39岁失业后，为了卖房，我卧底中介300天,知音真实故事,17分钟
主播：宋婷婷
2023年开始，中国房地产大动荡。刘霞2016年在郑州花了119万买的房子，缩水到了60多万。夫妻双双失业，为了卖掉房子，她决定去中介卧底，自己去卖房。
如果说，千万房贷、配偶不工作、小孩出国是中产家庭的“作死三件套”，那么替换到普通家庭，就是：家有百万房贷，丈夫中年失业，妻子全职带二胎。
这是我在2022年11月20日，最深刻的感受。
那时小区暂时封闭，我老公已经居家办公两个半月，他所在的公司以“财务无法出门办理业务”为由，连续三个月没发工资。
眼见存款渐无，解封却杳无音讯，我俩都急得嘴上不断冒燎泡。
二胎怀孕后，我所在的公司不断给我增加工作量，最后隐性逼迫我主动离职，家里基本全靠老公一个人的工资养活。
虽然心底生疑，老公会不会就这样失业，尘埃落定前，我还是幻想，或许是我多心了呢？毕竟他在公司工作多年，不仅是单位的技术骨干，还是和老板一起创业走到今天的“元老”。
忐忑不安中，终于等到了2022年12月4日全面放开的消息。
第二天，公司群里发来消息：为了大家的健康着想，公司决定推迟一周上班。老公笑称，公司还挺人性化。可我心中却开始有种不祥的预感。
一周后，老公按时去上班，却和一众同事被堵在公司门口，原本可凭指纹进入的密码锁，如今谁都识别不了。
工作群里，老板一直没吭声，拨打老板的手机也提示关机，直到打电话与办公楼的物业确认后，大家才知晓公司早在一周前，就办理了退租手续。
经历长达俩月的劳动仲裁，连续几个月颗粒无收，大家只能约好边找工作，边继续向上反映。
原本老公是技术性人才，不愁找不到类似工作，但那段时间，他每天投出无数份简历，收到的回复大多是和岗位无关的销售、直播岗。
我心里五味杂陈，犹豫着要不要趁机给二宝断奶，把她送回老家，这样我就可以出去找个班上，多少能补贴点家用。
还没等我理好章程，老公就喜滋滋地告诉我，他找到新工作了，只是新公司不大，老板表示上岗后要经常加班，以后家里让我多担待点。
此后，老公开始早出晚归的生活。少了老公分担家务，我开始有些吃力，但五岁的大女儿出乎意料地懂事，会主动在我做饭腾不开手时，带着妹妹做游戏。在妹妹乱发脾气时，耐心地上前哄她，告诉她不能不讲道理，让妈妈受累......
就在我以为全家通力合作，会让生活慢慢回到正轨时，老公看似规律的作息习惯上，却隐约透露着些许不对劲。
我没料想到，老公的新公司会这么卷。
他每天加班到深夜十一二点不说，周六日和节假日也没得休息。即便这样高强度的工作，工资却没有明显变化。
那天小女儿扒拉他书桌前的垃圾桶，我终于发现了异样。
垃圾桶里，有份丢掉的信用卡账单，上面有很多笔不同地方的加油开支。
哄睡两个孩子后，我忍不住拿出账单质问他是怎么回事。
见被揭穿，老公才犹犹豫豫地告诉我真相——为了不让我担心，他谎称自己找到了工作，其实是为了能支付眼前的各种生活账单，他边海投简历，边偷偷做了网约车司机。
看着他眼神闪烁又内疚的样子，我忍不住眼眶发酸，故意装作平静地问他，现在网约车的生意怎么样？他牵强一笑，说即便他每天早上七点多出门，夜里十点后回家，每月挣到手里的钱，在交完房贷后，也所剩无几了。
思考了许久，我试探地提出盘恒在心底许久的想法：“不如，我们卖掉现在的住房，回老家县城生活？这样生活成本小一点，老人和孩子都能照顾得到，你的压力也会小很多。”
老公犹豫了很久，说：“为了孩子们的将来，不能这么轻易地退出城市。退回去简单，孩子想再走出来却很难。”
