《蜀锦人家》终于上线了！

之前看过这部剧的宣传，大女主题材，谭松韵挑大梁，感觉质量不会差！谭松韵给我感觉，小小的，但很有爆发力那种。在题材上，顶多有点担心，会不会和杨紫快要播的《国色芳华》撞上啊。谭松韵是染丝织锦，杨紫是带大家种牡丹。昨天直接刷四集，中间无停顿，说实在的，好看且信息量很大！

01开局有点悲催！谭松韵饰演的季英英的阿耶（老爸）本是拥有能染出蜀红锦一手绝活儿的手艺人，号称“锦王”。可也许正是这样，季归南为自己遭来了横祸。他被无中生有，陷害进贡次品，还未来得及申辩自证，就被一剑封喉，就地正法。季家被抄，留下孤儿寡母三人。

以前的债主找上门来，明知现在季家被抄，拿不出银钱来；实际上，是醉翁之意不在酒，想要逼迫孤儿寡母交出蜀红锦的配方。最后，季夫人在众人面前以死相逼，才暂且逼退了债主；债主们答应将债务当作借款，季家每年还债主利息。别看这十分钟的小小开局，已经埋下了不止一个悬念？季归南为什么会被杀？

绝不会是因为这份独一无二的手艺，以至于被眼红到被杀的地步！所以，它必然牵扯更大的“利害”！后面剧情屡屡提到益州城的蜀锦业如何水深？织锦大户各家背后有人的只字片语。这些和季归南的冤案有什么联系？来龙去脉更是层层迷障？02可以说，刷不到四集，你会毫无质疑，这部剧就是大女主剧。大女主是谭松韵饰演的季英英。

谭松韵也把这种特质毫不吝惜地“演”出来了。小时候遭遇重大变故，长大后，季英英，没有任何怨天尤人、顾影自怜的桥段；她勤劳，乐观，坚韧，充满强大的生命力。作为小商户之一的季英英，面对大户霸占浣花溪的特权和欺压，为生存，机智周旋，虽在夹缝中生存，却向上乐观、坚韧不拔。

季家败落后又背负债务，每年需还利息，这种劣势没有消磨季英英的斗志，她也不会随意被拿捏。由于小商户不能直接对锦户，只能把丝卖给当地大户，像花家这样的大户就会拼命压低价格，压榨小商户。哪怕是对付花容（花掌柜），她也有办法扭转局面，把被动压低价格扭转为把价格提到合理状态。

我觉得季英英和花容谈价的这个情节，有点像我们现在的销售博弈。花容开始和季英英的兄长谈价的时候，就一个劲儿的挑丝“不好”，其实目的就是为了压价。可，季耀庭就看不明白，还认真巴巴地解释自家的丝质量上乘。花荣又说现在大环境不景气，大户都在压价，以后我可能都没钱收你们的丝了。

目的就是给季耀庭制造紧迫感，让他害怕自家的丝无人收。季耀庭果然就中计了，开始说自家的难处，这样花容就更加得寸进尺了。03那么，季英英是如何反击花掌柜的呢？花掌柜得寸进尺地把价格从五折杀到了四折，季英英笑脸相迎，表示同意，但请花容进屋重新拟定订单。

首先，从这气势上，季英英就超过了她的兄长。要知道，人从来敬畏的都是实力；向季耀庭那样对别人吐苦水，是不能换来别人的让步的，何况还是花荣这样的小人。

然后，季英英以改订单的名义把花容带进自己的家。从现代销售的角度，是把人带进自己的主场，自己更容易占据主导权。而他们在门外谈价的时候，花荣后面带了接近10个人手，季英英毫无疑问是觉察到了这种不利的条件的。

最后，季英英又使出了威逼手段，逐步反击抬价“放狗凶花掌柜”这个情节颇为戏剧化，可能这种手段只能出现在剧情中，在日常中不太好操作；但起码告诉了我们，扭转局面，需要一些“出格”的方法（办法）。结语：这部剧的容量真挺大的，刷了四集，就发生了好多事情，剧情挺密集的；依次出场的人物都有点数不过来，主角、配角，人物群像相当丰富，身份和特质各不相同。