背背佳的翻红不是偶然，其打法可圈可点，值得很多品牌借鉴。本文从背背佳的战略、产品结构、价格设计和传播推广，带大家从专业的营销视角了解背背佳翻红的真正原因！

01

战略方向

背背佳从儿童姿势矫正、预防近视的品牌过渡到全人群的姿势矫正品牌，核心依靠矫正姿势这个核心品牌资产，拓宽人群、拓宽场景、拓宽市场份额。如果儿童矫正姿势预防近视的市场有100个亿，那么加上成人姿势矫正的市场有1000个亿。从一个小市场跳到了一个大市场。选择大于努力，这是他快速暴量的原因。

02

产品结构

同样一个产品，在不同市场，针对不同的人群，就是不同的需求，是不同的产品。

比如一个背背佳儿童版，针对儿童，主要针对的是坐姿问题，解决矫正坐姿、预防近视的问题。同样一个背背佳，针对成年人，主要针对的是站姿的问题，解决开肩直背、挺胸收腹的问题，核心只是把儿童版背背佳变大一号，变成适合成人的型号。如果把颜色变成粉色，那么就是女性专用。如果把材质变成网眼，那么就变成四季款或夏季款。如果做的更轻薄，那么就变成隐形款，如果款式做得像塑身衣，那么就是美胸束腰款。

背背佳成功的实现了，一个产品一百种不同的卖法。

03

价格设置

背背佳不是传统的产品成本倒推，而是找到消费者能接受的价格，这个价格段的设计很巧妙，不能太低也不能太高。背背佳这类产品生产成本非常低，但是太低了消费者担心没效果，太高了消费者不能接受感觉太贵，背背佳现在的价格设计，就是一个既能让消费者感知到功效的价格，又能赚取高额的利润，又能覆盖大规模用户的价格，最后这个价格还能支撑营销团队和传播的费用。背背佳能三个月爆量一个亿，说明价格设计是科学的。

04

传播设计

这个世界没有偶然，因为老品牌翻红、快速做到一个亿的品牌多了，你能知道他三个月卖了一个亿的很少，主要是因为背背佳想让你知道，他卖的又多又好，再加上童年的回忆，就是最好的购买理由，如果照这这个势头下去，他很快能月销量破亿。而且，当更多像我这样想蹭流量的博主开始讨论他的时候，他的目的已经达到了，因为传播的最高境界是别人替他播传。

当然，作为营销人在欣赏他的营销手段的同时，同样希望他在产品研发上做更多工作，比如联合骨科领域的专家重新开发产品，或者针对不同骨龄的孩子，开发分阶段的产品，因为这个产品有很大的受众是小孩子，用了它会影响孩子的一辈子。