我们都知道季节性产品有快进快出的特点，可以快速、轻松地带来利润。在2024年如此内卷的大环境中，大概率也就季节性产品能立马落袋为安，并且有出其不意的机会！

但很多时候亚马逊的季节性产品推广是个技术活儿。流量来得早了，怕抓不住；来得晚了，又怕错过了最佳时机。再说库存，多了怕积压，少了怕断货，真是左右为难......

所以上周六我组织了一场亚马逊卖家社群东友会第十八期线下沙龙活动——季节性产品分享会，同时也开启了东子星球会员专属直播和大家一起讨论了亚马逊季节性产品经验玩法的话题！

活动当天，很多卖家朋友在百忙之中依然来参加活动，学习热情不减，氛围浓郁热情高涨！

接下来让我们简单回顾一下这次线下沙龙的精彩分享吧！

首先是Steven大哥给我们分享了他的季节性爆品打法。

他做季节性产品的整体思路主打就是一个“快、准、狠”，把我们在高阶特训营教到的“暴力打法”贯彻的淋漓尽致！暴力地快速上评（多账号配合获取评论），暴力地狠砸广告(可以看下面广告战绩图），同时他表示在旺季没开始前，把货备足，后面就用海外仓配合控制发货速度。

（Steven网一战绩图）

接着大米跟我们分享了他做种子链接的一些经验：

他认为做季节性产品种子链接是非常重要的，正常情况下他会做30-40个评论，主要会做VINE计划，可以多个asin每一个发四五个产品，方便后续拆合；另外也可以在同类目常规产品积累评论，因为很多季节性产品都会放在常规类目里面；最后他建议做种子链接新品评论不要过分贪多，同时产品图片和自己的产品也不能相差过大，否则容易被举报。

他和我们分享了做季节性产品的运营节奏：

季节性产品发货多批次（防止查验）→起量前20天入仓 → 抢占广告位→起量→像圣诞产品的话要12月初清完货（不补货，不恋战）

最后是一些做季节性产品的注意事项：

（1）在季节性产品起量前至少半个月大货要到达亚马逊仓库；

（2）针对测评资源比较有限的卖家，就可以考虑提前抢占广告位（季节性产品前期阶段广告位的竞价会较低）；

（3）目前同行做季节性产品做的比较多的手段就是“无父体镜像”，大家可以根据自己的情况使用。

王亚军以分析季节性产品的痛点开启他的分享：

他认为做季节性产品的两大痛点：一是备货数量，二是发货节奏。

1、备货数量：

备货少：大量广告费用花在前期推广上，等旺季真正到来，一周就清完所有库存备货多：前期推广不成功，滞销。季节性产品，过季后销量极小。

针对备货数量这个痛点，他会分析去年销量、断货情况、是否参加秒杀、产品销量处在上升通道还是下降通道，适量备货，新品一般备货少，为第二年的发货做铺垫。

2、发货节奏：

按物流时效发货：一旦有一票查验，耽误一个月，极大可能成为库存。

提前一个月发货：需要多支付一个月的仓租，也会影响IPI。

针对发货节奏这个痛点，他会提前一个月发货，多物流多批次发货。产品设计、包装设计、耗材等提前2个月准备好。

接着他和我们简单分享了做季节性产品和节日类产品的推广节奏：

季节性产品：

他认为在旺季来临之前，更重要的是要排名，不关心转化率。这个时候大家的转化率都不好，只要排名好，旺季来时出单就会好。

广告预算，应该逐步增加，防止突然大量点击不出单，把广告跑坏。如果转化率正常，就给足预算。

打不过的产品（成人水上产品）、审核多的产品（婴童类水上产品），及时撤。

杀手锏：当旺季来临时，参加7天秒杀，销量瞬间起飞。

节日性产品：

一般情况下节日性产品（像万圣节产品）销售期一个月左右，每日销量增长非常迅速。

所以他建议大家做节日性产品爆单前要疯狂地推广。只要转化率和Acos不高于同行，就大胆的推广，把关键词排名和类目排名推上去，销量高峰时自然会的大量订单。前期广告费占销售额比例会很高，但销量高期过后，会极大低拉低这个比例。

老瑞主要分享了他做季节性产品的选品策略。

他认为做季节性产品首先要做市场数据分析和趋势研究（可以通过谷歌趋势、AMZScout等工具分析销售趋势；定期研究历史数据分析以及市场容量评估）；接着选品的定位最好是有礼品属性、是冲动消费品、快消品同时开发产品考虑创新打造差异化；最后老瑞提醒我们做季节性产品一定要注意多店铺多Listing运营风险分散和库存管理。

vincent先是分享了找季节性产品机会的小技巧：

他建议可以每个月记录好单月的ABA关键词数据，对于后面做季节性选品有用，识别潜在的节日性产品需求，也可以在节日前，分析节日性搜索词如Halloween、Christmas,以洞察买家需求。

最后他分享了季节性产品滞销的处理办法：

主要分为站内清和站外清、以及货不多的情况下自己用。

线上交流千遍永远不如线下见一面，最后感谢各位到场亚马逊卖家对我东子的支持！

众人拾柴火焰高，凝聚力量，才能形成合力；思维碰撞，交换视角，才能互相成长；这次活动真的干货满满，受益匪浅！！！期待下一次见面！

赛！

今年，我们还会举办多场线下交流活动，给更多亚马逊卖家提供交流的机会。