比音勒芬，这个品牌名听起来似乎有些陌生，但你一定听过“二三线城市的LV”这样的称呼。成立于2003年的比音勒芬并不高调，但却有着惊人的吸金能力！其毛利率甚至超过了LV母公司LVMH的68.8%！

并且，成立至今，这位“隐形富豪”更是连续13年实现营收、利润双增长。比音勒芬究竟有何魔力？今天就让我们来揭开这个低调品牌的吸金之道。

为什么说比音勒芬是败家的中年男人不够用？

⑴.做大做强的比音勒芬，收益超乎你想象

比音勒芬凭借其超高的毛利率和独特的市场定位，在中高端男装领域取得了显著的成绩。根据财报数据，2024年上半年比音勒芬的毛利率为77.86%，这一数据甚至超过了LV母公司LVMH的68.8%。

⑵.主要目标客户群为三四线城市中年男性，月可支配收入3万左右

作为一家专注于男性时尚的品牌，比音勒芬的产品线涵盖了男装、配饰等多个领域，致力于为男性消费者提供全面的时尚解决方案。而比音勒芬的目标客户群体主要集中在三四线城市，这些城市的中年男性通常有着较高的经济实力和消费意愿， 他们往往有着成熟的生活观念和独特的审美观，对于时尚的追求也相对较为成熟和理性。

⑶.比音勒芬出奇的依赖线下渠道

比音勒芬的销售策略与大多数品牌不同，其客户的消费行为主要集中在于线下体验消费。 在线下渠道的选择上，比音勒芬更倾向于选择机场和高铁站作为核心销售点，其线下渠道销售占比高达94.5%。这意味着，尽管电商渠道的发展迅速，但比音勒芬仍然更看重线下实体店的销售和服务。

如果说比音勒芬不是败家的中年男人不够用了，那么还有哪个品牌能给这些人提供足够的品质感与性价比？

Part1：比音勒芬和其它中年品牌的对比

◆比音勒芬年轻消费者认知度太低，体量不够大

比音勒芬的目标受众群体主要是中年男性，因此它在年轻群体中的知名度相对较低，很多年轻人可能对这个品牌并不熟悉。虽然比音勒芬在中年男性中有一定的知名度和认可度，但在年轻一代中，它的知名度可能相对较低。

◆比音勒芬的业绩增速突然放缓，未来不知如何发展

前段时间，比音勒芬的股价大幅下跌， 其营收和净利润在2024年三季度首度出现下滑。比音勒芬的高管表示，过去三年公司的营收增速已经下降到过往正常水平的1/3左右；公司的业绩主要还是依靠成熟的三四线城市市场。

Part2：比音勒芬面对的挑战，迎头赶上就很难了

①业绩增速放缓，靠三四线城市中年男性的市场完全饱和

比音勒芬的高管坦言，过去三年收入增速已经下降到了正常水平的1/3左右，主要依赖三四线城市的中年男性的市场，现在已经基本上已经到了饱和的状态。

②品牌开始收购同领域的其他品牌，提升竞争力

比音勒芬不仅仅满足于自身的现状，开始了收购的计划， 计划收购一些同领域的其他品牌，以提升自身的市场竞争力。这样的战略意图不仅能够帮助比音勒芬进一步拓展市场份额，还能够提升其品牌影响力，让更多人了解比音勒芬的品牌价值和理念。

Part3：比音勒芬的未来发展建议，别再局限于中年男性市场

Point one.提高年轻消费者对于品牌的认知度

比音勒芬应该更多地关注年轻消费者的需求和偏好，根据他们的反馈和建议，调整产品线和营销策略，扩大年轻消费者的市场份额。

可以考虑通过社交媒体营销、线下活动等方式，积极地推广品牌形象和产品，以吸引更多的年轻消费者关注和购买比音勒芬的产品。

Point two.做出价格平替的款式，增加产品线

在当前的消费趋势下，许多中年男性消费者开始追求性价比更高的产品。 如果比音勒芬能够推出一些价格适中、品质优良的平替产品，将会吸引更多的消费者，满足他们的需求。同时，这也将有助于扩大品牌的市场份额，提高品牌的知名度和美誉度。

Point three.聚焦可持续时尚，适应当下消费者需求

当下，越来越多的消费者关注环保和可持续发展，因此， 可持续时尚正成为一个重要的市场趋势。比音勒芬应该更加关注自己的生产和供应链，确保产品的品质和环保性，同时，也可以考虑推出一些环保产品，如可降解的服装和配饰等，来吸引更多的环保意识强的消费者。

Point four.和年轻设计师合作，调整产品设计

和年轻设计师合作，调整产品设计将是比音勒芬吸引更多年轻消费者的有效策略，年轻设计师通常具有独特的设计理念和审美观念，并且能够紧跟时尚潮流， 与他们的合作可以为比音勒芬带来新的设计思路和灵感，使其产品更加符合年轻消费者的口味和需求。

在竞争日益激烈的男装市场，比音勒芬虽然在中年男性市场中占据了一席之地，但若只关注于中年男性市场，可能会错失其他潜在的市场机会，随着年轻消费者的崛起和市场的变化，比音勒芬需要不断调整和优化自己的市场定位，才能保持竞争力。