局限性，它们看到了需求和机会，但因为市场太大了，供不应求，赚钱太容易，所以几个年轻人在研制出40门模拟交换机后就缺乏足够的动力继续发展下去。
如果华为一直是跟鸿年公司绑定，那也不用谈什么前途了。因此后来鸿年公司取消代理权对华为来说是好事，尽管一度是造成了大麻烦。
……经常得不到供货。让客户逼得，不知如何是好，差点让人当成骗子。
因为华为的市场做得好，有了很多客户，前面市场人员拿下订单了，后面的产品却供应不上，这当然不能要求客户理解你的困难，所以任正非为了维持公司的信用，不得不从别人那里拿货。
这就要提到深圳珠通（珠海通讯公司）了。
同样做交换机起家，为啥华为成功了？不是每个老板都像任正非一样
跟华为一样，珠通也是做40门模拟交换机，两边老板都认识，华为有时候也从它那里拿货。从当时的情况看，珠通的条件比华为要好很多。
大家都是在深圳，同时期起家，都是做交换机，有钱有条件，完全可以大有作为。
相比同行，华为并没有优势（当年一些员工选择另谋高就是有原因的），但后来为什么是条件差了很多的华为崛起、取得了巨大的成功呢？
要知道那时候做代理是很赚钱的，只要跟厂家搞好关系，不用负责研发、生产和售后，只要卖货就可以大把赚钱，而且市场上供不应求。就是因为赚钱太容易了，所以国内前后有几百家做交换机代理的公司，它们的老板大都不理解、不认同任正非的选择。
为什么一定要扩大规模，一定要搞员工持股，一定要冒险投资产品研发呢？
这其实是两种不同的生意思维。有人做生意就是投机，用最小的投入赚取最大的收益，投资回报率越高越好，而且最好不冒险，因此他们主要是聚焦在眼下。而任正非就一直是习惯往前多看一看，他认为这种用户交换机是前途越来越小，因此必须抓紧下一步的发展。
从BH01到HJD48。
BH01是一款低端用户交换机，主要是小型的矿山、医院、宾馆等地方使用。后来珠海的合资企业将BH01的资料以3万元一套的价格卖给全国数十个厂家，华为于是也可以生产交换机了。
华为最初自己做出来的BH03交换机销量很好，在产品大卖的时候任正非就意识到产品必须不断迭代升级才行，于是华为在1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用，以及在1992年前后又决定开发华为的局用交换机，同时研发并推出农村数字交换解决方案。
为了人才和掌握核心技术，任正非到华中科技大学（原华中理工大学）等高校拜访，寻求合作，最终郭平、郑宝用等人加入华为公司，在团队的努力下，可以带48个用户的HJD48小型模拟空分用户交换机被研发出来了。
HJD系列大获成功，华为的客户也从原来各种各样的单位转为邮电局，进入电信设备供应商的行列，等于正式上了牌桌。
1995年，华为公司的销售额是15亿人民币，主要市场是在农村。而到了1998年，只用了3年的时间，华为就将市场拓展到中国的主要城市。
时势造英雄，英雄也造时势。
时机来的时候就像是站到了风口上，连猪都可以飞起来。因此我们看国内市场经济几十年的浪潮，有太多老板是抓住机会发了大财。
但是，其兴也勃焉其亡也忽焉，大浪淘沙，能够真正炼出真金的并不多，为什么？
一方面很多老板都以为自己是聪明有能力，自我膨胀了，追求享受，或者就是拉关系、拜码头、找靠山，谋求套利的机会。那时候说自己是靠运气发财的都算谦虚。
还有一方面确实是心胸不够，缺乏远见，像任正非一样注重研发、售后和员工持股的老板，寥寥无几。
其实任正非所作的都是基本功，逻辑特别简单，就是企业以客户为生，而客户跟企业之间是价值交换，企业必须用好的产品、技术和服务来赢得客户的支持，而好的产品、技术和服务从哪里来的呢？当然是靠员工的奋斗，所以华为的企业文化就是“以客户为中心，以奋斗者为本”。
而同时期的公司就没有考虑这些，当厂家拿出豪车和大房子作为奖励给代理商的时候，它们的老板都觉得好日子会持续下去，但没有想到通讯设备的迭代速度非常快，两三年的时间就足以翻天覆地，于是很多研发、技术能力跟不上的公司就被市场淘汰了。说到底还是小富即安，没有格局。什么叫大格局？我们看华为在初期是什么追求：“在电子信息领域实现顾客的梦想，成为世界级的企业，成为一流的设备供应商”。
英雄要造时势，就是要像任正非一样胸怀大志，目光长远，脚踏实地，一步一步苦练基本功，这样才能厚积薄发，又一飞冲天的机会。
