一、“跨境电商+产业带”打开出口新增量，已成为跨境电商2024最大机会之一

近日，20224年中国全球化品牌榜单揭晓，娱乐、智造、电商、游戏四大行业的品牌成出海最大赢家，其中跨境电商表现抢眼，作为跨境电商代表的SHEIN跻身中国全球化品牌榜单前三位。

在全球贸易需求萎靡、供应链挑战重重等发展不确定性下，中国出口仍然保持了韧性。根据中国海关数据，2023年我国进出口贸易总额41.76万亿元，同比增长0.2%，其中出口23.77万亿元，同比增长0.6%。在这之中，跨境电商成为“稳出口”的有力支撑。据海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。跨境电商快速发展，既满足了国内消费者多样化个性化需求，又助力我国产品通达全球。尤其是“跨境电商+产业带”模式，融合了我国超大规模市场优势和最完备工业体系优势，成为外贸发展的重要动能。由于“跨境电商+产业带”模式的重要意义，国家层面已将其作为重要战略。商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出要指导地方依托跨境电商综合试验区、跨境电商产业园区、优势产业集群和外贸转型升级基地等，培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆。同时，鼓励跨境电商、海外仓企业依法依规利用数据赋能产业链上下游，增强生产企业柔性化供应能力。在政策的引领下，各龙头企业各挥所长推出创新方案，如TikTok Shop 跨境电商开启“产业带 100 计划”，计划在 2024 年，涉足超 100 个产业带，携手商家共同塑造超一万个全球爆款。速卖通也推出产业带万商复苏计划，联合全国百余省市区县级政府，激活提振 100 余个产业带，为百万中小企业顺利出海开辟全新路径。SHEIN平台是最早大力发展“跨境电商+产业带”的平台之一，2023年，SHEIN大力推进全国500城产业带出海计划，从2021年至今已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带，帮助全国各产业带上行跨境电商，并通过跨境出海拓展在全球市场上的销售。2024年SHEIN的产业带计划也在持续提速，仅在6月，SHEIN就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达150+场招商与赋能活动。

经过几十年的发展，中国成长为制造业大国，但从“大国”迈向“强国”的路上，还要跨越许多障碍。在全球价值链分工中，我们往往是处于价值链底部的环节，而在“微笑曲线”价值最高的两侧——研发设计、品牌销售，往往是发达国家所占据。故而一些行业发展往往面临“内卷式”的困惑：产品卖不上价、只能靠量取胜，尤其是在企业出海时更加缺乏品牌竞争力与全球影响力。可以说，随着时代的发展中国制造步入了一个重大拐点，传统靠拼价格、拼成本的方式已经难以为继，需要实现产业发展模式的变革，更加重视拼价值、拼品牌、拼品质，从微笑曲线底部向两端的技术和品牌攀升。那么这一目标应该如何实现？“跨境电商+产业带”模式下，中国制造出海需要走出怎样的创新路径？SHEIN平台上的案例，可以给予我们重要启示。首先，传统生产制造模式是“以供给为中心”，生产产品、再把产品卖出去，这样一来产品销路就要面临很大不确定性，如今产业发展迫切要以“以消费为中心”转变，围绕消费需求来实现柔性生产。例如庆豪是SHEIN平台上的一名手机壳商家，他刚开始自己做手机壳外销时，业务十分不稳定，完全是碰运气。“我们可能在国内是手机壳专家，但是国外喜欢什么手机壳，我们完全摸不着头脑”。但自从入驻了SHEIN之后，庆豪开始学习到了SHEIN自主品牌引领的“小单快反”+柔性供应链"的方法论，在SHEIN团队有针对性的选品指引下，庆豪发现在国内相对小众的羽绒服手机壳、腕带手机壳、侧边打印手机壳和皮质手机壳等款式，在海外反而大受欢迎，于是他以最快地速度调整了备货方案，加大对小众手机壳的上新频率，并且持续以小单测款、快速反应，不断积累店铺爆款。而爆品率的提升，进一步带来店铺总体销售额的上扬，这给予了他更大的资源与信心开发更多新款，新款又带来了更多的复购和新客订单，建立了商业的良性循环。除了模式侧的创新，还要采取技术侧的创新。数字经济时代，中国制造需要从传统工业化模式向数字化智能化模式转变。许帆是SHEIN平台上的一名帽子商家，在他看来，“消费者一年会买上好几顶不同的帽子，一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶不同的帽子才是竞争力。”为了实现这个目标，他在SHEIN的支持下，将SHEIN自主品牌擅长的数字化的管理方式融合到他自己产品的原料采购、生产加工、仓库管理的各个环节，实现了全链条的数字化。“改善生产模式、升级数字化工具后，帽子一个款式一件就可以起做，一顶帽子原来需要30多道工序，至少做十几天，现在1-3天就能完成。”许帆如此说道，即使海外一百多个国家市场的喜好各有不同、全年流行元素变了又变，许帆始终能够通过SHEIN柔性供应链的方法论与工具箱赋能进行有效开发、快速测款、灵活生产。即便款式多多，在日销量达到万件以上的旺季也毫无压力。一个个鲜活的案例，说明了在新发展形势下，中国制造出海应当形成怎样的“新质生产力”——关键是要通过“技术+模式”双轮创新驱动，既是要通过技术创新升级，也是要更加以市场和用户为导向实现模式转换，打开销路、提升品质、打造品牌，打造新时期的出海核心竞争力。

