祝 赫 刘 浩
第七届中国国际进口博览会顺利闭幕，按一年计意向成交金额800.1亿美元，比上届增长2.0%。共有129个国家和地区的3496家展商参展，众多企业和机构成为七届“全勤生”，充分体现全球企业对中国经济发展的信心和中国超大规模市场的吸引力。
从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，“世界小商品之都”——浙江义乌不断创新贸易业态，刷新贸易高度。
为充分承接和释放进博效应，义乌市成立了浙江省唯一一个县级分团，广泛邀请国际企业参展，组织2000多家单位、近4000名采购商参会采购，第一时间举办中国义乌国际小商品博览会一一进口商品展，在进口贸易高起点上再上新台阶。
登陆国际舞台 展进口产业新态
去时心怀期待，回程满载而归。进博会作为中国进口贸易的大平台，展现着进口企业的订单成绩与发展信心。近年来，义乌企业纷纷瞄准进博会这一契机，“披挂登台”促订单的热潮频起。
作为义乌“口岸＋市场”进口体系的重要组成部分，义乌中国国际进口商品城今年邀请了10家进口企业集中亮相本届进博会6.1馆CCC Group展区。
在义乌大进百货有限公司展位内，工作人员正站在手机前，向直播间内的观众详细介绍着手中的一套玻璃器皿：“这套果盘五件套是捷克原装进口的，不仅工艺十分考究，器形更是厚重雅致，而且上面的艺术花纹全部由捷克工匠手工雕刻，观赏性和实用性都很高。”
“很好。”这是大进公司负责人徐正国对今年进博会参展效果的评价。而今年是他第七次参加进博会，也是第三次参展。“从首届进博会开始，我们就一直在参与，算是进博会的‘全勤生’了。进博会作为国内进口贸易的重要平台，来这里既能交到生意伙伴，又能拓展销售渠道。”徐正国表示，在发现进博会中蕴含的广泛机遇后，他就认为进博会是个寻找新商机的绝佳机会。
进博会现场CCC Group展位
“事实证明我的选择是正确的。今年进博会上，我们的产品受到了很多客商的青睐，尤其是这种千元级的水晶玻璃杯和玻璃盘，很多客商都表现出了浓厚的兴趣，市场反馈很不错。”徐正国表示，“而且我们采取的这种‘现场直播’销售模式，不仅让线上的顾客看到了我们的实力，同时极大吸引了现场客商的注意力，很多本来意向不高的客商也被我们吸引了过来。”
对于进口企业而言，进博会不仅提供了开拓市场的优良契机，更是推广新产品、打响知名度的好机会。“这款联名管道疏通剂，是我们针对中国市场需求研发的新产品。因为国内的生活习惯和饮食结构与欧美国家差异较大，导致管道堵塞的原因也不尽相同，直接将海外销售的管道疏通剂运到国内销售，很可能会‘水土不服’。”茉汰（中国）品牌方的负责人张雪峰如是说。
进博新品汇——茉汰与进博会联名管道疏通剂发布会现场
今年，跨国企业带来450项新产品、新技术、新服务首发首展，茉汰也是其中一员。
茉汰特别发布了与进博会联名的浓缩凝胶管道疏通剂。这款产品不仅符合欧盟的清洁剂生物可降解标准，而且依据中国市场的使用需求进行了针对性改良，在成分的安全性、清洁效果和绿色环保方面不断优化创新，以更好地满足中国市场的需求。
作为葡萄牙的国民日化品牌，茉汰于2017年进入中国市场。回忆起这些年的发展情况，张雪峰满是感慨：“我们虽然在葡萄牙是头部品牌，但在日化领域，中国的市场竞争还是非常激烈的，我们不仅要面对本土品牌的竞争，还要应对欧美其他国家的进口产品竞争。尤其是在我们主打的管道疏通剂、油污清洁剂等领域，竞争更是激烈。”
如何在中国市场打开局面？茉汰在义乌市商务局的邀请下，充分借助了进博会的平台力量。“我们连续七年参加进博会，算是当之无愧的‘老进博人’了。”张雪峰表示，近年来，茉汰逐步加大了在进博会上的投入，以进博会上的亮眼表现为企业打响知名度。“今年，我们仅在展位设计和布置方面的花费就超过了百万元，宣发的总费用达数百万元。”他说道。
而茉汰在进博会上的努力也很快看到了成效，市场占有率节节攀升，消费认可度不断提高。“近年来，我们不仅入驻了主流的线上销售平台，而且和多家大型商超达成了合作。在葡萄牙，我们一年的销量大概是20万瓶，而进入中国市场以后，一个月就可以达到这样的销量，并且这个数据仍在增长。”张雪峰说道。
开启扫货模式 “买买买”全球好物
“今年，义乌商人们的集中采购仿佛是一场盛大的‘交响乐’，各种采购活动如同乐章中的高潮，此起彼伏，精彩纷呈。”义乌商务局相关负责人形象地比喻道。据了解，今年义乌继续组织了“千名采购商进博行”，组团前往进博会扫货
义乌组织“千名采购商进博行”
“本届进博会，我们组织了2039名经营户到现场参观采购，其中，6日安排了112人，8日安排了975人，9日安排了952人。一些进出口行业的巨头们纷纷现身进博会，不仅是为了‘见世面’，更是为了进行采购。”义乌商城集团相关负责人介绍道。
“从8号开始，我们下属的农批、家居、农贸等分公司，分批组织600多名市场商户到进博会现场扫货，重点关注了农产品展区和消费品展区，收获不错。”义乌市场集团相关负责人表示。
义乌采购商与进博会展商现场交流采购意向
