打商战农夫绝对是高手！农夫山泉新出的纯净水的设计，是一个非常优秀的，竞争导向的设计。
什么是竞争导向
竞争导向，就是锁定一个竞争对手，切割他的市场份额。一旦锁定了竞争对手，你的经销政策、渠道策略、重点市场、定价、人员配比等所有动作才有的放矢才会更有效，就像打仗的时候，一旦锁定对手的位置，我的导弹可以更精准的打击你。
农夫是怎么从竞争导向设计包装的？我们可以从三个角度来看！
01
颜色
通常一个品类、一个品牌是要占据一个颜色。比如红牛是金色、王老吉是红色，纯净水老大怡宝的颜色就是绿色。农夫的绿色纯净水，一出手消费者就能直接把他对标怡宝。
02
陈列优势
产品摆上货架之后，农夫的包装展示面更大，绿色瓶盖加上绿色包装，在终端比怡宝更抢眼，它的发现成本更低，那么购买的频率会更高。
03
购买理由
纯净水是一个非常标准化的产品，几乎每一家内容物差不多、口感也差不多，因为太标准化，所以要做出差异化比较难，也就是它独特的卖点很难提炼。
常规的纯净水打法都是在宣传自己水的纯净度，农夫是第一个在纯净水行业提出水源地概念的，当他提出不用城市自来水而是用水库水，既形成了农夫独特的购买理由，也是价值的体现。因为自来水几块钱一吨，也顺便打击了对手，提醒消费者其他纯净水可能是自来水。有可能逼着对手要改标签，标注自己的水源地，当这些纯净水品牌标注水源地的时候，是没有办法和农夫竞争的，农夫的优质水源地，是全国最多的，这是赤裸裸的阳谋。
最后，再讲讲这个包装的问题，用农夫山泉这个商标做纯净水品牌，会弱化农夫天然水品类第一的心智定位，一旦消费者开始认为农夫并不是天然水第一，那么也是农夫天然水销量下滑的开始。而且从终端来讲，在很多场景下，是农夫红瓶和绿瓶是在同一个农夫的冰柜里竞争，绿瓶会抢占红瓶的销量，为未来埋下隐患。
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拉几水库水还山泉，我从此不买汉奸和二鬼任何产品[滑稽笑][滑稽笑][滑稽笑]
农夫山泉不是诬蔑过纯净水吗？ 这是要打自己脸了？
无需应对，脓夫自己把自己整蒙圈了。“山泉”做的纯净水？纯净水做的“山泉”？每天扇自己脸。其实自己都不知道自己是啥水
反正我都已经拒绝农夫山泉这个品牌快半年了，再怎么换包装外观再怎么好看也盖不住腐烂的心脏
农夫山泉已经不放眼里了
永不再喝一滴脓夫！！！
娃哈哈事件，不是商战，不是诋毁某品牌，而是全民锄奸！ ❤️消费者买的不是水，是家国情怀，是中华民族日益崛起的民族意识！[一起加油]支持娃哈哈！[一起加油]
倒贴我钱都不买农夫山泉的东西
坚决不买农夫水库水。要买就买怡宝或娃哈哈。
打倒农夫山泉，人人有责！
听喝水只喝娃哈哈
钟睒睒又开始卖纯净水，再次证明他用自己的左手打了自己的右脸！
不敢喝农夫山泉的产品，特他们的恶心
农夫销量下降是事实 而且不是说价格越低销量越好 如果是这样冰露早独霸市场了
再洗也没用！永不喝农夫汉奸水！
从上个世纪九十年代看过一个水类专刊，说：某人工“堰塞湖”冒充天然水，个别消费者买到的瓶装水里隐隐约约有七八条类蛆物……从此再也不相信它家那吹牛的广告语。当然，也不会再买它家的水。
农夫的水我是不会再买了，
农夫山泉太傲慢了，基本慢慢的把终端都得罪了。一个3开门冰箱就要求2门的农夫山泉水。4开门的要求2门半。所以没几家用农夫山泉的冰箱。怡宝3开门只需要一门半，4门需要2门。然后我们这里农夫山泉非自有冰箱居然要2层矿泉水才给陈列。所以我店里面干脆就不卖农夫山泉矿泉水了。
反正我不喝某夫了
反正不在和农夫任何品牌产品
反正我不会去买农夫。
买水不只有你一家我选怡宝娃哈哈
我巳经不喝农夫了
反正我之前从来没买过农夫山泉，以后也不会买。有本事农夫山泉垄断水市场
核废水搬运工！
让我们都尽些微薄之力，支持娃哈哈更上一层楼，再创辉煌。
钟桑的资本就是雄厚[点赞]
不喝农夫了，
坚决全面彻底的抵制农夫山泉所有产品。
反正我是不会买了
我以后反正不买农夫山贼的任何产品了，首选哇哈哈！
最终结果会证明，被锁定的不是竞争对手而是那个农夫自己.一招臭棋
宗快来把钟带走吧
添加剂是甜的
不管你咋样洗呀那也是个脏东西
又是外国人的牌子
矿泉水还能吹吹水源地，纯净水关水源地屁事，如果两种水之间有本质的区别那么只能说一方是假冒的纯净水。另外农夫推出纯净水是屁的高招，是个人都知道这是自扇耳光似的垂死挣扎。
农夫是不会买了。不过娃哈哈的产品应该丰富起来，品种太单一。
反正我现在再没买过
你他喵的就是贴上黄金镶上钻石老子也不买
某夫不是说喝纯净水不健康吗？咋自己打脸呢，喔，它没脸。
在怎么好都不买，
实话实说 还没买过一瓶农夫水[呲牙笑]
不买
不管怎么搞我是一滴都不会喝
农夫山泉水卖不动就是卖不动。
红色永远好看，不喜欢绿色
绝不买农夫
钟某人就是有点像日本人，还逃税注册在国外在中国赚钱，我是不会卖农夫与蛇的水啥的，我们这边一般是在角落吃土的农夫产品
[呲牙笑]
你们吃什么我不管，反正我们不吃农夫水，吃娃哈哈的水
全民抵制奸商农夫丧泉
专门卖坏水的公司而已
掀呗！关我屁事！任它翻天覆地，我特么就不买一瓶。
还去求就去求，整天爱国营销让人作呕
自相残杀
不买汉奸败类的农夫
关系大的吓人[得瑟]
一个水库的水
无需推测 迟早倒闭
和联想一样，都臭了
谁买谁孙子。
瓶盖用黄金做可以考虑一下。
瓶装水的价格过高
你战你的，我不买你的就是了
无论搞什么鬼。农夫一切产品都与我无源。
老农拿水瓶装了两瓶麦子，问：为什么两瓶麦子值一瓶水? 现在超市还有一块的水吗
不买大佐饮料！滚一边农夫三拳！
还在嘴硬，不出三年必破产倒闭
看清楚纯净水和矿泉水的区别，矿泉水还是喝百岁山[呲牙笑]
纯净水首选娃哈哈，毕竟国民老品牌
一张罪恶的脸！
反正我不买
买农夫绿色瓶的水有没有感觉戴绿帽子的感觉[呲牙笑]
自来水不是水库出来的水吗？