在跨境电商出海浪潮中，服装、3C、家居和美妆等热门赛道向来是卖家关注的焦点，众多令人瞩目的成功案例也多出自这些领域。然而，随着热门赛道的竞争愈发激烈，不少卖家开始将目光投向别处，探寻新的发展机遇，工具类目由此进入了他们的视野。 事实上，只要稍加留意工具行业，便能发现其中蕴藏着不少机遇。当下，已有不少企业在这一领域崭露头角，书写了属于自己的成功篇章，巨星科技、格力博、司顺电商、宝时得、泉峰控股等都是典型代表。 从行业整体发展机遇而言，尽管部分先发企业凭借早期优势占据了较大市场份额，但后来者并非无机可乘。例如，垂直细分场景创新就是一片充满潜力、亟待开垦的 “沃土”。也可以与环保概念、宠物经济和“她”经济相结合，挖掘其中商机。 利润比安克还高，这个细分赛道强者林立 2024年，一份《2024跨境电商上市公司半年报》数据表一经公布，便在跨境圈激起千层浪。大家惊讶地发现，深耕工具类目的巨星科技，利润表现居然超越了行业巨头安克创新，并以11.94亿元高额利润稳居榜首。这一数字比安克创新足足高出了3.22亿元。更值得一提的是，巨星科技的营收相比安克创新，还少了将近30亿元。 不仅上半年成绩亮眼，早前，巨星科技发布的2024年度业绩预告显示，预计全年盈利22.84亿元~25.37亿元，同比增长35%~50%，较上年增加4.92亿元~8.45亿元，同比增长幅度为35%~50%。扣非归母净利润22.92亿元~25.46亿元，同比增长35%~50%。 在营收做得奇高，利润一算却少得可怜的一众跨境大卖中，巨星科技可以说是一枝独秀了。 作为制造业大国，中国在工具生产制造领域实力雄厚，每年都有大量工具产品源源不断地出口到世界各地。据艾瑞咨询研究院最新数据，2024年中国工具产品出口规模预计飙升至2241亿元，同比大幅增长13.7%。 在这一细分赛道上，国内诞生了众多实力强劲的企业。除了大家熟知的巨星科技，格力博、司顺电商、宝时得、泉峰控股等企业也是其中的佼佼者。 在格力博、司顺电商、宝时得、泉峰控股这几家企业里，格力博虽成立时间相对较晚，却成功叩开了资本市场的大门。2023年2月，格力博于深交所顺利挂牌上市。2024年末，格力博发布当年业绩预告，预计全年盈利在0.8亿元至1.2亿元区间，扣除非经常性损益后的净利润预计为0.5亿元至0.7亿元。 格力博旗下品牌众多，包括Greenworks、Powerworks、Cramer等。其中，Greenworks在欧美市场颇具知名度，深受消费者喜爱。并在美国新能源园林机械市场占有率排名前三。 在亚马逊平台上，Greenworks旗下的高压清洗机、割草机、电动修边机是BSR榜的常客。其中，一款带电源线的高压清洗机表现亮眼，不仅获得了“Amazon's Choice”标志，而且在高压清洗机细分类目BSR榜拿下了第十二名。当前，该条链接累计已经获得评价超过2100条，过去30天卖出超过1000单，销售额将近33万美元。 Greenworks的独立站表现更为优秀。Similarweb数据显示，过去三个月，greenworkstools.com在全球范围内吸引了超过136万次的访问量（月均访问量超过45万次）。其中，超过72%的流量来自直接搜索和自然搜索，证明，Greenworks在海外已经具备一定的品牌知名度和影响力。 泉峰控股同样是一家上市公司。2021年12月，其在港交所成功上市。日前，泉峰控股发布的财报显示，公司在2024年全年实现营业收入17.74亿美元（约129亿元），同比增长29.03%，归属母公司净利润1.12亿美元（约8.14亿元）。 旗下品牌分为自有品牌（EGO、DEVON、X-TRON）和收购品牌（FLEX、SKIL）两部分。这几个品牌当中，当属EGO最特别。它是泉峰控股于2014年推出的高电压锂电园林工具品牌，产品采用业界领先的ARC Lithium™电池技术，动力强劲且安静、易用、无污染，非常受海外消费者喜爱。 EGO的产品线非常丰富，涵盖了鼓风机、链锯、修边机、割草机、高枝锯、骑乘式割草机、吹雪机等。在外观设计上，EGO为所有产品融入了绿色，不仅美观大气，又直观传递出品牌绿色环保的理念。 不过，EGO产品的售价相对较高。以亚马逊平台为例，其售价最高的产品是骑乘式割草机，价格接近5600美元。其他诸如吹雪机、链锯、修边机等产品，售价也在100美元至1700美元区间。 尽管价格不菲，EGO的产品在市场上依旧表现出色，在多个细分品类中斩获BSR。例如，在手扶式割草机BSR TOP100榜单里，EGO的产品就占了四席，分别位列第三、第十三、第二十八和第六十四名。 