哈尔滨房企去南京卖房，纯属花钱赚吆喝。

当成打广告可以，要是认真了，那就变成了自欺欺人。

最近，哈尔滨房企千里迢迢南下南京卖房，吸引了很多人的注意。

个人觉得，这事找噱头的嫌疑大，认真对待的可能性小。

为什么这么说呢？

那就需要逻辑推理，分析并加以论证。

理想中的哈尔滨：雪花漫天

现实中的哈尔滨：经常雾霾

首先，从房地产的受众讲起。

以经济水平划分，这个世界上存在三类人，有买房的需求。

一是公务员，这是中间档位的。买房问题不大，但也得抠抠搜搜过日子。而且因为编制的原因，一般在本地买房。给自己在外地购置房产的可能性，不大。

二是稍微有点钱的，这是上档次的那一档。这种人买房，要么买别墅，要么买整栋，最次也要买一层，是不会和普通老百姓一起挤在筒子楼里的。不过，如果有投资前景，他们也会慷慨解囊。

三是没钱的，这是档次最低的。这类人在大城市一般买不起房，只能退而求其次，去三四线城市买房。

哈尔滨房企去南京卖房，显然主要的市场潜力在第三类人身上。

南京长江大桥，哈尔滨房企的展销会就在大桥北部不远处的江北印象汇广场举办

这些人在南京打拼，但始终收入微薄，某一天想不开了，决定躺平，那第一件事肯定是给自己买房。

而按现在的社会环境看，“躺平”是种很受欢迎的思想。

所以这类人不少。

但这类人有个通病，那就是比较讲究性价比，因为本身也不算十分有钱的。“躺平”了那就更得省着花。

估计是考虑到了这一点，哈尔滨房企这回去南京，打的旗号不是“躺平圣地”，而是“避暑胜地”。

这个定位，出现了偏差。

什么叫“避暑胜地”呢？

就是我平常不在这住，只有夏天热了才来这住。

“避暑胜地”：承德避暑山庄

那么，受众群就局限在了南京本地人之中。至少，这人得在南京有套房，才能满足这个要求。

第三类人被无情抛弃，这是十分愚蠢的。原本这类人急于躺平，稍微忽悠忽悠也就忽悠瘸了，结果房企压根不努力，这部分市场只能被主动抛弃。

第二类人却被提上了日程。前文已述，这类人的嘴是很叼的。

手上有钱了，自己住的房子绝对不会选差的。

但哈尔滨现在主要去库存的房子是什么房子呢？是开发区、新区的房子。

这类房子，即使是在过去几年哈尔滨房地产行情高涨的时候，也很难卖得出去。

哈尔滨新区，看着有些萧条

穷人都看不上的房子，你卖给富人住，让他们去忆苦思甜吗？

当然，在经济效益面前，所谓生活体验都得往后排。

但关键是，这类房源不只居住体验差，还容易砸手里。也就是说没有投资前景。

这么个买到手必然亏本，而且住起来问题一大堆的房子，什么样的地主老财才会去买？

与其求别人去买，干脆直接跪地上求别人施舍算了。

两者的可能性，是差不多的！

市场定位错了，所以哈尔滨房企在南京卖力销售的时候，会发现前来看展的都是些老头老太太，而且大部分都是问一句就走，对房子兴致缺缺。

随处可见，路边下象棋的南京老头

为什么会吸引来老头老太太呢？

因为他们有钱，还有闲。

哈尔滨房企打出的“避暑胜地”旗号，就是吸引有钱人的。

在南京城里，有钱的劳动力，都在忙着挣钱。能来看展的，就只有这些老太太了。

而为什么他们只问一两句，就立马离开呢？

因为产品太差，根本就不符合人家的预期。

人家心里的“避暑胜地”，是占地千亩、平湖秋月。哈尔滨房企能提供的，却只是几十、上百平的筒子楼。

就这个居住环境，还没人家自己在南京的房子好。

别人为什么要买？

即使有旅游需求，住酒店难道不香吗？

哈尔滨住宅建筑

买房最少也要花大几十万，有这几十万，租这种房子，也最少能租几十年吧？

这些老头老太太，能在哈尔滨待上几十年吗？

这笔账，人人都会算。

所以说，哈尔滨房企这一回下南京，绝对不是奔着卖房去的。

极大可能，他们一套房也卖不出去。

那他们的目的是什么呢？

是炒作！

只要有第一个南京人，买了他们的房子。

他们“避暑胜地”的旗号，就算打出去了。

以后如果市场好，就可以继续抬价；如果市场不好，就顺势下沉，收割第三类人。所谓囤积居奇者也。

囤积居奇

到时候，第三类人还会以为自己占了什么便宜似的。

不只杀出重围，买到了“避暑胜地”，还和南京本地人住进了同一个小区。

要知道，要是在南京，这些本地人住的小区，房价可是他们平常可望而不可即的！

更重要的是，他们还得了大把的优惠。

心里的优越感，立马就得到了满足！

消费需求，也就立马被刺激起来了。

但是，话说回来，理想很丰满、现实很骨感。

中国房地产发展的几十年里，能吃上房地产红利的，始终只有一线城市和一些较活跃的二线城市。

哈尔滨属于地理位置比较偏僻的二线城市，地方发展不均衡。

开发区和新区，其实和三四线城市也没什么区别。

卖的又是旺季都滞销的库存货。

在房地产行业日薄西山的现今，他们的如意算盘，真的能打响吗？

只能说，在未来的夕阳产业，以大路货招数实现不可能的逆袭，这种套路，我只在爽文里看过。

哈尔滨新区，哈西

[1]杨会云,李桂芝,施宏远.辽宁省三线城市房地产问题与对策研究[J].经济师, 2017(8):2.DOI:CNKI:SUN:JJSS.0.2017-08-090.