义乌庚沃进出口有限公司是一家专注“植物洗护”赛道的进口企业，与日本日化品牌CCOKIO合作研发出“植物型去污剂”“乳木果洁面皂”“酵素洗衣凝珠”等适合中国消费者居家洗护习惯的爆款产品，近五年CCOKIO在中国市场销售同比增长率均超15%，2023年国内年销售额超6亿元。
多管并下，推动进口业务高质量发展。为保证产品品质，庚沃联合CCOKIO在日韩分别设立了原材料采购中心；为感知市场动向，庚沃入驻上海绿地优选G-super、上海久光百货等大型商超百货，分别在昆明、郑州、安徽等地开设体验店；为提升品牌竞争力，庚沃在上海设立大中华地区CCOKIO品牌营销总部，借助上海时尚魔都的力量提升品牌站位和辐射力。同时，抓住进博会平台的展示机会，以特装参展，扩大品牌影响力。
“在今年的进博会上，仅在集中采购中，我们就实现了5000万元的交易额，可以说取得了不错的成绩。算上一些零散客商，最终成交额很可能会达到更高的水平。”庚沃相关负责人介绍道。
一站“打包”全球 义乌进口展上线
为充分承接进博效应，11月13日，2024中国义乌国际小商品博览会—进口商品展在义乌国际博览中心开幕，展期共3天。
本届义乌进口展展览面积4万平方米，国际标准展位1640个，共设进博会企业馆、品牌出海合作专区与进口生态馆、友城交流与综合贸易馆、品质生活馆四大主题馆，汇集了来自全球61个国家和地区超800家企业，刚刚结束的中国国际进口博览会参展企业就达172家。
中国义乌国际小商品博览会·进口商品展人气踊跃
除了“老朋友”加拿大绿色巧克力工厂、安道生命健康有限公司、中国进口葡萄酒联盟、欧仓贸易有限公司、阿夕娅国际贸易（上海）有限公司等之外，展会“新朋友”不断增加，中东欧国家馆（匈牙利、塞尔维亚、保加利亚、希腊）、联合国贸易中心、上海珐穆哈爵贸易有限公司、浙江洁碧家科技有限公司等来自进博会的“新面孔”，均在本届进口展上精彩亮相。
“这是伊朗进口的原装毯子，不仅可以拿来当地毯、桌毯使用，还可以装裱起来当艺术装饰品。”阿夕娅的工作人员王传布拿着一块精致的丝织地毯，正在向来访的客人详细介绍着这块地毯的特点。“这款毯子使用竹丝编制，坚韧耐用。虽然是半手工制作，但是精细程度要远超纯手工的毯子。”
王传布介绍道，近年来，这种海外进口的毯子在国内市场销售情况良好，市场前景广阔。“当前，我们已经在义乌、上海、杭州、北京等地建立了成熟的销售渠道，仅今年上半年我们的成交额就突破了百万元。”
全球好货在义乌
在王传布看来，义乌进口展对于阿夕娅的帮助是巨大的。“当前，我们采取的是‘两条腿走路’的经营策略，除了进行批发以外，我们还开始布局零售业务，以期获得更多增长。而恰恰义乌进口展为我们提供了广泛接触零售端的新机会。”他说道。
打开零售端新市场，是当前进口贸易呈现出的新趋势，也是众多进口贸易企业的共同心声。“我们的马油按摩膏虽然是德国的明星产品，但这种产品以前在国内市场并不太常见。没想到进口到国内后，我们的产品大受欢迎，在去年，仅在抖音平台就卖出了700万单。”领晨生物科技（上海）有限公司的负责人仲凯表示。
义乌进口展进博会企业展区
而领晨生物之所以能取得如此亮眼的成绩，在仲凯看来，与义乌综合保税区的平台优势密不可分。“对我们这种重点发力零售端的企业来说，义乌综合保税区的建立，不仅为我们企业带来了税费上的优惠，还极大减轻了我们的时间成本，更有利于我们的企业开展经营工作。”
展会现场，义乌进口贸易的主要口岸之一——义乌综合保税区也整体进行了特装展示。近年来，随着国家相关政策的不断出台，综合保税区在义乌的进口贸易中扮演着越来越重要的角色。
“义乌综保区建设时间早，基础好，底蕴深厚，对企业贸易提供了许多帮助。”义乌综保区的相关负责人介绍道，为了让企业能将商品带到义乌进口展现场，义乌综保区积极联系杭州海关支持，开展“临时离区”业务，为综保区企业的市场拓展迎来了新的可能性。
义乌综合保税区在义乌进口展现场
“近年来，我们不断丰富‘保税+’系列业态，在进口产业建设上取得了新成效，不仅落地了首家隐形眼镜保税加工项目，还在上溪落地首家进口坚果产业园，推动形成本地进口、加工、分拨全产业链。”义乌综保区相关负责人如是说。
中央领导多次亲临义乌考察调研，赋予“中国式现代化典范”新使命，寄语“小商品、大市场，不断地再造新的辉煌”新要求。
当前，义乌正以“打造典范，再造辉煌”为新时代新使命，在进一步全面深化改革中勇立潮头，引领推动义乌商贸发展再突破、再提升、再上新台阶。
“进口、出口、转口贸易协调发展”正是其中一个至关重要的突破口。今年前三季度，义乌进口贸易额达587.9亿元，同比增长20.3%，年进口贸易千亿元的目标很快将成为现实。
在新时代的浪潮中，义乌以开放为舵，以贸易为帆，正驶向更加辽阔的蓝海。每一次的创新与突破，都是对未来的期许与承诺；每一项成果与业绩，都是汗水与智慧的结晶。未来，义乌将以更加昂扬的姿态、更加坚定的步伐，在进口贸易的大市场中劈波斩浪，行稳致远，书写新时代对外开放与经济发展的辉煌篇章。
