珠海航展上展出的国产外贸型武器不难发现一点，以往的诸多国产外贸型装备很明显是基于国内自用版而来，但编号和名称却有着天壤之别，可谓是“完全对不上”。相比之下，其他军贸大国的出口产品则往往没有这种现象，基本都是在自用型装备编号的后面加上一两个字母或数字而已，能区分出外贸型和自用型即可。之所以这些国家会这么做，并不仅仅是为了简化装备编号体系，背后还有更深一层用意，那就是给潜在买家带来一种心理上的“踏实感”，暗示出“我们的外贸型装备非常可靠，自家军队早已大量装备，且外贸型装备与自用装备不存在性能减配的情况”。

国产VT-4型主战坦克而在这一点上，我们早前因缺乏经验，故确实有几分“特立独行”。举例来说，在解放军陆军主战坦克99A型的基础上发展而来的外贸型号是VT-4型坦克，其还有一个MBT-3000的外贸编号。虽然VT-4与99A差不多，但对于一些对中国武器了解不多的国家来说，很容易产生对VT-4的不信任，认为这可能是中国自用的99A坦克的“性能缩水版”。

“红旗-9”防空导弹的出口型名为FD2000更麻烦的是，由于一些国产外贸型装备的编号与国内自用型的差别过大，以至于早年间曾有外国买家提出了这样一个问题：中国出口的武器装备是否是解放军内部竞标后的失败型号？如此想来，这种外贸装备的编号体系就不太好了，即便武器的性能相当优良，也很容易“败在第一印象上”。

已出口至巴基斯坦的歼-10CE战斗机但令人欣喜的是，在深入了解了相关“套路”后，中国外贸型装备的编号名称也出现了明显的改变。在前不久的第十四届中国航展上可以看到，VT-4主战坦克的名称改成了99AE、歼-10C战斗机的出口型号从原先的FC-20改为了歼-10CE、“鹰击-21”导弹的出口型名为“鹰击-21E”。至于此前我们出口给巴基斯坦的054A型护卫舰，则直接叫做054AP。当然了，对于一些已经闯出一片天地和名气的外贸型武器，就无需改名了，比如我们的“翼龙”和“彩虹”系列无人机等。国产“翼龙”系列无人机总之，国际军贸市场的水很深，决定买家是否下单的因素也很多，既有看得见的政治因素、价格因素和装备性能因素，也有藏得更深一些的心理因素所致，想要“彻底玩转”国际军贸市场并获得更多的订单，需要下不小的力气。如今各类国产外贸型装备的销路不断扩大，也是国内武器出口工作经验日益成熟的一种表现。