Hello Kitty、多啦A梦、奥特曼、葫芦娃、黑猫警长……，这些都是小朋友们特别喜欢的卡通人物。今天要介绍的农庄和卡通形象有很大的关系，一个以Hello Kitty为主题的有机农庄。

Hello Kitty

说到Hello Kitty，深受尤其是女生和小朋友们的喜爱。这只小猫伴随着一代代人走过了她们的童年。而今天，Hello Kitty化身小农夫，陪着我们一起亲近大自然。

Hello Kitty化身小农夫

这座以Hello Kitty为主题的有机农庄，全名为“Hello Kitty Go Green有机荟低碳农庄”，位于中国香港元朗，2014年开业，占地15亩。

Hello Kitty Go Green有机荟低碳农庄

从事有机农庄事业源于对种植的兴趣

农场一开始的营运是没有和Hello Kitty合作的，最初能成型也只是因为创始人郑伟文（Raymond Cheng）感到压力太大，身体很差，自己又很有种植兴趣，所以他租了一块地，让自己周末去做个农夫，给自己放松用的。后来因为他比较关注食品安全这个大问题，因此辞去了工作，专心经营自己的农场，来做有机农庄，宣传有机低碳、绿色环保的理念。

农庄类似类似 “市民农园”，他将农作物送到老人院，并且决定设计开放租田地的服务，让市民在这里体验耕种的乐趣。这种经营模式持续了一段时间，在此期间，农场周末最多也就接待了100多名游客。如此看来吸引游客体验农耕、了解有机理念并没那么容易，香港有很多这样的农场，那要怎样才能吸引更多的游客呢？

农庄的主题，特色在哪里？

郑伟文也在思考，他意识到了自己的农场和别的农场没什么区别，都是“没有主题，没有特色”。看到什么好东西都往农场里搬，弄得像个大超市，游客记不住这里，就不会成为回头客，农场做不出品牌。因此郑伟文他抱着试试看的想法，从 Hello Kitty 的版权拥有者三丽鸥（Sanrio，サンリオ）公司拿到了授权。紧接着，就用HelloKitty元素彻底改造了农庄，推出了全球首个 Hello Kitty 主题农庄，希望通过这个对儿童、女性有无限亲和力的卡通形象，吸引更多的孩子、更多的家庭来农场休闲游乐，了解有机与低碳理念。现在，这座只有15亩大的小农庄，一天最多接待了近4000名游客。下面让我们一起来看看农庄里的Hello Kitty吧。

首先，农庄设计了独特的HelloKitty形象。

HelloKitty在全球“做”过很多职业，比如开飞机、开火车，但是从来没有种过田。因此郑伟文请设计师根据农场实际改造了HelloKitty的原有的形象。因为没有一个农夫的脸是白色的，所以他把HelloKitty的脸变成黑脸，让它戴上草帽，把两条腿变为一条腿，做成了一个稻草人的形象。这个全球首创的“黑脸HelloKitty”形象，让很多小朋友们都感到惊奇。

全球首创的“黑脸HelloKitty”形象

其次，农庄HelloKitty形象随处可见。

从元朗港铁站出来后，步行数分钟后，当看到了“猫猫”的形象，我们就到了农庄。进入农庄后，Kitty造型的农夫、稻草人、公仔以及小玩偶就无处不在、随处可见啦！就比如拿着蔬菜的Hello Kitty，在她的旁边又放了一个蔬菜车，不仅是很鲜明的主题景观，也做到了与农业很好的相结合。

农庄设立了有Hello Kitty拍照体验区，可以供客人合影留念；还有，农庄里的标示板及路标也都可找到Kitty的踪影，Hello Kitty形象的融入让农庄的景观环境变得可爱起来。

农庄地图

农庄里的标示板

当然，除了景观和环境上的提升外，农庄也在融合上搞出不少新意。例如他们试种“Kitty西瓜”供游客采摘，做法是把贴纸贴上瓜皮，被遮盖部分避免接触阳光，令瓜皮出现Kitty猫样子。试想一下，手里捧着带“猫猫”头的西瓜，是不是就连西瓜都变得可爱了呢！

瓜皮出现Kitty猫

再次，农庄开发了很多Hello Kitty的周边。

比如Hello Kitty钵仔糕、Hello Kitty扭气球、Hello Kitty多肉植物瓶景等等。这些周边不只在农场里卖，Hello Kitty农业周边产品还进了香港多间大型百货，在网上也卖得很好。还有农场分发给游客的入场券也配合了主题，留有位置供游客盖上Kitty印章，以作留念。

