当全球AI算力投入中来自推理的占比，从2022年的30%跃升至2024年的50%。

当华为联合伙伴与客户共同打造的健康大模型，通过整合超过3025万条医疗对话，120万份电子病历及体检数据、30万份医学指南等数据，实现了“一分钟生成体检报告”。

当中国“人工智能+”行动催生大量AI场景应用，盘古大模型在钢铁、金融、医疗等多个行业，规模应用于400个场景……

一个清晰的信号正在释放：一场AI to B的变革正在扑面而来。华为常务董事，ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，“人工智能的时代大潮已奔涌而来，华为愿与伙伴继续在智能化的浩荡长河中并肩前行，共赢智能未来。”

这场变革的本质，是人工智能从实验室的“技术储备”进化为产业升级的“生产要素”——据IDC预测，到2028年中国AI市场规模将突破7000亿元，这意味着未来五年将产生超过4000亿元的增量市场。

面对这样的市场机会，华为合作伙伴大会以“因聚而生，众智有为”为题，就是希望携手伙伴，共同奔赴这场行业智能化转型的历史性机遇。

早在2023年，大模型时代的开启之初，很多行业专家就曾断言：“通用大模型的出现，标志着AI从‘手工艺品’走向‘工业化生产’。”如今，这一预言正在走向现实。

DeepSeek的诞生，正是技术演进与行业需求共振的产物。从大语言模型构建 “认知基座”，到多模态突破 “感知边界”，再到智能体实现 “物理交互”，AI技术发展的加速度超乎想象。

我们知道，从蒸汽机到电力革命，从互联网到移动互联网，每一次产业变革都遵循“技术触发到场景适配，再到行业繁荣”的铁律，AI to B的市场爆发同样依循此道。

典型的标志就是：AI模型从通用模型的百模千态，走到了行业模型的业务纵深。AI行业应用从智能问答和智能客服等辅助场景，走向了医疗诊断、金融风控和钢铁冶炼等生产场景。

在此背后，则是推理侧需求的大量爆发，这代表着人工智能从技术积累迈向大规模应用落地的关键转折。在此过程中，行业智能化也从“头部企业专有”转向“所有企业普及”，从“单点工具应用”升级为“全业务流程重构”。

因此，AI to B的奇点时刻已经到来，行业智能化已经从少数企业探索阶段走向大量企业积极实践阶段，每家企业都需要重组企业生产的“AI基因”。

当然，并不是每一家企业都有能力找到自身业务的“AI基因”，因此华为提出“推进全面智能化，把智能世界带入每个组织”，携手伙伴帮助千行万业的客户迈向智能化转型。

汪涛表示，“为迎接通用人工智能时代的到来，华为推进全面智能化战略，使能百模千态，赋能千行万业。”

而行业智能化依靠不仅仅是大模型或是某项AI技术，需要的是一个庞大的技术体系与行业知识的融合。要构建构建起AI时代的技术底座，华为也在算力、赋能、基础模型与内部管理AI化等层面展开了系统布局。

首先，在算力层面，华为通过系统架构创新打造端云协同的可持续算力基础设施，重点突破推理市场性价比优势，为行业提供高效、稳定的算力支撑；

其次，昇腾AI体系建设聚焦开发工具链优化与模型社区培育，加速大、中、小模型开发部署，构建开放共享的AI创新环境；

第三，产品赋能方面，以“端、车、ICT、云”四大场景为载体，推动鸿蒙智能升级、智能驾驶解决方案迭代、网络自动驾驶能力突破及昇腾云服务普及，形成全场景智能化服务矩阵；

第四，在基础大模型领域坚持自主创新与开源协同双轨并行，既深化盘古大模型能力，又积极融合业界优秀模型资源；

第五，内部管理的AI化贯穿研发、供应、交付等核心环节，通过AI技术重构业务流程，同时为行业客户的转型提供可复制的实践经验。

很显然，以算力基建为基石，以昇腾AI生态为纽带，以AI赋能产品为触手，通过基础模型突破与内部实践验证，构建“技术研发-产品落地-生态协同”的开放体系，这是华为支撑千行万业智能化转型的底气。同时，华为也成立了多个行业专项军团组织，联合伙伴创新，将技术与行业场景相结合，来使能千行万业的智能化。

“华为将持续构筑开放的生态，携手客户、伙伴与开发者，将技术与客户场景相结合，助力千行万业加速智能化转型。”汪涛说。

事实上，过去几年华为中国政企业务通过“伙伴+华为”体系的构建持续壮大，全年收入增长25%，中国企业交易伙伴超过2.2万家，增长率超过40%。

面向NA市场，华为将联合伙伴与行业标杆客户一起，打造场景化解决方案标杆，重点打造世界级灯塔，为各行各业数智化转型建立模板和参考。实现“点亮一个灯塔，照亮一片行业，发展一批伙伴。”

面向商业市场，华为将坚持伙伴为主、华为为辅的策略，并以集成商为中心，沿着行业做商业，鼓励伙伴在市场营销和服务客户上多投入资源，多劳多得。同时面向商业市场的高频、刚需场景，提供可复制的产品与解决方案，让集成商更容易集成，比如基于鲲鹏和昇腾部件被集成，华为已经认证了超过100家基于昇腾、鲲鹏部件合作的伙伴，就是很好的成功范例。

面向分销市场，华为坚持“以工程商为中心，以分销商为主”，优化伙伴激励框架，管理好市场秩序，持续构建“枝繁叶茂”的分销伙伴体系。并坚持“产品为王”，打造更多有竞争力的华为坤灵产品。2024年华为坤灵Wi-Fi产品销售超过65万台，Wi-Fi爆款产品的出现，也侧面验证了坤灵产品策略的成功。

汪涛表示，“为抓住行业智能化的巨大机遇，华为坚持“一个深耕，两个扩张”的企业业务战略，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，与伙伴共成长。同时，华为进一步升级“伙伴+华为”的合作伙伴体系，优化伙伴政策与合作模式，提升伙伴能力，发展伙伴“同路人”，让客户满意，与伙伴共赢。”