超越BBA，只需要一个理想就够了？

据理想汽车官方数据透露，2023年10月，理想汽车共交付新车40422辆，同比增长302.1%。由此，理想汽车成了首家月交付量突破4万的豪华新能源汽车品牌。

同时，在30万以上SUV细分赛道上，理想汽车的月销量已经超过了BBA，在豪华新能源市场月销量上也超越了特斯拉。

另据理想汽车2023年第二季度财报显示，理想汽车该季度的收入总额为286.5亿元，同比增长228.1%，真心有点猛。

如果不出意外的话，理想汽车，仅仅用了8年时间，就有望突破千亿营收大关。那么问题来了，他究竟做对了什么呢？

增收不增利，中国汽车再洗牌！

大局不佳，理想赛马。

如果大家都好，也许理想汽车的爆炸式增长，还不会显得如此突出。但，问题就是，目前中国汽车头顶上的不是艳阳，而是乌云。

据国家统计局8月最新数据，1-7月汽车制造业总体营收53148.4亿元，同比增长11.8%，利润总额2583.1亿元，同比增长1%。

图片源自妙投App

这是什么意思呢？

中国的车企们虽然个个都卷得不得了，努力努力再努力，结果一看，根本没挣到啥钱。简言之，一顿操作猛如虎，一看战绩二点五（狗头.jpg）。

尤其是是新势力车企们，简直要亏到家了。比如说今年第二季度，蔚来亏了60亿元，小鹏亏了28亿元，零跑亏了22亿元，亏麻了，真的亏麻了。

图为蔚来利润增长状况，源自时代周报

现在，由于国产汽车价格战的浪潮一浪高过一浪，中国汽车出口形势不明朗，国民消费趋势谨慎等原因，未来很长一段时间，汽车行业恐进入大动荡时期。

悬在中国汽车头顶的“达摩克利斯之剑”，随时有掉下来的风险。

当然，也不是只有国产汽车面临同样的危局，像电动汽车的“新星”——美国特斯拉，也没有逃过“增收不增利”的魔咒。

今年第三季度，特斯拉总营收为233.5亿美元，同比增长8.84%。其中，汽车业务收入196.25亿美元，是贡献营收的大头。

然而，在今年第三季度，特斯拉净利润为18.78亿美元，同比下滑43.62%，归母净利润为18.53亿美元，同比下降43.71%。

也就是说，不论是中国汽车，还是美国特斯拉，在大家以价换量的过程中，根本赚不到多少钱。这几乎是大家的一个通病。

槽点变卖点，理想做对了什么？

大家赚不到的钱，理想赚到了。

相比大家愁云惨淡的盈利能力，理想的日子过得可真是相当“理想”。比起“蔚小理”中的另外两位，理想不仅市值追平了两者之和，而且理想实打实赚钱。

第二季度，理想净利润为22.9亿元，毛利率高达21.8%，略低于比亚迪的22.1%，比特斯拉17.9%的毛利率，还高出一大截，成了最赚钱的车企之一。

虽然目前，理想每卖出一台车，只能赚2.7万元，比起BBA（奔驰、宝马、奥迪）的单车净利润，如奥迪的单车净利润最低可以做到2.99万元，略有差距。

但是，在新势力车企中，理想独树一帜。

图为理想2023半年报

而要说理想为什么能赚到这桶金？

黑马用一句话总结，找准了赛道，并且具有先发优势。

因为大家对理想汽车的第一印象就是“大、能装、奶爸车”，这也是理想汽车打得最响亮的一颗算盘珠子。这，就恰恰踩在了国民的需求点上。

众所周知，中国人买车大部分是基于家庭需求，遵循“买大不买小”原则。比如奥迪在进入中国市场后，为了满足中国消费者，后缀为“L”的中国版车型比原版更大些。奥迪A4L就比奥迪A4的轴距更大，后排空间更宽敞。

图为奥迪A4L

所以，理想汽车打出的“能在车里塞下电视、冰箱、大沙发”就很吃用户。对了，这冰箱的温度还能在0-50度之间调节，你可以选择冷藏或者加热，别人从豪车里边拿出一瓶冰镇香槟，你从理想拿出给女儿温的牛奶，一盘热腾腾的饺子……

说实话，曾经的黑马不屑一顾，今年除夕不放假的黑马，竟然可耻地觉得有些心动……

不得不说，理想的车，打“家庭牌”这招，确实吃得很开，起码在中国很受欢迎。

但是，理想的车现在卖得好，却并不是没有后顾之忧。

首先，走“奶爸车”这条路子并不是理想首创，曾经的丰田汉兰达也是细分赛场中的佼佼者，起码理想并不是真的一家独占市场。并且伴随着这个概念的火热，后来者未必不会反超理想。因为理想汽车的市占率还是没有拉开明显差距。

2022年，理想汽车年度总销量为135283辆，市场占有率仅为0.68%。虽然在新能源市场、混动市场中，理想汽车的成绩不错，基本是第一或者是第二的名次。但是把它放在整个行业中来看，想要牢牢占领第一梯队，还需要努力。

图为2022车企市场占有率，图片源自吉图咨询

此外，理想汽车的产品还备受“套娃质疑”，新车纯电旗舰MVP车型MEGA被网友批评长得丑，还抄袭。因为它的前脸确实和韩国现代的Staria有几分相似。

同时，理想“冰箱大彩电”的这一招并不是所有人都能接受，部分网友表示，就这？不值！所以，仅仅靠这一点来长期维系销量的话，用户老爷们迟早会腻。

虽然理想的明星车型L9等依然卖得火热，但是理想想要在接下来的生死淘汰赛保持优势，还有很多很多很多需要调整的地方。它们并不能保证理想一直赢。

所以，再让子弹飞一会……