Hello Kitty钵仔糕

Hello Kitty扭气球

Hello Kitty多肉植物瓶景

入场券

最后，在Hello Kitty 的加持下，延伸游乐体验。

农庄的理念是有机低碳、绿色环保。所以随处可见有Hello Kitty形象的宣传有机耕种、生物多样性等科普展板。为了满足入园不同游客的多样需求，农庄布置了有机农耕园，农耕体验地块，露营区， BBQ“烤场”，儿童游乐场，时令蔬果采摘区，餐饮休憩活动场地、农庄精品商店等设施。游客可以在相应的场地进行露营、时令蔬果采摘、手工体验、农庄BBQ等多元的游乐体验项目。

儿童游乐场

有机农耕园

其中农庄的主要服务还是有机农耕体验。因此农庄在农耕体验地块，布置了多个可出租的地块，并根据季节变化，提供草莓、西瓜等不同的耕种体验，并提供免费的农耕知识讲座以及耕作技术指导，引导市民获得更多有趣的体验。同时农庄为不同的地块配置了不同的服务设施与服务内容，比如为一块田地开辟了专门的休憩场地，打造“豪华田园”。

打造“豪华田园”

设计“Hello Kitty有机小农夫计划”，专门为专为儿童设置了一块有机体验田。用木箱装满土，造出一块块小小的“田地”，儿童既能体会农耕乐趣，又不会因过多的劳动累到。农庄还为体验者准备了Kitty围裙及手套等用品，为了给客人提供更好的体验。

农庄与社企合作，在场内开设Cafe，提供田园菜式、甜品及餐饮。Cafe内的食物除了保持田园风味之外，还做成了精致的Hello Kitty样式。农庄里开设了Hello Kitty精品专卖店，产品包括Kitty造型的农夫和稻草人公仔、环保袋等，都只是农场专卖，坊间买不到的纪念品。

从授权IP到自创IP

看到了Hello Kitty IP给农庄带来的巨大影响后，农庄创始人郑伟文在2017年，决定做自己的全新IP——菠萝羊仔“PiPi”。他是长得有点像卡通形象“喜羊羊”的菠萝吉祥物。“PiPi”作为农庄菠萝知识馆和菠萝周边产品的代言人，吸引小朋友去了解关于菠萝的知识。比如菠萝是怎么长出来的呀，菠萝与凤梨有什么区别呀，全世界最大的菠萝有多大呀，吃菠萝为什么要蘸盐水呀等等。

香港唯一一个菠萝主题的休闲农场

农庄菠萝DIY

同时，农场里又加入了一些亲子项目。比如菠萝包DIY、菠萝果酱DIY等等，也深受着游人的喜爱，成为了农庄的特色。这也是香港唯一一个菠萝主题的休闲农场。虽然农庄现在是菠萝园，但农庄Hello Kitty 主题的成功是不可划掉的。因此这也是小编依旧以Hello Kitty 主题有机荟农庄做标题的原因。

案例总结与思考

农庄之所以受到人们大力追捧，成功秘诀就是它拥有超强的主题IP。可能通篇你什么都没记住，但是相信Hello Kitty、Hello Kitty农庄你一定记住了。

对于农场的长久发展来说，可以从那些经典IP入手，也就是小编开篇就问大家的卡通经典形象，这些都是极具知名度且成熟的IP，具有强大的粉丝群体。农场可以利用粉丝视IP为偶像的心理，融合自身特色，通过导入实体场景，开发IP系列项目和产品。比如IP主题乐园、IP主题餐饮、IP主题住宿、IP主题特色礼品等，迅速建立情感回忆，吸引 IP粉丝成为固定客群。当然，这些IP不是可以随便用的，这些IP都是有版权的，农场需要拿到版权的授权，才能进行商业化的运营。

所以，这里就又不得不提，另一种方式了，那便是创造IP。与成熟IP联合固然是好，但其局限性也是有的，可能不能很好的和自己农场的相融合。自己创造独立的IP，更容易让游客对自己IP背后的文化产生共鸣，使农场拥有自己的粉丝群体。正所谓。每一个成功的农庄都具有强烈的个性和不可模仿的独特性，而主题的独特性是农庄成功的基石。

这时候，你要问小编是借成熟IP好，还是自己创造IP好？那小编告诉你，两者联合最好。正如Hello Kitty 主题有机荟农庄一样，前期以Hello Kitty主题IP引爆，这势必就能吸引住喜欢Hello Kitty的粉丝。但是Hello Kitty要想和农场融合的好，还是得设计新的农夫形象。因为农庄创始人郑伟文也说过“休闲农场不要花力气寻找世界最新的东西去照搬照抄，而是应该利用自己现有的东西，进行创新应用，这样才能用最低的成本吸引更多的人气。”因此在农庄有了知名度以后，农庄马上就创造了一个属于农场独有的IP菠萝羊仔“PiPi”，来突出农庄的“菠萝”特色，完成了从Hello Kitty到PiPi，从授权IP到自创IP的转变。

总之，拥有了主题IP，便可以很容易让一个农场迅速拥有辨识度和知名度，更好地进行文化输出，同时拥有产品延伸和潜在的变现能力。

（完）

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