从线上渠道来看，EGO主要通过亚马逊、eBay等第三方平台，以及独立站，触达北美、欧洲以及澳洲的消费者。Similarweb数据显示，egopowerplus.com月均访问量超过57万，过去三个月，其在全球范围内吸引了超过170万的流量。 宝时得虽然未像前两者那般已经叩开资本市场的大门，但其在工具类目领域已深耕近30年，底蕴深厚。旗下坐拥Worx、NOESIS、Rockwell和Kress等多个各具特色的品牌。提及宝时得，卖家或许会感到陌生，然而一说起割草机品牌WORX，大多有所耳闻。 在每日经济新闻和深圳易势科技联合发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜（2024年上半年）》中，WORX与SHEIN、ANKER、Eufy等100个知名中国跨境电商品牌一同上榜。凭借突出的搜索热度、独立站自然流量以及亚马逊搜索量，WORX在榜单中位居第九名。 不仅如此，WORX还在2022年和2023年，两度登上凯度携手谷歌发布的中国全球化品牌50强榜单，成为家居园艺品类的佼佼者。 WORX能在多项权威榜单中斩获佳绩，不仅彰显其在品牌影响力层面的深厚底蕴，更映射出强劲的市场表现。根据Gfk报告的数据，2023年至2024年，Worx系列智能割草机在全球全渠道市占率位居第一。 从线上渠道来看，目前已经完成在亚马逊、速卖通、Wayfair等主流平台的布局，同时也搭建了自己的品牌独立站。Similarweb数据显示，过去三个月，WORX.com在全球范围内吸引了将近180的流量，月均访问量将近60万次。 在亚马逊平台上，WORX有六款产品，强势霸榜相关品类BSR榜首。这些产品品类丰富，有电动碎叶机、无绳电动剪刀、电动草坪修边机和开沟机，也有电动锯杆、二合一折叠工作桌和锯木架、落叶收集系统吹风机/吸尘器。 据亿恩网不完全统计，过去30天里，WORX有11条链接销量突破1000单。其中，一款无绳电动剪刀最为畅销，在过去30天内，单条链接销量就超过了3000单。 有消息显示，在亚马逊上，WORX已经连续三年位居园艺工具类目Best Seller。 在宝时得在工具类目大杀四方时，距其约100公里左右司顺电商也在该类目整得盆满钵满。成立于2007年的上海司顺，虽然入行时间比前两者都晚，但多年来销售额却节节攀升，到了2022年全球销售额已经突破了80亿元。今年3月有消息称，该公司的年销售额已经超过150亿元。 Vevor是司顺电商旗下品牌，其销售的产品种类丰富，包括餐厅和食品服务设备、汽车相关工具和设备、物料搬运设备、草坪和花园工具、建筑与施工设备、管道设备等。与WORX一样，Vevor也登上了每日经济新闻和深圳易势科技联合发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜（2024年四季度）》，并以优异的数据表现，位居第八名。 VEVOR线上渠道布局广泛，不仅入驻了亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等主流跨境电商平台，还积极渗透Wayfair、美客多等本土平台。同时，VEVOR还建立了独立站，并在内容电商平台TikTok Shop上进行布局。 在亚马逊平台上，VEVOR的在售链接有641条，大部份都有不错的销售表现，其中，销量最好的一条链接，过去30天卖出超过2000单，销售额接近16万美元。多条链接闯进细分垂类BSR TOP10，其中一款手动高枝锯牢牢占据了手动高枝锯垂类BSR TOP1位置。数据显示，过去30天，该链接卖出超过1000单。 Similarweb数据显示，VEVOR.com月均访问量超750万，过去三个月在全球范围内吸引了将近2300万的流量。这个数据超过了本文中列举的任何一个独立站。 随着各渠道的布局不断完善和加深，VEVOR的品牌知名度在全球范围内逐渐打响，特别是自2020年起，其在全球的搜索热度急剧攀升，展现出强劲的品牌影响力扩张态势。（数据源：Google Trends） 中国工具产品出海：走出低价竞争，驶向品牌价值蓝海 工具产品是指以人力、电力或气压等动力为驱动、通过人手控制作用于物体的操作工具。按用途划分，工具产品主要应用于园林维护、农业生产安防保卫、机械维修、房屋建造、室内装修、汽车保养等领域。 根据市场研究公司 IMARC Group 的数据，全球工具市场规模在2024年达到2727亿美元，预计2025-2033年期间将达到4838亿美元，复合年增长率为6.6%。在这样一个庞大市场里，中国出海企业的机会有很多。 