中国产业的高质量发展，需要形成互促互动、以大带小、上下游融通的创新生态。SHEIN自身自主品牌的成功，就是跨境线上销售+服装产业数字化柔性供应链创新的结果，在平台化之下带领更多的商家出海，SHEIN平台在创新生态中相当于一个核心枢纽和通道，将柔性供应链的方法论、遍及全球市场的销售网络、以及成熟专业的品牌营销体系赋能给广大商家和更多产业带就具有先天优势，将形成三大作用：1. 与商家共赢，成商家出海的优选平台中国的品牌出海曾经是大玩家的生意，但是近两年中小商家纷纷涌入，借助SHEIN这样的跨境平台得以跳过许多中间环节，将优质产品快速销往海外。资深外贸人、百货卖家于晓鸥表示：“SHEIN平台上，借助代运营赋能这样的合作模式，卖家只需要专心把产品做好，运营、物流、仓储都有平台提供支持，像我们这样做了很多年工厂的电商小白也是有优势的”。SHEIN带领小商家的出海，不是简单地帮它们消化过剩的产能，而是要复制出“更多行业的SHEIN”，通过一体化赋能措施帮助更多中小商家高质量成长。SHEIN平台会根据商家的实际情况和需求，提供最匹配的合作模式，对于那些善于做产品但没有海外第三方平台销售及运营经验的中小商家，提供代运营赋能服务，为其提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的赋能服务；而对于有自主运营经验的品牌，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验，助力商家品牌影响力的进一步成长。主营家用电器的于东，在国际市场上已经积累了7年的销售经验。不同于偏年长的消费者倾向购买本土品牌，年轻消费者则更愿意探索性价比高的新兴品牌。SHEIN作为海外正当炙手可热的跨境电商平台积攒了亿级年轻用户，这正是于东最渴望覆盖的。平台还为于东提供海外站运营指导，新品流量支持与限时免佣金，这也减少了他对成本的顾虑。

入驻满第五个月时，于东的SHEIN店铺已经实现了日均GMV几十倍的跃升，月销售额稳定在百万元以上。在于东看来，要想在SHEIN平台上取得成功，必须深入了解年轻消费者的需求。他认为，只有不断更新产品，才能有效提升销量，加强家电品牌在消费者心中的影响力。在SHEIN平台上，不少主动学习SHEIN式柔性供应链模式和跨境方法论的产业带商家，年销售在一年时间内增长了近10倍，SHEIN已成为商家出海的优选平台。2.与区域经济共生，做好各地产业带走向全球的“枢纽”作为制造业大国，中国缺的并不是好产品，而是把产品引向全球的“领路人”。据不完全统计，全国总计有超过1100个产业带，其中交易额超过100亿元的产业带只有50个，许多产业带具备生产制造实力，但缺乏国际化的能力，存在大量的待开发空间。SHEIN平台能扮演好“枢纽”和“领路人”的角色，帮助全国各地盘活地方产业优势，将优质产品和品牌输送全球。截止目前，SHEIN平台已覆盖了全国超300个产业带。比如义乌的家居用品、永康的运动用品、瑞安的汽摩配件、宁波的小家电、许昌的假发、丹阳的眼镜、广州的礼服，都在SHEIN的支持下扬帆出海、走向全球。2024年，SHEIN将进一步开展“希有引力”2024全国产业带招商计划，将在全国产业带开展超过150场招商与赋能活动。仅6月一个月，SHEIN就会在广东、福建、江苏、浙江四省十三城开展数十场招商大会，涵盖服装、家电、家装、百货、玩具等热销类目。除了在产业聚集的强省重镇进行布局，SHEIN还会加强与众多特色产业带合作，将特色产业带的新品、优品培育为跨境“爆品”，让产业带商家系统性提升面向全球市场的综合能力。3.与产业发展共振，推动更多中国制造从跟跑向领跑转变今年，新质生产力成为热门词汇。根据官方定义，新质生产力由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。新质生产力的提出，对于中国制造的范式转型恰恰提供了关键启示意义。比如SHEIN自有品牌的成长路线就是凭借创新的模式以及技术、品牌、营销等优势，打破了过去国际时尚品牌和企业被欧美市场垄断的局面。如今SHEIN通过平台化的模式，借助500城产业带计划等项目，可以将SHEIN先进的供应链打法从服装产业向更多产业延展和裂变，帮助更多产业通过数字化柔性供应链转型升级，形成从规模驱动向品质驱动、品牌驱动的跨越，从而推动中国制造在全球价值链分工地位从“微笑曲线”的底部，向两端价值链更高的品牌销售和技术研发环节跃迁，推动更多中国制造从跟跑向领跑转变。