“十万块的车，首付一万块钱就能把车开回家，分期还款无利息！”

这样的标语估计很多人都在汽车4S店里看到过，甚至还有人冲动之下，就付款提车了。

并且他们在后续的还款过程中，也真的没有多余的利息。

于是这就不禁让人非常的疑惑，4S店为什么要做这种吃力不讨好的事情，这其中到底有什么利益可图？

一些从4S店离职的员工，说出了关于这个问题的大实话。

为何要贷款买车

在买车付款交钱的时候，消费者们都会面临一个选择，究竟是“贷款”还是“全款”。

而在这时，大部分的4S店销售都会极力推荐客户采用贷款的方式。

他们提供贷款这样消费的方式，自然是因为有市场需求。

其实现代社会，超前消费已经成为了一种趋势，虽然有的时候会让人累积大量的债务，

但是却可以让人在经济承受范围内，提前享受商品的便利。

对于汽车而言更是如此，毕竟普通人买一辆一般的车子，也得十万左右。

年龄稍大一点的人或许有积蓄可以承担得起，但对月光的年轻人来说压力就比较大了。

因此4S店推出贷款买车，也是一种提高销量的方法。

本来可能没有买车想法的人，一听说一万块钱就能把十万左右的车开回家，怎么不会心动呢？

而对于那些想要买二三十万甚至价格更贵车型的人来说，分期付款更是一个必不可少的选择。

这类人买车只要不是那种太有钱的富豪，一般都是出于工作或者面子上的需要，才不得不买这么贵的车。

所以如果能够在经济上缓解点压力，当然也会毫不犹豫的选择用分期贷款的方式结算。

当然4S店给消费者提供贷款的方式，也不尽相同。

一般大多数4S店都会推荐银行贷款，可也有不少会推荐金融公司的贷款途径。

相比于银行贷款，私人的金融公司放贷的手续更加简便，只是在费用上的收取，一般都会比银行房贷要高不少。

消费者在用贷款买车的时候，也要根据自己的实际情况，量力而行，切忌不可超出自己的能力范围。

贷款对4S店有什么好处

做生意的当然都是无利不起早，这种贷款的结算的方式，肯定是要比全款回笼资金的速度要慢很多。

然而即使这样，他们还极力的推荐客户贷款，这其中肯定有着不为人知的利益，只是消费者不知道而已。

首先就是银行和金融公司的返点回报，对于许多有收手续费和利息的贷款方式而言，4S店和这些放贷机构其实是签有一些合作协议。

在这些合作协议上，一般都会写明每贷款一辆车，会给几个点的佣金。

光是这笔佣金可能就会有车辆一小半的利润那么多，再加上一笔不菲手续费自然就让4S店挣得盆满钵满。

这样就给4S店无形中又提供了一笔收益，那么4S店自然就会非常卖力的推荐贷款了。

其次还有一点好处就是当消费者在贷款买车之后，有些4S店也会要求他们在车子上强制加装一些装潢内饰，还有在后续的车辆保养上，也必须在4S店里做。

这些装潢内饰，一般情况下都是性价比非常低的选择，一般情况下很少人去装，

而这个时候4S店就会借着贷款的由头，变相多赚点钱，

对于车辆后续的保养和维护，很多人都知道4S店基本上都要比外面的贵不少，利润也会更多。

因此选择贷款对于4S店来说是好处多多啊！

为何4S店不收利息，也推荐贷款

这个问题，其实才是让消费者想不明白的。

贷款收利息，天经地义，银行也不是做慈善的，贷款的时候消费者也做好的心理准备。

可是对于本来就打算全款买车的人，4S店也会极力推荐他们贷款。

而且很多都是那种无息的贷款，甚至还说如果无息贷款买车，就会在车价上便宜一些，这他们又是挣得什么钱呢？

其实在回答这个问题之前，不知道大家有没有意识到一个事情。

那就是在购买新车的时候，其实是不用必须在4S店里买保险的，很多第一次买车的人，都以为必须在店里买保险才能把车开走。

但其实并不是如此，消费者完全可以自己找一家保险公司买保险，而自己找的保险公司，通常都会给消费者返回一两千块的费用。

所以消费者在4S店买的保险，同样也有保险公司的返利，这些钱就被他们收入囊中。

全款买车的人，4S店一般不会做要求说必须在他们那儿买保险，但是做无息贷款的就一定会这样要求。

还有一点对4S店有好处的事情，就是他们其实也没有坏心思，就是真的想多卖点车，冲业绩而已。

每个厂家每个季度都对这些经销商有一定的任务安排，销量必须达标才行。

完成任务的4S店，厂家会给他们有一大笔丰厚的奖励，而没有完成任务的店自然就没有这笔奖励。

无息贷款的方式就可以让那些囊中羞涩的消费者，消除了心里“我多花钱了”的心里负担，

更加果断的选择在这家店里买车。

这样就可以卖出更多的车，也可以得到厂家更多的返利，也是一种隐形上的挣钱方式。

结语

对于普通消费者而言，买一辆自己喜欢的车子是一件非常重要的事情，并且会花费自己大量的存款。

对于4S店如何推荐付款方式，其实并不需要太纠结，毕竟在互联网时代，车型的价格一般都是透明公开的。

并不是说因为选择贷款了，让经销商赚到了钱，就是自己亏了。

无息和有息贷款都是一种因为需求而存在的付款方式，只是有些人并不需要罢了。

在买车的时候，只要根据自己的实际情况，量力而行，选择适合自己的方式就可以。

当然这并不是说，在买车的时候就要掉以轻心，还是有一些4S店存在着“巧挣钱”的套路，这些都需要消费者提高警惕。

海报新闻：贷款买车比全款便宜上万元，这是什么套路？

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