中国的工具产品出海始于20世纪90年代初。这一时期，中国工具制造以“三来一补”模式为主，企业依赖欧美品牌订单，从事低附加值代工生产。产品集中在低端手动工具和基础电动工具，如螺丝刀、电钻等，主要出口至欧美折扣店和发展中国家批发市场。 由于缺乏自主品牌和技术，企业利润率普遍低于5%，且易受贸易壁垒冲击（如1998年欧盟反倾销调查）。尽管如此，代工阶段为中国积累了完整的供应链体系，为后续品牌化转型奠定了基础。 1998年，欧盟对中国螺丝刀发起反倾销调查，代工模式的脆弱性暴露无遗。于是，2005-2015年，部分企业开始尝试向自有品牌转型。然而，由于仍以“价格战”为主要手段，产品同质化问题非常严重，质量问题也十分频发。俄罗斯市场曾反馈中国电动工具“平均寿命不足6个月”。 2015年以后，头部企业开始投入研发，从“价格驱动”转向“技术驱动”。部分企业，如泉峰控股、宝时得、巨星科技等，通过技术创新、品牌收购和渠道升级，成功敲开欧美中高端市场的大门。其中，泉峰控股就以锂电园林工具切入，替代传统汽油动力产品，并收购德国高端品牌FLEX提升溢价能力。 这些企业普遍加大研发投入，产品向智能化、环保化升级，同时布局亚马逊等跨境电商渠道，实现从B2B到DTC的转型。 在这一进程中，跨境电商平台极大地降低了中国工具品牌出海的门槛。首先，它突破了传统贸易里复杂冗长的中间环节，使得中国工具品牌得以更直接、高效地触达全球各地的消费者。其次，借助平台的大数据优势，企业能够精准洞察不同国家和地区消费者的喜好，从而有针对性地调整产品研发与营销策略。 不仅如此，平台丰富多元的营销玩法，像直播带货、限时折扣等，能迅速提升品牌知名度，扩大品牌影响力。同时，跨境电商平台完备的在线客服体系，可及时响应并解决消费者的售后问题，增强消费者对品牌的好感与信任，为中国工具品牌在海外市场站稳脚跟、持续发展注入强大动力。 工具产业带出海，多元机遇待解锁 从司顺电商、宝时得、格力博、泉峰控股的公司位置不难看出，我国工具产业带主要集中在长三角地区。从收集到的资料来看，目前该地区的工具产业带主要集中分布在浙江金华、浙江永康、江苏启东。 浙江永康：素有 “五金之乡” 的美誉，是全球著名的电动工具生产基地。当地工具产业规模化明显，产品门类齐全，涵盖电动工具、建筑五金工具等多个系列。拥有众多工具企业，产业配套完善，如嘉禾工具有限公司在电动工具技术创新方面表现突出。 浙江金华：除永康外，金华的婺城、金东、浦江、武义等地工具产业也各具特色。浦江县是全国铜铁挂锁重要的生产基地，武义县在电动工具、锁具等工具类产品上发展迅速。 江苏启东：是知名的 “电动工具之乡”，电动工具产业是启东的支柱产业之一。启东天汾镇是名扬海内外的 “中国电动工具产业基地”，有300多家电动工具企业，年经销电动工具及相关五金工具总额超200亿元，占全国市场总量的五分之三以上。 除此之外，环渤海地区、珠三角地区也有一定规模的工具产品产业分布。 环渤海地区：山东是环渤海地区的工具产品重要产区之一。山东的五金工具产业分布广泛，在青岛、临沂、烟台等地有较多的工具生产企业。这些企业生产的产品涵盖手工具、电动工具、园林工具等多个品类，以其良好的质量和性价比在国内市场具有一定的份额，并且在出口方面也有不错的表现。此外，河北等地在工具产品的某些细分领域也有一定的产业基础，如一些小型五金工具生产企业集中的区域。 珠三角地区：该地区聚集了大量的工具产品生产企业，涵盖电动工具、手工具、激光工具等多个领域。例如，在电动工具领域，广州、深圳、佛山等城市有众多相关企业。形成了从原材料供应、零部件加工到产品组装、销售等较为完整的产业链。以深圳为例，其电子信息产业发达，为工具产品的智能化、电动化发展提供了丰富的电子零部件配套资源。 当下，产业带出海已渐成趋势，那这些后来者可以在哪些方面进行突围？从目前来看，可以在这几个方面“出招”： 垂直细分场景创新：目前有企业已经针对欧美女性DIY用户推出轻量化、高颜值工具套装；为中东沙漠地区设计防沙尘电机。未来的机会领域有宠物护理工具、户外应急维修工具等长尾需求。 差异化技术路径：避开与巨头的锂电竞争，发展氢能工具（日本市场潜在机会）或低功耗方案（如手摇发电工具）。 绑定新兴渠道红利：通过TikTok直播展示工具使用场景（如“5分钟家居改造”），结合KOL测评快速建立信任。另外也可以加入跨境电商平台新兴站点（如Temu巴西站、SHEIN家居板块）。 AI+工具：开发自动识别材料并调节参数的智能锯（如通过摄像头判断木材硬度）。 聚焦“边缘创新”：大企业忽视的细分场景（如房车旅行工具包）更易突围。