最后我俩折中了一下，打算卖掉现在的房子，换一个价钱便宜的小房子。
商定好后，老公愧疚地说：“对不起，没能给你一个更大更好的家。还要让你跟着我消费降级。”
我打趣他：“本来我也和你一样，都是从农村出来的，还能降到哪里去？”
意见统一后，第二天我就开始跑中介。
挂牌前，我学着网上搜来的攻略，假装自己是买家，咨询了几个不同的户型后，套出了和我们家同样户型的房子价钱。
但不知是我演技太拙劣，还是这招被太多卖房的业主用过，中介小姑娘最后憋不住笑地直接问我：“姐，你是不是有房子要出售啊？”然后拿出手机，让我看他们登记的同小区卖房信息，和最近房子的成交价。
我这才惊讶地发现，我们小区房价跌幅远比我想象中的要大得多。
2016年，我买房时，郑州均价1.3万一平方，92多平的房子，到手价119万。而现在，挂牌的市场价大多在80万左右。有些急卖房的业主，甚至自砍一刀，挂出60多万的低价！
我不信邪，想着2017年小区同户型最高卖出170万，还是不敢相信如今凭空少了一百多万的差价，坚持按原价119万的卖价出售。想着就算原价卖，也已经是割肉亏掉这7年多的房贷了，坚决不降价。
见我不听劝告，中介小姑娘笑容僵硬地解释：“姐，我们一般是不干涉你挂牌的价钱，但还是想从专业的角度给你建议。如果你真心想卖，这个价钱挂出去，真的没有客户去实地看房的。”
我怀疑她想压价，又跑了周边十来家的中介打听，得到的都是相近的答复。
最后一个送我出门的中介看出我的意图，直接劝说：“姐，我们的卖房系统现在都是信息共享。你的房子只要登记了，所有的门店都可以看到。你不用四处去打探，结果都一样。”
我这才明白，过去一说卖房，周边中介都来哄抢的卖房市场已经彻底过去了。看了十来家后，我终于在最后一家挂牌了房子信息。
果然，挂牌后和中介说的一样，除了零星的几个劝我降价的中介电话，一个到我家看房子的客户都没有。之后很长一段时间，我甚至连中介的电话都接不到了。
忍着心痛，我准备把价钱调整再往下调价时，中介告诉我：“现在的市场价基本都在70万，为了能让你的房子尽快卖出去，我建议你挂60万左右。”
我还是忍痛拒绝，只同意把房子降到72万，想着不管怎么样，总该有客户上门看房了吧？等他们有意向后，我们再见面议价。
这次降价，终于有了点水花，半个月来了两个看房的。但只限于看看，就没有后续了。
中介依旧时不时地打电话劝我降价。我盘算了下，按照她们给的降价金额，只能勉强抵消欠银行的贷款，剩下的，连交易所产生的费用都不够。这下别说是这七年的还贷没了，就连之前的首付款也全没了……
卖吧，之前数年的辛苦全白费。不卖吧，每个月的房贷压得人喘不过气。更别说，这个价位，只能暂时缓解眼前每月开支不足的窟窿。
我陷在卖掉也愁、不卖也愁的困境里了。
在这种的情况下，我不受控制地怀疑，会不会中介想促成交易，故意压价？心想，如果身边有懂行的中介朋友就好了。
想到之前跑中介时，看到附近很多店门上都贴有招聘启事，我突然灵光一闪，我可以自己入职，做那个懂行的人啊——自己卖自己的房子，可能进度更快，还能多收一笔卖房的佣金。
有了主意后，我带着小女儿去了隔壁小区的中介偷偷应聘。
为防止出现破绽，被同行认出，我在应聘的资料表中，除了身份证号码如实填写，其他的家庭住址等基本信息，都随意做了更改。
简单的面试和自我介绍后，店长当即就通知我上岗，但提出因为我要带娃，难免会影响工作量，所以没有无责底薪，但是相应的，卖房提成会比一般销售高，能拿中介费的40％！
