200元价位带，成为众多区域酒企扼守的价位带，以及名酒下沉后集中布局的价格带。 01 200元价格或成为 今明两年徽酒“红海竞争”价格带 在这场酣畅淋漓的徽酒白热化竞争中，酒企100-200元价格带竞争尤为激烈，其抢位进程似乎已经开启二倍速。 对于产品结构过度以低档产品为主问题，迎驾贡酒董事长倪永培近期在股东大会上明确表态：“不像名酒厂主要做高端产品，我们主要在300元以下，我们对低端酒很重视，这就是我们的退路和保障，我们有上万员工。” “目前无论是全国市场还是安徽市场，今年徽酒主要销售区间在100—200元价格带。这对于金种子酒而言是有利的，并给了金种子酒上车的机会，名优品牌在低端产品需要投入，但金种子酒在这一价格带已建立优势。”这是金种子酒业党委书记、总经理何秀侠近期在金种子2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会上的一段发言。 而据名酒观察了解，今年古井贡酒对于200元价位也在放量，这一举措也是古井贡酒对于徽酒整体盘面的一次“重新控盘”，古井贡酒要持续做到徽酒全价格的引领者地位。 而近期，口子窖已经推出的兼8，其核心价格带也瞄准在200元价格带，并且这个价格带的布局，也使得口子窖兼8刚一上市，市场就有了明显反响。 基于此，名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才表示：100-200元是安徽白酒“红海竞争”价格带，竞争激烈，在消费下沉背景下，行业龙头企业不会放弃该价格带，区域酒企可以选择在局部市场做突破。如金种子酒可以在阜阳基地市场建立“主场优势”。 02 行业或进入洗牌期 名酒也开始下沉角逐100-200元价格带 自2023年以来，行业保持了“去库存”的状态。 事实上，100-200元价格带处在品牌多元化和市场份额的分散阶段，尚未形成显著品牌壁垒，100元-200元价格带，除了海之蓝有130亿的体量，尚未有百亿大单品，这个价格空间亦是区域酒企争夺的重点价格带。 不过，今年以来头部名酒企业也渐渐发力这一价位带。 在6月4日召开的汾酒销售公司经销商大会上，汾酒也给出了老白汾的定位：品质经典，并且老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。此外，汾酒显然是要在老白汾、巴拿马的200元价位带上做到百亿体量，并且志在必得。 而郎酒的第五代红花郎·10焕新上市，其背后本质也在俯冲，迎合消费趋势。 此外，据名酒观察近期获悉，鲁酒区域龙头酒企花冠酒业就开始聚焦于百元价位的布局，为了进一步优化产品结构、夯实全省化市场布局，花冠酒业倾力打造了“鲁雅香年份储藏9年、冠群芳柔酒大师作品酒、冠群芳金冠”三大主流价位段大单品，而冠群芳金冠2024版便是花冠占据百元以下价位段，成为大众信赖的高品质口粮酒。 如果说高端白酒价格带是高端白酒品牌的“核心竞争力”和“护城河”的话，那么100-200元价格带则是名酒酒企的基础盘。 可以看到，在消费者理性回归的时代背景下，将会有越来越多的付下身段加入100-200元价格带的竞争阵营，其竞争也会愈加激烈。