“70万兑3000万，赢麻了！”

1995年的一天，正在读大学的伦纳德兴冲冲地跑进了忘年交霍夫曼的家里，当场向他分享了这个惊人的好消息。

就在几个小时前，伦纳德从电视上看到了百事可乐公司发布的一则广告，上面显示只需要700万积分就可以换一架鹞式战斗机。

伦纳德是一个资深的军事迷，他知道鹞式战机的价格在3000万美元到3200万美元之间，而他通过计算发现10美分一瓶可乐一个积分，攒够700万积分只需要70万美元。

70兑3000，赢麻了！

尤其是在他看到整个广告都没有标注免责声明之后，他彻底疯狂了，满脑子都在想如何尽快把飞机换回来。

只是，伦纳德家中并不富裕，他本人又是个大学生，囊中羞涩，该从哪弄到钱呢？

伦纳德灵光一闪想到了好友霍夫曼。

霍夫曼是一个富豪，同样也是一个登山爱好者，伦纳德大学期间曾当过登山助手，两人在一次登山活动中结识，志趣相投的二人成了忘年交，于是便有了开头的一幕。

霍夫曼是一位精明的商人，他听完伦纳德的话后第一反应就是这不可能，百事公司可是大公司，绝不会犯如此低级的错误。

伦纳德一开始也是这么想的，可他看了几十遍广告都没有发现免责声明，在他的反复劝说下，霍夫曼也看起了广告，结果他也兴奋了，确实没有免责声明！

这就意味着70万换战机的活动是真实的。

于是，霍夫曼一掷千金帮伦纳德买下了700万积分，随后，伦纳德就把支票和兑换信息寄到了纽约的百事可乐公司总部。

接下来几天，他都异常兴奋，就等着战机落到后院的草坪上。

可左等右等一直没有任何信息，直到一个多月后，才收到了百事公司的回信，上面的一行字直接让伦纳德愤怒了：

“这是一个玩笑，为了表达歉意，特赠送两张可乐兑换券。”

与信一起寄来的还有霍夫曼开出的那张70万美元的支票。

是的，百事公司经过一个月讨论最终商量出了一个办法，当老赖，就是不给看伦纳德如何接招。

伦纳德把情况告诉给了霍夫曼，霍夫曼也很是愤怒，他没想到这么大的公司竟然如此不守信用，既然这样，他决定给他们一点颜色看看。

于是，在霍夫曼的帮助下，伦纳德咨询了当地的律师，准备走法律诉讼程序，依法维权，毕竟那广告就在电视上放着，伦纳德也提前存好了录像。

然而，百事公司对此早有预料，他们第一时间就放出话去，谁敢替伦纳德辩护，就取消百事公司对其一切合作。

当然，百事公司也没准备把事做绝，毕竟传出去他们脸上也不好看，于是一边威胁伦纳德，一边派人把伦纳德邀请到了公司总部，准备出一百万美元现金私了，毕竟相比于3000万的战机，一百万还算是可以接受。

不过，伦纳德没有妥协，他觉得这件事本就是自己占理，妥协了只会让百事公司更加肆意妄为，他决定战斗到底。

为此，他还找到了一位名叫阿维纳蒂的律师，此人一向对资本家嫉恶如仇，听到伦纳德的遭遇二话不说就加入了进来。

然而，百事公司聘请了当时美国国内几乎全部的顶级律师，很明显，伦纳德不是对手，四年之后，法院最终宣布广告不具备法律效力，百事公司不必支付伦纳德战机，伦纳德败诉了。

不过，这件事还是给百事公司的声誉造成了极大的影响，使其在和可口可乐的营销竞争中败下阵来，其损失可能已经超过了一架战机的费用。

也就是说，这场官司到最后没有赢家。

而经过百事可乐这起失败的营销案例之后，各大公司都引以为戒，在之后的广告中都会明确加上免责声明，也就是我们现在常在商品上看到的一句话：“解释权归本公司所有”。

文丨昭明