听到无底薪，我心里咯噔一下，心想这下生活费没着落了。但想到我的主要目的，还是浅浅地犹豫了下，就答应了。
店长说，入职前，要先用一周时间跑盘，现场勘察片区内的所有小区和楼栋，背下每个小区所有的户型类型和大致市场价，然后再参加为期一周的封闭培训，考试通过后才算正式入职，拥有自己的账号，查看全部房源信息。
在此之前，如果我想看房源，需要用同事的账号登录，但这只能看房源信息，看不到客户信息，这和我急切想要卖房的初衷，还是有点背道而驰。
于是，我开始和同事们套近乎，帮忙打印资料，跑前跑后、端茶倒水，让他们在想买两室的客户中重点推荐我的房子，借口自己想跟他们学学怎么带客户看房、与客户交流。
在我虚心请教和各种吹捧的“助攻”下，同事们在约客户看房时，不主动但也不拒绝地带上了我这个“小尾巴”。
整个过程，我尽量不说话，边观察他们和客户的互动，边瞅准机会就开始推荐我的房子，把那些稍微动摇有意向、或是不好意思拒绝的客户都拉到我家先看一看房子再说。
在看到有想买两房的客户面色犹豫，让同事再推荐其它房源时，我就见缝插针地主动出击，掏出手机，点开我家房子的房源信息，挤上前推荐：“我手上有套两房的房子非常符合你的预期，就在附近，价格也能商量。”
这也是我从同事那里学习总结的话术，一般有时间又有买房意向的客户都不会拒绝。遇到稍微有点犹豫的客户，我会趁热打铁地赶紧把房子的优点讲述下，然后在“来都来了”的话术引导下，把不好意思拒绝的客户拉到现场。
几次下来后，我成了店里同事们的公开批判对象：“我看啊，你陪看是假，想撬我们客户是真！”
我这才急忙解释：“我发誓绝不抢你们的客户，其实这个房子是我自己的，我保证，就算你们客户真的买了我的房子，我也绝对不拿一分钱的提成。相反，我还得给你一个大红包，感谢你们的客户买走我的房子！”
同事们这才打趣我：“终于露出你的底牌了，感情我们上班是为了挣提成，你上班是为了卖你的房子？”
我尴尬掩饰：“卖谁的房不是卖啊？我只是比你们多了层身份。”
被同事识破后，我干脆光明正大地介绍我的房子，让他们有想买两室的客户，重点推荐我的，主打一个：看房有奖，成交后更有红包感谢的利诱模式。
可惜，解决了同事这边的难题，客户那边却没什么水花。
许多客户要么一听价钱就当场拒绝，要么就是实地看房后，一听到价钱就不说话了，碰到有些脾气不太好的客户，还会指责我的同事。
同事尴尬找补，我也忙接过话头解释价格好商量，但客户的砍价水平着实大胆，那不是一般的大刀，简直就是屠龙刀，挂72万的房子能直接给你砍到40万。
多次铩羽而归后，同事也不耐烦我再跟着“陪看”了。有的直接拒绝：“姐，打住，我客户没那么多预算。”
店长在听到风声后，也开始找我谈话：“你虽然上班不领工资，但好歹也是代表我们门店和客户接触的。老这样搞，不是砸我们的招牌吗？”
为了不耽误我继续“卧底”卖房的计划，我只能收起这种“疯魔”又没效果的推销方式，也更深刻地意识到，现在真的已经从卖家市场转变到买家市场了。
很多人来回多次看同一套房子，明明看着很心动，房东也愿意一再降价，但买方就是犹豫着不敢出手，生怕再过个把月，房价再降，自己凭空损失数万元，成了“接盘侠”。
最主要的是，房地产市场一直是买涨不买跌。想要短时间卖掉房子，除了房东割肉大降价，似乎别无他法。
为了少赔点钱，尽快卖掉房子，我请教了店里的销冠，问问他有没有好的办法可以尝试。
在我几杯奶茶的虚心求教下，他终于说出自己的建议：“现在是自媒体时代，很多同行都在各大平台上经营自己的账号，通过账号登记的优质房源，吸引粉丝引流。不如，你也试试这个方法。”
