一，亚马逊的流量来源

主要分为站内流量和站外流量：

站内流量顾名思义就是亚马逊平台本身的流量，也是转化相对较高的，因为站内的巨大流量的购买意图是十分明显的，卖家只需要做到让站内流量看到自己的产品，把流量做到精细化，优化好关键词排名。

站外流量指的是亚马逊平台之外的流量，这部分流量并不一定有很强的购买意愿，除非产品在做很大的折扣，做站外流量更加需要注意受众群体，维护好listing整体的转化率。接下来我们详细讲一下站内和站外流量的组成。

站内流量：

①搜索框流量

②关联流量：

关联推荐流量是亚马逊非常重要的流量入口之一。

③Best Seller排行榜流量：

④广告流量

⑤秒杀流量：LD，BD，DOTD，Coupon

⑥站外流量：

站外促销折扣网站（Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等）

社交流量：Google，Facebook，Tiktok，Youtube，Ins，Twitter等

EDM邮件营销

独立站

亚马逊联盟

二. 站内流量和站外推广如何调配

原则：站内流量为主，站外辅助站内

案例：我在美国做运营的时候，由于公司分配的月度销售额压力很大，对利润没有太严格的考核，站内流量成本很高，转化不太好，当时每个月站内广告花费3万多美金，Acos 35-40%，广告花费占比总销售额40%-50%左右。在这种情况下，我们团队考虑到了站外推广，通过一段时间的站外发帖（SD，Dealnews），出单量很大，性价比相对站内要好，逐步上瘾。

问题这个时候就出现了：做站外每天出单几十单甚至上百单，站外结束后单量就降下来了。并且下一次再做站外效果就没有那么好了，除非价格再低一些才行。我们每个月站外投入近1万美金，虽然拉升了整体的销售额，但同时也牺牲了很大的毛利空间，照此下去，离负毛利也就不远了。

因此麦家汇的建议是：站内和站外最好是用两个部门或者两个团队来做

站内还是由亚马逊团队负责，站外由推广部门/品牌部们负责，站外要辅助站内，站外推广的操盘和备货要独立，这样每次做站外的时候，出单量的多少考核推广部（考核准确率）。

什么时候做站外推广：

站外推广一定不要乱做，要有目的的去做。

1. 推新品（测品）

开始上新品的时候，可以适当的做一个站外40%-50%的折扣，亚马逊可以做显性code，先看看市场欢迎度，留评率和评论质量。

新品如果质量过关，通过站外出几十单，可以通过小类排名确定整个类目的市场容量。

2. 稳排名（Deal秒杀过后，或者日常）

很多卖家做完Deal秒杀之后，销量蹭蹭往下掉，如果Deal结束之后做一波站外可以稳定住排名，这样来回的切换Deal和站外，可以提高单量，迅速在类目中站稳脚跟。

3. 清库存（积货，产品不做了）

清库存是大家都不想做的决定，但是部分SKU由于品质问题，前期备货问题，侵权问题等原因，导致必须快速清货。这个时候在listing没有历史权重的情况下，站内流量是很难出单的，做站外也是一个不错的选择。

三. 如何寻找站外推广渠道资源并达成合作？

首先确定站外推广的渠道：

Deal网站

Facebook群组

Ins网红

Tiktok网红

Youtube网红

然后通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，寻求报价，达成合作：

不过很多平台和网红可能不会回复你的邮件，需要慢慢积累资源才行,一般很容易获取的资源可以已经被大家用烂了。

比如：几十万的Deal群组，完全可以试一试。

通过大量的产品测试，逐步分析出每一个群组的特性，每一个类型的产品做折扣的出单量可以依据历史单量来预估出单量。

有实力的卖家可以自建推外推广小组，也可以寻找有实力的站外推广服务商来做，因为服务商拥有更多的推广案例，对群组受众的把握更加精准一些。

跨境推广自助平台——麦家汇跨境服务站，一站式为您解决，为跨境电商卖家提供专业的亚马逊站外推广服务。

麦家汇跨境服务站上有几百个站外资源，有美国，加拿大，英国，德国，意大利，法国等，全部公开透明使用，就跟自己站外团队一样，想发哪些发哪些，想什么时候发什么时候发，发了什么渠道也能完全自己把控。

价格还非常划算，比自己站外团队跟管理员拿的还低，省钱又省心！

站外推广真是一个比较需要深耕的领域，资源的积累和对这个行业的理解不是一朝一夕的，需要用时间去沉淀和积累。

我们麦家汇主打的就是长期主义，更多希望未来能跟更多跨境卖家成为朋友，帮助更多品牌卖家出海！