亚马逊平台的规则玩法，

真的是让人捉摸不透！

临近年终，跨境卖家将迎来最后一次大考：黑五网一！

但近日，有卖家反映：大量关键词的自然位（搜索页自然排名）消失或降低了，导致订单大跌！

这不是个例，一大批卖家都遇到了类似情况：

“最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了”

“情况一样，任何方面都找了，都没什么问题，但就是关键词完全找不到产品，排名从前十掉到几百”

“我这边也遇到问题了，主推变体的关键词直接搜不到了，然后现在是另一个没有权重变体在很后面的位置，单量下滑严重”

“突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！”

一般而言，关键词排名下降或消失的原因主要有：

✅亚马逊系统相关因素

算法调整：亚马逊会不断更新算法，这可能导致产品的权重和排名规则发生变化。如果你的产品之前的表现与新算法不太契合，就可能出现排名波动甚至流量消失的情况（比如算法可能更注重产品的转化率、用户评价等指标，如果您的产品在这些方面近期表现不佳，就会受到影响）系统故障或漏洞：偶尔亚马逊系统可能会出现一些故障或漏洞，导致部分产品的排名和流量数据异常（这种情况一般是暂时的，亚马逊会在后续进行修复）

✅产品自身因素

关键词变化：如果产品的关键词被竞争对手抢走，或者市场上关键词的搜索热度和趋势发生了变化，而您没有及时调整，就会导致产品的搜索排名下降，进而流量减少。产品信息变动：例如近期对产品的标题、描述、图片等信息进行了修改，可能会影响产品在亚马逊系统中的索引和排名。如果修改后的信息与用户的搜索意图不匹配，或者系统需要重新对产品进行评估和排名，就会导致流量暂时下降。库存问题：如果产品库存不足或断货，亚马逊会降低产品的权重和排名，因为断货会影响买家的购物体验，同时也会让亚马逊认为您的产品供应不稳定。产品差评增加：新增的差评会对产品的转化率产生负面影响，从而导致排名下降和流量减少。买家在购买产品时通常会参考评价，如果看到产品有较多的负面评价，就会降低购买的意愿。

✅竞争对手因素

竞争对手的活动：如果竞争对手推出了更有吸引力的促销活动，如降价、发放优惠券、参加秒杀等，可能会吸引原本属于你的客户，导致您的产品流量下降。竞争对手的优化策略：竞争对手可能对他们的产品进行了优化，如改进标题、图片、关键词等，提高了他们产品的竞争力，从而抢占了您的流量和排名。

✅违规行为因素

被亚马逊判定违规：如果您的产品或店铺存在违规行为，如刷单、操纵评价、侵犯知识产权等，亚马逊可能会对您的产品进行处罚，包括降低排名、限制流量等（虽然您可能没有意识到自己的行为违规，但亚马逊的监测系统可能会检测到异常行为）

此次关键词自然位的消失，更多卖家倾向于认为是亚马逊再次对算法进行了调整，从而使得关键词匹配机制发生了变化，才会导致大批卖家出现原本表现良好的关键词自然位消失的状况。

目前，已有多个卖家因关键词自然位消失而出现单量骤降的境况，不过截至目前，亚马逊尚未对此作出回应。

随着旺季的趋近，卖家们务必要紧密留意亚马逊政策的变动情况，并且适时对自身的经营策略予以调整。

希望每一位卖家都能够把握住机遇，实现旺季大卖！

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