听了他的建议后，我在各大视频平台都注册自己的账号，并用心编辑发布每一条视频信息。虽然一开始观看人数很少，但我坚持每天更新，希望系统能通过我的更新频率给我点流量，用大数据推给更多有意向的人看。
为此，我没少在网上扒拉同行数据高的账号学习，每天从繁多的房源信息中筛选出性价比教高的房源信息整理，忙碌程度简直跟我高考前备战一样。
渐渐地我的账号信息，从个位数的浏览量到个位数的留言，再到终于接到第一个线上转线下的客户看房。
那是2023年3月，我社交平台的观看数据提升后，有人开始留言质疑我是骗子，怀疑我编造低价房源当噱头吸引客户上当。我直接在评论区和人battle，放言欢迎来实地“打假”。
这样“挑衅”的回应，还真激起个别网友的逆反心理,于是，我接到了第一个在私信里联系我看房的网友。
我不确定他是不是真心要买房，但还是决定抓住这波送上门的“流量”。在确定好看房时间并征得他的同意后，我提前发布了会全程直播的预热视频。
当天，我全副武装，带上充电宝，举着自拍杆，带他逐一实地看房。可忙碌了大半天，客户只说回去考虑下再联系。
这次直播看房后，我后面再发的视频播放量，明显比以前有了提升。我隐约发现了视频号的“流量密码”，开始更多的直播看房，再发视频时，也会夹杂一点更富有个人特色的视频。
不知是因为个人账号的“人设”吸引，还是我转变了急功近利的态度，开始认真介绍满足客户需求的房子，从社交平台联系我的客户逐渐增多。
虽然我仍会在介绍符合他们预期的房子后，夹带私货地介绍我家的房子，但这些客户的真诚性和宽容性，却高于直接到店和通过卖房软件进来的客户。
在带人看房时，我也会从自己的经历中，给客户一些实用的建议分析，帮经济窘迫的客户盘算之后还贷的压力，帮有特殊需求的客户分析房子匹配度。
我在带看过程中也熟悉了附近的小区市场，筛选出可入手的老旧小区和户型，为自己日后置换做好了万全准备。
2023年6月，我终于开单了。
那是一对刚在郑州工作两年的年轻夫妻，他们本来想买一个装修好点的一居室，但我从自己的经历中给出建议，稍微加点预算，直接置换成10年房龄的两居室，因为等结婚生孩子后再置换，一居室的好不好脱手不说，两套房子成交要交的税费，也是一笔开支。
两人回去商量一番后，接受我的建议，重新置换目标。虽然我因此多费了不少事，提成也只比一居室多了几百元，但那是我入职半年来开的第一单。
当晚，我激动地买了几个荤菜庆祝，感觉当月压在我们头上的担子似乎是轻了一点。饭后，老公劝我别给自己太大的压力，说困难都只是暂时的，只要保持现在的心态和工作节奏，总能遇到我们房子的新主人。
我笑着连连点头，但真没想到惊喜很快来临。
那对小夫妻，又给我介绍了她的一个亲戚来买房。我在筛选完他的需求后，惊喜地发现我的房子完全符合他的预期。
按捺住激动介绍完我的房子后，他看了2次就定了下来。
有时候，房子和人也是有缘分的。这个客户说，自己看了两年的房子，也确实在犹豫中错失了一些好房，看到我房子的时候，他把利弊对比了一下，确实是弊端最少的一项，有种“就是它了”的感觉。
因为是亲戚的介绍，他非常信任我的专业和为人，没有大砍，最后按照70万的价格买下我的房子，比报价只少了2万。
在房产交易大厅办完过户的那天，我深深呼了一口气，脚步轻盈地走出政务中心。
看着广阔的道路和天空，我在心里盘算：一回生二回熟，这房产中介的活儿，完全可以当职业继续做下去。不同的是，从今以后，我终于能够轻装上阵了。
文 | 豆胖
（摘编自微信公众号桌子的生活观）
